數(shù)據(jù)顯示，中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產(chǎn)品消費國。2015年我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破2萬億元，其中母嬰電商市場規(guī)模在1000億-2000億元。二胎放開，意味著這塊市場長期有著更大的規(guī)模，各大母嬰電商都加入了這場甚囂塵上的蛋糕爭奪戰(zhàn)。然而，和其他同質(zhì)化的母嬰電商不同，知名母嬰跨境電商蜜芽則在2015年下半年開始轉(zhuǎn)變自身定位，發(fā)力于“滿足城市中產(chǎn)階級家庭全方位的需求”。
自2015年7月拿掉“寶貝”更名“蜜芽”以來，蜜芽用半年的時間實現(xiàn)了由母嬰消費切入育兒、親子家庭消費領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)變，完成了用戶群體消費擴展和升級。蜜芽CFO孫偉表示，更名的主要原因是蜜芽最終想做的不僅是一家垂直母嬰電商，而是要針對城市中產(chǎn)階級家庭提供全方位的需求。品類方面，2014年伊始，蜜芽就已逐漸上線快消品和家居品。
去“寶貝”后，蜜芽有怎樣切實的變化?據(jù)蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠透露，整個平臺非母嬰類產(chǎn)品GMV(成交總額)占比增長明顯高于同行，2015年第三季度，這一數(shù)據(jù)接近20%。其中，“非母嬰產(chǎn)品貢獻了17%的GMV，奶粉和紙尿褲的GMV占比降至35%”，鑒于多數(shù)母嬰電商的奶粉紙尿褲占比依然高居六成，蜜芽的這組數(shù)據(jù)在母嬰電商中非常亮眼。
劉楠同樣重視的還有標品銷售占比，“這一數(shù)據(jù)的高低往往決定了一家母嬰電商平臺是否賺錢。光賣紙尿褲不賺錢，就是燒錢，肯定會燒死的。我們蜜芽有全行業(yè)最低的標品銷售占比，奶粉和紙尿褲的銷占比長期維持在四成左右。”此外，2015年，蜜芽的業(yè)務(wù)重心從PC端轉(zhuǎn)移至移動端。據(jù)悉，12月份蜜芽移動端銷售占比達到97%，這令劉楠“感到震驚”。
“蜜芽”寓意甜蜜的萌芽，劉楠稱，這個萌芽代表一個家庭在孩子出生后開啟了新的生活階段，在消費上也隨著孩子的到來而發(fā)生諸多變化。蜜芽正逐步建成母嬰大生態(tài)圈，形成一套為中國廣大家庭提供幫助的育兒系統(tǒng)。蜜芽不僅僅是賣母嬰用品的電商，還是引領(lǐng)育兒潮流，改善親子家庭消費習(xí)慣的生活向?qū)А?/p>
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