一個星期沒更新文章了，今天必須來與大家聊聊了。不是因?yàn)椴幌雽?，而是因?yàn)樘α?。忙到什么程度?早上九點(diǎn)到公司，晚上9點(diǎn)才能回家。做的什么呢?還是原來的項(xiàng)目，賣農(nóng)特產(chǎn)品，做自己的微商城。
所以，只能一個星期寫出幾篇文章了，別嫌棄啊。
在上個星期，我看到了萬能的大熊發(fā)的一篇文章叫《微商不走傳銷還有別的路么?》，他在里面直白的表示，現(xiàn)在做的好的微商，大部分走了直銷或者傳銷的路子，賣貨的本質(zhì)其實(shí)就是將傳統(tǒng)的直銷甚至傳銷模式，搬到了線上。當(dāng)這部分人通過投機(jī)取巧的方式賺到錢之后，就不會有心思去做更有技術(shù)性，更腳踏實(shí)地的工作了。所以，你才會看到，只要是微商，都是在打雞血似的刷著屏。
我非常認(rèn)同他的觀點(diǎn)，微商，真的已經(jīng)變質(zhì)到不行了。它真的只是將傳統(tǒng)的模式，依靠微信的普及率，抓住人們賺錢的痛點(diǎn)，死勁的忽悠不懂的人而已，最后接盤的人，必定是血本無歸的。
大家知道，我從一開始就是在分享自己做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，所以，會有很多人加我的微信，但是，大部分人加我微信之后，其實(shí)并沒有聊過，或許，他覺得我比較厲害，不敢輕易對話，或許他覺得我是一個微商，加了之后，會變成他的代理，又或者他加了我，只是默默看著我朋友圈或者公眾號微電商之家的文章，在自己學(xué)習(xí)而已。
由于我的微信已經(jīng)滿5000人，所以，后來我在申請通過方面變得更加嚴(yán)格。當(dāng)我認(rèn)真的翻看了朋友圈之后，越發(fā)覺得需要清理門戶。
如果你有看到過微信好友都是微商的朋友圈，你會發(fā)現(xiàn)，刷屏的微商，已經(jīng)從最開始的曬收入到現(xiàn)在的刷視頻了。我細(xì)細(xì)的看了下刷的內(nèi)容，主要還是集中在加了多少好友，招了多少代理，使用產(chǎn)品之后的效果如何好以及通過培訓(xùn)代理出了多少貨。
而這個中間，曬出來的東西，都是具有誘惑性的內(nèi)容，比如，代理培訓(xùn)。他不會將具體培訓(xùn)內(nèi)容寫出來，因?yàn)樗玫氖钦Z音。一方面，語音講課會方便點(diǎn)，另外一方面，要的就是讓你看到里面聽課的人都覺得很好，都在贊，但是，你又看不到聽不到具體講了什么，于是，很想進(jìn)去看看聽聽。包括其他的曬圖，其實(shí)套路本質(zhì)是一樣的。不管是真的賣貨還是假的賣貨，都是在用人性的心理引誘你上鉤。這個上鉤，如果吸引到的是真實(shí)的消費(fèi)者，再加好的產(chǎn)品，好的模式，好的運(yùn)營，好的推廣，那么，就變成了好的品牌，上鉤的人越多，反而對你的品牌有更大的幫助。如果是依靠誘惑性方式，吸引的是那些想賺錢的人，那么，基本就是賺一票走人的節(jié)奏。只可惜，目前大部分微商，都是為了賺錢而來，真正的消費(fèi)者，其實(shí)很少。
我為什么這么說?因?yàn)槲易约阂约皫讉€朋友的經(jīng)驗(yàn)都驗(yàn)證了這個現(xiàn)實(shí)。
認(rèn)識我的人都知道，我是從事堅(jiān)果特產(chǎn)電商的，我從淘寶轉(zhuǎn)到微信，算是經(jīng)歷了從傳統(tǒng)電商到移動社交化電商的過程，這個過程中，給我最大的感受就是，不管做什么，你都需要流量，而且是持續(xù)不斷的流量。如果這個流量能夠沉淀下來，那就更好。至少，不用每天為了流量而流量，可以用沉淀下來的流量挖掘更深的價值。
我轉(zhuǎn)移到微信上，差不多也有2年了，但是，我的業(yè)務(wù)并沒有多少起色，比如，山核桃的銷售額，2014年，可以做到銷售額5-10萬，可是，2015年，我只能做到3萬多，到底是什么原因呢?其實(shí)，很簡單，因?yàn)槲覜]有代理，沒有分銷商，只有零散的幾個批發(fā)商，我所賣的產(chǎn)品，都是直達(dá)消費(fèi)者的。
所以，我除了必須靠自己零售之外，并沒有其他什么方法了。而且，由于我做的山核桃銷售只有半年時間，所以，當(dāng)新品上市的時候，已經(jīng)是半年之后了，半年之后重新去激活老客戶，其實(shí)是有難度的，或許人家早就把你刪了，或許人家暫時不需要這個山核桃。
