域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)該逃離百度，這是一個(gè)相對(duì)敏感的話題。首先聲明的是，文中所述觀點(diǎn)僅為引航博景多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前搜索推廣現(xiàn)實(shí)情況后，冷靜、客觀、中立的探討分析，不為任何一方站臺(tái)。

因魏則西引發(fā)的搜索引擎整改余波未平，百度減少商業(yè)推廣數(shù)量至四個(gè)，360搜索和搜狗搜索也紛紛跟進(jìn)。此后，百度再次宣布關(guān)停知心推廣(包括百度商貿(mào)、百度教育等)，商業(yè)推廣位置大幅減少，搜索引擎上中小公司身影越來越少。一眾依賴搜索商業(yè)推廣獲取客戶資源的公司，網(wǎng)絡(luò)推廣成本大幅上漲，逃離百度的聲音也此起彼伏。加之好事媒體推波助瀾，一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司借機(jī)渲染炒作，搜索引擎商業(yè)推廣模式似乎一下成了眾矢之的。甚至成了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果不佳的替罪羊，然而事實(shí)上真的如此嗎?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否真的應(yīng)該逃離百度呢?

市場(chǎng)低靡是根本原因

如果與前些年同期數(shù)據(jù)相比，搜索引擎營(yíng)銷投入產(chǎn)出比大幅下滑。第一個(gè)比較，單次競(jìng)價(jià)費(fèi)用越來越高，同等資金投入獲取的意向客戶數(shù)量大幅減少;第二個(gè)比較，投入的精力越來越大，相同的廣告投放時(shí)間段內(nèi)，獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量也大幅降低。表面上看，是搜索引擎推廣效果越來越差強(qiáng)人意，而背后的客觀原因卻是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷嚴(yán)峻。

要知道截止今年1月份，PPI已經(jīng)連續(xù)47個(gè)月持續(xù)下滑。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)也顯示，5月份PPI同比下降2.8%。PPI是什么?PPI是生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)，與CPI居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)不同，其是衡量企業(yè)購(gòu)買的物品和勞務(wù)的總費(fèi)用。覆巢之下豈有完卵，所以低靡經(jīng)濟(jì)環(huán)境下推廣效果不甚理想，百度等搜索引擎并無原罪。

逃離百度后又能如何

大家是否還記得搜索推廣商業(yè)模式誕生前，企業(yè)是如何獲取客戶的?有資金有實(shí)力的公司，依靠電視電臺(tái)、報(bào)章雜志等砸廣告，即便是參加一次普通的展會(huì)也要投入十幾萬元，更不用說各種關(guān)系資源營(yíng)銷了。而中小公司呢?多半采用電話銷售、陌生拜訪等方式，因?yàn)橹行」旧喜黄痣娨晱V告，沒資金沒資源沒關(guān)系。

其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)，是搜索引擎給了中小公司一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，只要你能將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，在搜索引擎上沒有人知道也少有人在乎你企業(yè)規(guī)模大小?，F(xiàn)在逃離搜索引擎之后呢?商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較往昔已不可同日而語，即便是各種新媒體營(yíng)銷，其轉(zhuǎn)化速度也并不能和搜索推廣一樣短平快。

精益化全網(wǎng)時(shí)代到來

引航博景此前撰文《不再燒錢!細(xì)節(jié)入微也能提高搜索推廣營(yíng)銷效果》，已經(jīng)多次提到精益化推廣。由于商業(yè)廣告成本不斷增高，且市場(chǎng)不斷惡化，那種過往依靠高價(jià)的粗放式推廣方式已經(jīng)走進(jìn)死胡同。精益化模型下的搜索推廣，要求從關(guān)鍵詞選取到創(chuàng)意編寫，到匹配方式及地域、時(shí)間段的投放選擇等，都要步步謹(jǐn)小慎微。

不僅如此，流量轉(zhuǎn)化的每一個(gè)細(xì)節(jié)也非常重要，尤其是用做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)制作，甚至在線客服綜合素質(zhì)及專業(yè)度的提高，都變的非常關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣也不能再局限于搜索引擎，全網(wǎng)營(yíng)銷尤其是品牌塑造和口碑傳播，等營(yíng)銷輔助轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常重要。

如果從2001年搜索引擎商業(yè)化蹣跚起步算起，搜索推廣幾經(jīng)演變已歷經(jīng)十五年光景。十五年來，搜索引擎自身技術(shù)與內(nèi)容不斷豐富完善，無數(shù)中小公司也成功攜手競(jìng)價(jià)推廣這種商業(yè)模式發(fā)展壯大。任何事物發(fā)展都有階段性都有瓶頸期，即便現(xiàn)在搜索推廣也依舊是一種不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。只是市場(chǎng)持續(xù)低靡，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，讓資源資金雙重匱乏的眾多公司頗感迷茫。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一線實(shí)戰(zhàn)十多年，引航博景仍舊堅(jiān)持認(rèn)為中小公司不能全盤否定搜索推廣，而應(yīng)建立以品牌和口碑為基礎(chǔ)的全網(wǎng)營(yíng)銷新模式，同時(shí)招兵買馬或?qū)ふ覍I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，將精益化推廣落到實(shí)處。(文/岳志軒)

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