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一款A(yù)PP產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是需要好的推廣，當(dāng)然前提是需要產(chǎn)品要好。試想一種情況，你自己臆想出來(lái)一款A(yù)PP，自己特別喜歡，但界面做的有些粗糙，可你還是想把它推廣好，該怎么辦?我想除了有特別硬的關(guān)系，比如和BAT這樣的大佬交情好，沒(méi)有別的辦法。所以說(shuō)好的產(chǎn)品不是哪個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)臆想出來(lái)，是需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研后，能滿足用戶的某些剛需而做出來(lái)的，再配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗(yàn)。這樣的好產(chǎn)品才是推廣成功的基石。

而想要推廣起來(lái)能夠得心應(yīng)手，需要熟知推廣技巧之前，先了解APP推廣的目的是什么。

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，APP推廣屬于營(yíng)銷理論中的“促銷”環(huán)節(jié)，通過(guò)在移動(dòng)端向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品及其活動(dòng)信息，說(shuō)服并促使消費(fèi)者下載產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)，從而提升開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售額。這其中，對(duì)不同APP的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)而言，在移動(dòng)端開(kāi)展推廣的目的有比較大的差異，我們可以按照免費(fèi)型和收費(fèi)型兩種產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行區(qū)分。

免費(fèi)型產(chǎn)品推廣

免費(fèi)型APP產(chǎn)品多存在于互聯(lián)網(wǎng)公司，像BAT旗下所屬的游戲、工具、資訊、社區(qū)類等等，這些APP的商業(yè)模式是建立在海量的用戶基礎(chǔ)之上。他們的推廣目的就是獲取足夠的用戶下載，并注冊(cè)個(gè)人中心。

正是由于不許花費(fèi)任何費(fèi)用，所以用戶的使用成本很低，那么獲取下載用戶和注冊(cè)用戶就相對(duì)變得容易。簡(jiǎn)單至通過(guò)邀請(qǐng)好友，朋友群分享就可以。典型的APP產(chǎn)品有查天氣、百度地圖、查違章、各種輸入法、瀏覽器和新聞APP等。

付費(fèi)型產(chǎn)品推廣

比較常見(jiàn)的付費(fèi)型APP產(chǎn)品，最典型的包括電扇、旅游、金融、教育以及醫(yī)療類等，他們的商業(yè)模式非常的清晰，推廣的目的就是要獲取有效的購(gòu)買用戶。

基于需要付費(fèi)，用戶的使用成本通常比較高，同時(shí)獲取一個(gè)用戶的成本也就高。典型的APP例子就是醫(yī)療類和教育類的，通常獲取一個(gè)用戶的成本在一千多。

拉新和活動(dòng)推廣

多數(shù)的時(shí)候，APP推廣者推廣的目的都是拉新。比如淘寶或者天貓APP長(zhǎng)期購(gòu)買導(dǎo)航、搜索引擎、網(wǎng)盟和第三方渠道的流量，就是不斷在提升APP的下載量和注冊(cè)用戶數(shù)。

拉新作為一項(xiàng)不間斷的常規(guī)工作，一方面是部分老用戶會(huì)流失掉，就需要引入新的用戶來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充，另一方面也是和競(jìng)品對(duì)手的爭(zhēng)奪，避免被對(duì)手搶去，造成此消彼長(zhǎng)的情況出現(xiàn)。

還有一項(xiàng)工作是活動(dòng)推廣，每年的雙十一、雙十二等，都是京東天貓?zhí)K寧等之間的大戰(zhàn)，其他的電商也會(huì)參與其中。做活動(dòng)推廣的主要目的便是促進(jìn)銷售額，擴(kuò)展自身影響力，形成利益最大化。

效果和品牌推廣

一般初創(chuàng)的公司或者新開(kāi)發(fā)的APP產(chǎn)品會(huì)先做效果推廣。比如說(shuō)在微信或者微博甚至一些門戶網(wǎng)站上投放軟文時(shí)，要求對(duì)方帶上注冊(cè)，為的就是能帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效果。

這是由于初創(chuàng)公司資金能力有限，貿(mào)然使用高額的品牌推廣費(fèi)用不切實(shí)際，另一方面所開(kāi)發(fā)APP產(chǎn)品可能不夠完善，如果大面積進(jìn)行品牌推廣的話，會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題從而導(dǎo)致廣告費(fèi)用化為泡影。

所以，相比較而言，效果推廣費(fèi)用較低，持續(xù)性較好。但當(dāng)為了讓用戶知道并記住APP產(chǎn)品，形成從眾效應(yīng)時(shí)，品牌推廣就必須使用了，因?yàn)樵诖笮兔襟w上持續(xù)做轟炸式廣告，就會(huì)不斷在用戶即將忘記之時(shí)喚醒用戶記憶。

好產(chǎn)品+明確推廣目的=成功

一個(gè)公司或開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)除了產(chǎn)品是重要的，接下來(lái)就是推廣了。好的產(chǎn)品容易復(fù)制出來(lái)，但成型的推廣卻不是那么容易的。這也就是為什么搜索引擎很多，但百度只有一個(gè)的原因所在。所以，正如開(kāi)頭所講，好產(chǎn)品才是推廣成功的基石，結(jié)合產(chǎn)品的特性、商業(yè)模式、所擁有的推廣資金，合理利用移動(dòng)端的免費(fèi)資源與效果類廣告平臺(tái)，按發(fā)展階段來(lái)制定相應(yīng)的移動(dòng)APP推廣才是最合理化的目的所在。

【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>

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