目前，越來越多的運(yùn)營者開始意識到本地微信公眾號的價(jià)值，紛紛轉(zhuǎn)做本地號。雖然本地號的價(jià)值高和盈利機(jī)會更大，可是，運(yùn)營者們想要分到這塊市場的蛋糕，競爭贏已經(jīng)深入人心的本地大號是很困難的。那么，要怎么做，才能從這些大號中突圍而出?
賬號定位
不管是普通人，還是運(yùn)營者，一想到本地號就想到了吃喝玩樂，沒錯，吃喝玩樂類確實(shí)占據(jù)了本地號很大的一部分，可是本地號除了吃喝玩樂，還有本地媒體類、婚嫁類、理財(cái)類、教育類、裝修類等等，不能一一列舉，反正是太多太多了。
以福建省為例，福建省內(nèi)公眾號約5.4w多，除去占大頭的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)類，剩下的大多都是民生類、政務(wù)類等。
吃喝玩樂類本地號雖然關(guān)注的人最多，可是，目前市場份額幾乎已被占完，格局已定，沒有那個(gè)粉絲會想要關(guān)注每天發(fā)同樣消息的兩個(gè)公眾號。所以想要異軍突起，必須從市場薄弱的那一塊突進(jìn)。而本地行業(yè)類，正是目前本地號市場所稀缺的。
但不管你選擇的是那一個(gè)類型，那一個(gè)行業(yè)，都需要擴(kuò)大地方號影響力、曝光度和知名度，以及做好內(nèi)容營銷。
內(nèi)容營銷
本地號和其它類型的公眾號很不一樣，相對于普通公眾號，本地號運(yùn)營難度更大，不但漲粉慢，漲粉成本高，盈利周期長，最重要的是競爭大，而最大的競爭在于內(nèi)容同質(zhì)化。
大多本地公眾號除了發(fā)本地的美食、風(fēng)景、風(fēng)土人情等文章，還常常發(fā)一些本地相關(guān)的熱點(diǎn)新聞，而熱點(diǎn)新聞，正是本地號突破的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。例如衢州某本地公眾號在周迅回家鄉(xiāng)時(shí)接到粉絲爆料后第一時(shí)間編輯好微信圖文并推送，最后內(nèi)容還被鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等媒體轉(zhuǎn)載，大大地曝光了公眾號!
而發(fā)布這類熱點(diǎn)新聞局限不在于大號抑或小號，而在于時(shí)效性。就算你是一個(gè)粉絲為零的本地號，只要跟緊當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞，在內(nèi)容發(fā)布上及時(shí)，第一時(shí)間讓自己粉絲接受，點(diǎn)擊量和增粉都是爆發(fā)式的。還要把握互聯(lián)網(wǎng)信息中的每一波浪，讓每一波信息的峰值都能呈現(xiàn)在訂閱者的眼前。周期循環(huán)，久而久之才會引導(dǎo)訂閱者養(yǎng)成打開的習(xí)慣。熱點(diǎn)事件新聞的抓取，與公眾號的主題嫁接，這一條的道理淺顯易懂，效果也明顯。
有了粉絲，還得看粉絲的留存和活躍，而這兩點(diǎn)還是得看內(nèi)容，本地公眾號的內(nèi)容應(yīng)該是貼近粉絲生活的，而不應(yīng)該是隨便找的各種雞湯、段子和八卦。有數(shù)據(jù)顯示，本地搞笑視頻、資訊類圖文等在本地號的發(fā)布內(nèi)容中占據(jù)了93%。這也說明，視頻和圖文，在信息表達(dá)上的優(yōu)勢，在內(nèi)容展現(xiàn)、讀者體驗(yàn)上，比文字更具備優(yōu)勢。從側(cè)面反應(yīng)，在網(wǎng)速越來越快的情況下，人們更喜歡視頻、圖文并茂的信息。
互動指數(shù)
