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產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中快速獲取目標(biāo)用戶(hù)資源

我們都知道，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)涵蓋的范圍很廣，它貫穿產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程，從最初的設(shè)計(jì)到最終的推廣銷(xiāo)售，一般來(lái)說(shuō)想要你的產(chǎn)品有好的銷(xiāo)售量就必須要對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行大力的推廣，這樣才能讓產(chǎn)品得到更多人的關(guān)注，才能將產(chǎn)品傳播得更廣。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)中存在的推廣方式有很多，但是大多數(shù)推廣方式都是趨于雷同的，那些有創(chuàng)意的推廣方式少之又少。

今天數(shù)字立方不過(guò)多談?wù)撏茝V，而是從別的層面著重分析如何才能在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中快速獲取目標(biāo)用戶(hù)資源。這就要求我們必須要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)(目標(biāo)用戶(hù)是指企業(yè)針對(duì)自身的能力向特定的客戶(hù)提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶(hù)就是“目標(biāo)用戶(hù)”)，并有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，想辦法吸引更多的的目標(biāo)用戶(hù)，只有這樣才有可能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

那具體要怎么做呢?數(shù)字立方歸納為以下幾點(diǎn)：

1.準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶(hù)群體

各行各業(yè)不同，所售的產(chǎn)品也不一樣，你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)?這是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，這決定了你今后的營(yíng)銷(xiāo)策略和各種相關(guān)推廣活動(dòng)的策劃執(zhí)行，可以說(shuō)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵所在。找準(zhǔn)了目標(biāo)用戶(hù)群體，那么你的產(chǎn)品就有消費(fèi)市場(chǎng)，至于賣(mài)得好不好，那是以后推廣營(yíng)銷(xiāo)上面的事。如何準(zhǔn)確定位呢?我們可以引入Persona用戶(hù)畫(huà)像理念，即用戶(hù)信息標(biāo)簽化。從大數(shù)據(jù)中分析人們的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)屬性等，將之與自身的產(chǎn)品屬性相結(jié)合，分析產(chǎn)品的受眾性，并二者匹配帥選出適合自己產(chǎn)品的用戶(hù)群體。

這樣的好處在于定位了用戶(hù)群體，也為以后的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)約了成本，更加具有針對(duì)性，而不必撒大網(wǎng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)常逛一些論壇社區(qū)等，能更直接地搜集用戶(hù)的需求信息，往往這些信息比較真實(shí)、更具有可研性，對(duì)于我們進(jìn)行目標(biāo)用戶(hù)群體的定位也極有幫助。

2.產(chǎn)品信息的傳播與更新

確定了用戶(hù)群體，接下來(lái)我們就要進(jìn)行自身產(chǎn)品的建設(shè)，這包括產(chǎn)品信息的發(fā)布、產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)等。我們可以從同類(lèi)產(chǎn)品中分析各家優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比進(jìn)行更新改造。只有舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)才能抓住用戶(hù)的心，這樣能留住用戶(hù)，并且繼而吸引更多的用戶(hù)。我們可以針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)需求，提煉我們的產(chǎn)品特性，使我們產(chǎn)品能夠更好地為用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。用戶(hù)體驗(yàn)度上去了，自然就會(huì)介紹吸引更多的用戶(hù)來(lái)關(guān)注我們產(chǎn)品，無(wú)形中進(jìn)行了產(chǎn)品推廣。

3.深入了解用戶(hù)，發(fā)展核心用戶(hù)

用戶(hù)資源始終是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的基本條件，我們必須重視并發(fā)展核心用戶(hù)。騰訊、小米等都是憑借著用戶(hù)群體的壯大而將產(chǎn)品迅速推廣開(kāi)來(lái)的。要明白你的用戶(hù)目前最大的需求是什么?他們最感興趣的話題是什么?只有弄明白這些問(wèn)題，才可以挖掘更多用戶(hù)需求，然后依據(jù)用戶(hù)的需求采用相應(yīng)的辦法措施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，讓他們慢慢作為你的“粉絲”。

這樣積累一定量的“粉絲”，隨著群體的擴(kuò)大，用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)然反過(guò)來(lái)你也可以結(jié)合這些新老粉絲，分析他們的需求有何不同，從中找出提高產(chǎn)品質(zhì)量或者進(jìn)行改進(jìn)的方案來(lái)，使得產(chǎn)品日趨完善，更好地服務(wù)用戶(hù)。

4.定期分析產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

定期進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析是很有必要且不可缺少的一環(huán)，怎樣知道你的產(chǎn)品賣(mài)得好不好，你的用戶(hù)群體是否增加了，有沒(méi)有出現(xiàn)什么問(wèn)題等，所有的這些都需要我們進(jìn)行運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析。在分析和挖掘運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的過(guò)程中最為主要的就是要分清主次，要懂得舍棄一些數(shù)據(jù)，因?yàn)椴⒎敲恳粋€(gè)數(shù)據(jù)都是有用的。

我們從那些重要的數(shù)據(jù)著手，比如產(chǎn)品銷(xiāo)量、購(gòu)買(mǎi)者年齡段、售賣(mài)途徑等，分析這些數(shù)據(jù)的好處在于更加具有針對(duì)性，進(jìn)而才能得出有效信息，并據(jù)此做好相關(guān)調(diào)整優(yōu)化。一個(gè)好的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，對(duì)于我們?cè)黾佑脩?hù)、提高效益是很有幫助的。

5.營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇

數(shù)字立方建議找到一種適合自身產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式就好，畢竟不是每一種產(chǎn)品都適用一種方法，也沒(méi)有萬(wàn)能的方法，不過(guò)要以擴(kuò)大用戶(hù)量為前提。其中的典型就是“病毒式的營(yíng)銷(xiāo)模式”，“病毒式營(yíng)銷(xiāo)模式”是很多的企業(yè)、推廣專(zhuān)員常用的宣傳方式，它能夠幫助企業(yè)獲得更多的用戶(hù)，而在這里所謂的“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式”著重是講信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式讓你的產(chǎn)品信息被更多的人知道。

比如利用媒體和社交網(wǎng)站、用戶(hù)自主推廣(像Foursquare或者街旁這樣的地理簽到軟件)等等。只要能夠吸引用戶(hù)、擴(kuò)展用戶(hù)，我想都是可以進(jìn)行嘗試的。

以上就是數(shù)字立方分享的“如何在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中快速獲取目標(biāo)用戶(hù)資源”，不過(guò)需要思考的細(xì)節(jié)問(wèn)題還有很多，這些問(wèn)題還需要通過(guò)實(shí)踐來(lái)一步步總結(jié)。希望以上的分享能給大家?guī)?lái)運(yùn)營(yíng)上的幫助，您的支持是小編繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力，謝謝大家。文章來(lái)源：數(shù)字立方()

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