所以，這個時候，我就必須去尋找更多的消費(fèi)者，再次確定下，是叫消費(fèi)者，不是微商。那么，這個消費(fèi)者在哪里?我想，肯定不會在你的朋友圈，不會在你的微信里，如果在你的微信里，當(dāng)我有產(chǎn)品的時候，只要適當(dāng)?shù)陌l(fā)個朋友圈提醒下，需要的人自然會來購買，因?yàn)椋瑘?jiān)果有季節(jié)性，當(dāng)?shù)搅藝鴳c那會，大家會從天貓?zhí)詫毣蛘呔€下各類超市食品店看到堅(jiān)果的廣告，尤其是臨安山核桃上市的消息，如果這個時候，我稍微發(fā)個朋友圈提醒下，去刺激這些未被喚醒的消費(fèi)者，他們只要有需要并且看到了這個圖文，就會進(jìn)行購買。甚至每年這個時候，不用我提醒，很多人都提前問我什么時候有貨。這個也就是我為什么不發(fā)朋友圈，還能做出一點(diǎn)成績的原因。
但是，老客戶就是那么多，一個微信，5000人，能夠加滿5000人的微信，應(yīng)該是很牛逼了。如果加的5000人都是終端消費(fèi)者，那影響力會更加可怕。因?yàn)?，終端消費(fèi)者，是會把好的產(chǎn)品介紹給其他人的，而他自己只是作為傳播者并不是受益者，如果是代理，哪怕你的產(chǎn)品真的好，你的出發(fā)點(diǎn)是我能夠從這個人這里賺多少錢，所以，你推薦的產(chǎn)品就不一定是消費(fèi)者所需要的了。
前面我也說了，大部分加我的，都是來學(xué)習(xí)微商知識的，并不是終端消費(fèi)者。而且，我不以秀收入，秀培訓(xùn)等誘惑性的方式招代理，雖然我也有自己的付費(fèi)社群，但是，我從來不曬，因?yàn)橘嶅X的方法，越少的人知道越好，能夠結(jié)識到那么一批志同道合，在各方面可能都可以有合作的人是很不容易的，如果加入的人文化層次，工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ο嗖钐啵粫兊酶鼇y。
正是因?yàn)榍捌诘臒o節(jié)制的通過好友請求，導(dǎo)致了現(xiàn)在躺在我微信上太多的微商。所以，這些人里面，真正能夠轉(zhuǎn)化成我的客戶的，其實(shí)是比較少的，可能只有1%的人。(如果換成XXX微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，肯定會覺得我很*，這么多微商，不轉(zhuǎn)化成代理賺錢，因?yàn)椋詈煤鲇频?，就是想賺錢的微商。)
按照1%的概率來說，其實(shí)只有50個左右的是我終端客戶，事實(shí)證明，這50個終端客戶，無法持續(xù)的支持我的銷售額，那么，就必須去開拓其他的引流渠道。我對互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，并不擅長，所以，只能通過軟文引流，然后結(jié)合線下的推廣客戶，勉強(qiáng)只能做到3萬多銷售額。如果換算成凈利潤，可能最終賺了不到5000塊。
而且，如果是我一個人忙的話，幾乎是沒有喝水吃飯的時間了，因?yàn)檗r(nóng)特產(chǎn)品需要包裝打包，而且很麻煩，所以，忙到最后，你甚至連朋友圈都沒時間發(fā)。
隨著2016年的到來，越來越多的人開始走進(jìn)微商，農(nóng)特產(chǎn)品也已經(jīng)在微商上興起。尤其是水果之類的，都想通過微商來獲得發(fā)展。但是，我的朋友和我說，真正從事農(nóng)特產(chǎn)品的微商，也和我一樣，幾乎是沒賺錢的。
比如，我朋友說，他賣橙子，這一年基本就是靠著年前的一個月活的，這一個月主要賣橙子，其他月份基本上沒有產(chǎn)品。除去包裝和運(yùn)費(fèi)，年前一個月的純利只賣了1萬塊錢。最難熬的時候采摘了那么多水果，沒有人下訂單，也沒有經(jīng)銷商來買，水果賣不出去爛在那里不知道怎么辦。
這也讓他意識到，只做微商是不夠的，還要線上線下相結(jié)合。要有自己的品牌和包裝，也要與線下的批發(fā)商和超市合作，最好是建立固定的線下合作關(guān)系。
在朋友圈做宣傳，大部分還是圈子里的人買，因?yàn)橛泄麍@實(shí)景，同學(xué)的支持，以及認(rèn)識的一些在農(nóng)業(yè)上志同道合的朋友幫忙推廣，順帶了一些業(yè)務(wù)，真正要起量，還是靠大量的陌生人，而微信擁有太多的局限性，單純的靠零售直達(dá)消費(fèi)者，是很難達(dá)到量級的。