微信公眾賬戶的排名規(guī)則其中很關(guān)鍵的一條就是公眾號與粉絲的互動率，其中包括粉絲與公眾平臺的互動情況，即用戶對平臺的信息反饋，還有文章的閱讀率、分享率等等。
所以，如果你想在同類型的本地公眾號中提升微信公眾賬戶的排名，讓別人搜索的時(shí)候能夠搜到你，那么只要你做好互動性，排名自然會上來。
互動的形式最常見的就是后臺互動、評論回復(fù)、搭建社區(qū)，深入一點(diǎn)的就是對外的互動傳播。那么，要怎么才能提升互動率?首先，粉絲提出的問題，要及時(shí)做出相關(guān)解答，并且要經(jīng)常推出一些線上活動，讓用戶參與;其次，通過一些解答類或投票類文章增加粉絲與公眾賬號的互動，增加粉絲黏性;最后，如果有了一定的粉絲基數(shù)，可以開通公眾號論壇，加大互動指數(shù)。以上這些方法經(jīng)過驗(yàn)證效果都不錯，微信公眾平臺的那些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本身也為騰訊來判定你這個(gè)公眾號的活躍度提供了一個(gè)支撐。
而公眾號運(yùn)營的本質(zhì)也是互動，傳遞價(jià)值，維護(hù)老客戶，影響新客戶，解決客戶需求。
吸粉策略
本地公眾號的吸粉的方法有很多，可以是同本地網(wǎng)站合作、本地貼吧宣傳、DM單宣傳、活動宣傳、口碑宣傳、軟件宣傳(如自動打招呼的工具)等等，但最快的莫過于活動，正所謂無活動不吸粉。線上活動就不說了，前段時(shí)間火遍中國的“萌娃票選”活動相信大家都知道，而這次主要講的是線下活動。
例如某個(gè)剛建立的本地公眾號和當(dāng)?shù)爻泻献?，購物小票滿多少元的時(shí)候，可以參加抽獎。當(dāng)然，前提是掃描他們的二維碼，而且他們宣傳的時(shí)候是免費(fèi)抽獎。當(dāng)去逛超市的婦女和當(dāng)?shù)厝寺犝f28元免費(fèi)抽獎一次，滿50元可以免費(fèi)抽獎兩次的時(shí)候，很多人本來不需要買50元的東西的，結(jié)果，愣是買夠了50元的東西，就是為了湊夠能抽獎兩次。
而且這個(gè)本地號運(yùn)營者也很聰明，他說保證百分之百的中獎。事實(shí)結(jié)果也的確是百分之百的中獎，但基本都是水筆，成本在五毛錢左右而已。而這個(gè)活動超市高興，本地號運(yùn)營者也高興，實(shí)現(xiàn)了雙贏。
需要注意的是：這種方法前期需要投入一定的資金。其實(shí)如果成本按五毛錢一個(gè)粉絲的話，這種成本其實(shí)是很低的。前期如果能拉到5000個(gè)粉絲，基本這個(gè)公眾號就能慢慢的自行運(yùn)營，靠高質(zhì)量的內(nèi)容就可以慢慢吸引粉絲了。
諸如此類的推廣方法還有很多，但最重要是思維和創(chuàng)新。如果我們沒錢做推廣，那我們就應(yīng)該學(xué)會整合資源，例如有某個(gè)商家做活動送優(yōu)惠卡，那你就可以喝商家溝通能不能資源互換，我們幫他宣傳，他幫我們送優(yōu)惠卡。
如今本地公眾號也進(jìn)入了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，紅利已經(jīng)逐漸褪去，大號競爭也進(jìn)入了白熱化階段，所以還是要提醒想轉(zhuǎn)做本地號的運(yùn)營者，如果沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持，那你所面臨的困難將是之前的十倍，甚至百倍。想要突破困境，必須劍走偏鋒出人意表，只要運(yùn)用策略得當(dāng)，就必然會有所收獲。(微信號：zimeiGC關(guān)注“地方自媒觀察”，獲取更多地方公眾號運(yùn)營干貨。)
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