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國(guó)美未醒、五星電器被收購(gòu)，僅蘇寧云商還在第一的寶座堅(jiān)挺，當(dāng)年紅紅火火的家電零售企業(yè)們風(fēng)光大減，并非因?yàn)檎麄€(gè)家電行業(yè)不景氣，而是各方的“狼”太多，耐不住分羹。
日前，京東商城家電事業(yè)部總裁閆小兵在其“沸騰中國(guó)”的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上豪言：京東家電將“2016年成為線上、線下家電零售渠道第一”設(shè)定為年度戰(zhàn)略目標(biāo)。京東真的能挑戰(zhàn)蘇寧的第一地位嗎?
從數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年我國(guó)家用電器零售總額為8270億元，家電市場(chǎng)的“蛋糕”還是很大，但這塊市場(chǎng)由京東、蘇寧、國(guó)美等大型零售企業(yè)和其他中小型零售企業(yè)瓜分，“蛋糕”就沒(méi)那么好切了。
京東的野心是要在未來(lái)做到線上、線下家電零售渠道第一，其底氣來(lái)自于其在線上的份額，京東的發(fā)家正是憑借其在線上3C領(lǐng)域的戰(zhàn)力，從而圖謀線下，實(shí)際上做的是O2O布局，跟隨了蘇寧目前已經(jīng)形成的O2O模式。
具體怎么做呢，京東家電2016年要瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)包含線下部分，即在全國(guó)各村鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)“京東家電專賣店”，京東家電的目的也很明確，瞄準(zhǔn)蘇寧、國(guó)美等“看不見(jiàn)”的領(lǐng)域發(fā)力，并以“農(nóng)村包圍城市”的打法來(lái)和蘇寧、國(guó)美等抗衡。
京東家電的這個(gè)玩法兒走的還是蘇寧走過(guò)的路，這條路上，蘇寧才是真正的開(kāi)拓者和創(chuàng)新者。從2009年的轉(zhuǎn)型開(kāi)始，蘇寧就開(kāi)始以線下為基礎(chǔ)，并迅速在線上進(jìn)行反撲。
業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2015年蘇寧云商營(yíng)業(yè)收入1356.76億元，同比增長(zhǎng)24.56%，線上平臺(tái)商品交易總規(guī)模同比增長(zhǎng)94.93%，這個(gè)增速超越京東和天貓，目前是主流電商最快的。
不同的是，京東是以線上作為基礎(chǔ)，再往線下鋪，當(dāng)年京東鼓吹了很久的電商替代論，現(xiàn)在基本上宣告失敗，京東到線下去開(kāi)店，表明現(xiàn)在純電商的發(fā)展遇到了規(guī)模和速度的天花板。也從側(cè)面也反映出蘇寧的前瞻性，早布局，早占機(jī)會(huì)。
線下是所有互聯(lián)網(wǎng)公司都表示難啃的地方，而京東家電卻罕見(jiàn)的提出要沖擊線下的家電市場(chǎng)，京東家電確實(shí)有野心，但和野心齊頭并進(jìn)的是相應(yīng)的實(shí)力，還有就是時(shí)機(jī)，就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)的博客→論壇→微博→微信機(jī)遇一樣，時(shí)機(jī)不允許京東家電在線下發(fā)力。
和京東家電的野心相比，其實(shí)力不足，才是真正讓人擔(dān)憂的地方，線下絕逼不是依靠“我要做第一”的口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的，線下方面，京東家電的難點(diǎn)在于：
第一，成本太高。線下實(shí)體店，就意味著會(huì)有房租、人力、物業(yè)等多方面的實(shí)體成本，配送和安裝、售后等也會(huì)拉長(zhǎng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，而產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)越長(zhǎng)，所涉及到的人力就越多，也就是說(shuō)，成本會(huì)更高。這一點(diǎn)，是線下市場(chǎng)的痢疾。
財(cái)報(bào)顯示，京東2015全年歸屬于普通股股東的凈虧損為94億元，如果京東家電要想在線下大肆發(fā)力，在如今京東仍舊處于虧損的情況下，京東家電會(huì)得到集團(tuán)多大的支持呢?
第二，來(lái)自蘇寧、國(guó)美等的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前線下的家電市場(chǎng)并不像京東當(dāng)年在線上一樣處于“蠻荒時(shí)代”，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，隨意攫取。
線下市場(chǎng)早就是紅海了。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2014年，全國(guó)家用電器和音像器材類攤位數(shù)為35444個(gè)。截至2015年年底，蘇寧合計(jì)擁有店面1638家，國(guó)美線下門店的數(shù)量也在1000多家，還有五星電器等品牌，京東在線下所面臨的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比其面對(duì)的“機(jī)遇”和野心大的多。
即使實(shí)在農(nóng)村地區(qū)，蘇寧2015年開(kāi)了1011家易購(gòu)直營(yíng)店，計(jì)劃2016年開(kāi)設(shè)1500家，到今年末的農(nóng)村地區(qū)店面總數(shù)將增加到2500家，蘇寧是計(jì)劃到2020年開(kāi)設(shè)10000家直營(yíng)店。也就是說(shuō)，在農(nóng)村地區(qū)，京東也會(huì)遇到來(lái)自蘇寧的強(qiáng)力阻擊。
所以，京東的這種“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略也很難實(shí)施下去。就以蘇州為例，蘇州的多數(shù)地段好的商鋪位置，早就被蘇寧、國(guó)美等占領(lǐng)，京東就算再有錢，也不可能獲得更好的地理位置了，沒(méi)有好的地理位置，京東還拿什么和蘇寧、國(guó)美直接競(jìng)爭(zhēng)呢?
至于北上廣深等一線城市，蘇寧、國(guó)美早就在該地區(qū)深耕數(shù)十年，“入侵者”沒(méi)那么容易進(jìn)入，線下的品牌積累也需要時(shí)間，而時(shí)間，是稀缺品。
很有很重要的一點(diǎn)是，一旦京東的線下店鋪和蘇寧、國(guó)美等相遇，勢(shì)必會(huì)遭到諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合力打壓，京東家電如何熬得過(guò)，其大本營(yíng)在線上，兩者根本不是一個(gè)維度上的競(jìng)爭(zhēng)。
全球著名市場(chǎng)研究公司GfK，2015年家電銷售額同比增長(zhǎng)5.2%，其中蘇寧增幅和占比均領(lǐng)先市場(chǎng)，規(guī)模依然穩(wěn)居家電零售第一。
京東要和蘇寧在線下家電市場(chǎng)搶奪第一，呵呵，讓時(shí)間倒退十六年前的“蠻荒時(shí)代”吧?？上?，時(shí)光不能倒流，線下這塊難啃的骨頭，并不是京東家電的菜，野心固然好，不可貪多。
文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈(ID：guojingdequanzi)用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
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