其實(shí)，這也是目前大部分農(nóng)特產(chǎn)品微商的現(xiàn)狀，尤其是80后90后這一代新農(nóng)人，想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，幫著鄉(xiāng)親父老銷售滯銷的產(chǎn)品，但是，對于大部分人來說，甚至是99%的人來說，是沒有這個能力的，他們最多只能幫著家里賣點(diǎn)產(chǎn)品，補(bǔ)貼點(diǎn)家用而已。因?yàn)檗r(nóng)特產(chǎn)品項(xiàng)目周期長，而且風(fēng)險大，成本高，對于個人或者小團(tuán)隊(duì)來說，是很難有大的資金及能力去推廣的。所以，最終可能又回到了刷屏招代理的模式。
所以，你可以看到，微商，進(jìn)進(jìn)出出太多了，死一批人，又會有另外一批進(jìn)入。我不能說這不是好事，或者說微商，發(fā)展到現(xiàn)在，也算是一種賺錢方式，只不過，在互聯(lián)網(wǎng)賺錢模式中，依靠朋友圈的微商，或許永遠(yuǎn)只能被打上不靠譜的標(biāo)簽吧。但是，對于行業(yè)來說，微商可能已經(jīng)成為一種電商模式，只不過是一種依附于其他形式之下的，比如，社群加微商，網(wǎng)紅加微商，或者O2O加微商這類的。
這些模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)微商的范疇了，他們做的已經(jīng)的品牌化的東西了，比如，我最近替女友買的花，就是通過微信進(jìn)行訂購的，他們微商城只有2個選擇，98元的花和168元的花，以包月會員制做產(chǎn)品和服務(wù)。銷售額從網(wǎng)上能夠查到的數(shù)據(jù)是一個月起碼是在12萬以上了。而且，他們已經(jīng)拿到投資，說明這是要做長久的品牌的。所以，真正懂怎么在微信上做生意的人，肯定是利用公眾號來做相關(guān)的服務(wù)的，包括產(chǎn)品的顯示、宣傳及文章的發(fā)布。利用微信群來做粉絲的互動的，比如粉絲福利回饋，限時的一些搶購活動。品牌是公司的形象，是不會隨便代理出去的。雖然最近的微商發(fā)的傳統(tǒng)代理制那個文案把我看的無話可說，可是，真正做品牌代理的要求是很高的，不會隨便找個人或單位代理出去的，你有見過iPhone是靠個人代理在售賣的嗎?肯定沒有，你所能夠看到的代理店，基本都是開在大型商場，比如杭州的銀泰，因?yàn)?，他需要保證品牌形象。包括一些大的化妝品品牌，也是通過與大型商場或者專賣店進(jìn)行合作來銷售的。
如果一個品牌，是隨便哪個人都可以代理進(jìn)行銷售的話，他們應(yīng)該做的不是品牌和產(chǎn)品，而是渠道，因?yàn)橛星?，只要放個產(chǎn)品稍微修飾下，就可以往渠道下沉，也就是一層一層壓貨給代理商，最終售賣靠最終端的代理商，最頂端，不管生產(chǎn)什么產(chǎn)品，都是賺的。
不過，話說回來，現(xiàn)在是個商業(yè)社會，大家的目標(biāo)都是錢。網(wǎng)上要火才能賺錢，于是，需要炒作。就像現(xiàn)在很火的短視頻搞笑的主角papi醬，如果站在更深次的角度去思考的話，可能未來的世界，會很無奈。因?yàn)?，一個娛樂至上，靠心靈雞湯、搞笑有趣就能火的社會，會讓更多的人去模仿，結(jié)果，更具有創(chuàng)新性，科技型這類型的人才或企業(yè)逐漸不被青睞，最終會變成一個可悲的社會。
所以，我希望看我文章的朋友，可以認(rèn)真思考下這些問題，賺錢固然重要，但是，當(dāng)你把這鍋湯攪亂的時候，損害的也是你自己的利益。如果可以，盡量多去支持一些做實(shí)業(yè)的人，或者是做科研的人，哪怕是地道的農(nóng)民伯伯也行，比如下面這位爬在樹上的農(nóng)民：
他是我父親，前天剛過了54歲的生日，年過半百，還需要爬上這么高的樹打山核桃。然后，從地上撿起來，最終挑回家，這一擔(dān)起碼100斤。
而當(dāng)忙完山核桃的事情之后，就繼續(xù)忙著打水泥磚，不管刮風(fēng)下雨，春夏秋冬，都會出現(xiàn)在這里。
而我作為兒子，希望的是父母在這個年紀(jì)，可以好好的享受生活，僅此而已。
這個不是煽情，是每個農(nóng)村人最真實(shí)的體會。如果你認(rèn)真的看完了這篇文章，非常感謝你對我的認(rèn)可，這么久以來，我都是孤身奮戰(zhàn)，無法給大家很好的回報(bào)，只能以最樸實(shí)的文字給你需要的東西。
【我是王爺，但不是微商，只是一個杭州移動電商創(chuàng)業(yè)者，公眾號share009】
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