接觸過APP推廣的人都知道推廣主要就分為線上和線下兩個大的渠道，而線上推廣方式多是走流量，安卓市場大都集中在BAT所掌控的旗下子企業(yè)中，更別說蘋果手機只能通過APP Store才能完成下載。所以更多APP開發(fā)者決定采用線下地推的方式先打響名聲和品牌，而常見的地推方式主要可以分為三種類型，這三種方式?jīng)]有所謂的誰好誰壞，根據(jù)產(chǎn)品的需要，即可單獨使用也可同時采用，下面就跟大家來談一談吧。
一、貪婪型地推
所謂貪婪型地推使用最典范的例子便是美團外賣和餓了嗎。不少人認為這類方式?jīng)]啥技術(shù)含量，但事實上卻是最為常見并且應(yīng)用最為普遍的一種方式。其實，這種地推看起來固然很沒技術(shù)含量，但為何用之不絕肯定有它的內(nèi)在原因，那些公司都不是傻瓜，推廣運營一款A(yù)PP產(chǎn)品最重要的不就是產(chǎn)生紅利，沒有好處可能會這么做么?但是還是有一部分在做的時候做的很粗糙。
簡單的理解，這種方式就是發(fā)*、掃二維碼、微信號，而后有補助、優(yōu)惠、小禮物等等。而實際上，在做完這項工作之后，還應(yīng)當(dāng)收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，完成進一步的精細化工作，比如美團外賣在大面積散發(fā)*后，花了4個月的時間，招了6個數(shù)據(jù)運營，來去分析哪個人在哪塊區(qū)域發(fā)*的效果如何，這就是一個發(fā)出去又收回來的模式，以此為基礎(chǔ)，總結(jié)該在什么時間發(fā)，當(dāng)在什么地址發(fā)，數(shù)據(jù)反應(yīng)會如何。在數(shù)據(jù)充足多的情形下做互聯(lián)網(wǎng)“鈍”式營銷，力求產(chǎn)品能既快又佳的擴大到天下去，這就是這類“貪婪型地推”很強盛的原因。
二、需要型地推
需要型地推是不通過線上各種渠道大山，將APP產(chǎn)品推到有強烈需求的人群中去，這其中以游戲APP的地推最具有代表性。端游、頁游、腳游等等游戲，最肯花費的群體不是種種二代們，而是極其普通的文化檔次并不是那么高大上的青年群體。他們會把大把閑暇時間和手中收入投入到網(wǎng)吧和游戲上面，因為他們占時不用為家庭生計燒腦，并且手中又有一定的閑錢。
需要型地推也可以針對現(xiàn)在比較熱門的美容整形O2O市場，放在以前，花再多錢或許都沒人去整，一是怕挨刀二是沒需要，但對于有需求的人，相信就不一樣了，通過APP地推者在社區(qū)或者其他地方的展示，更好的了解什么是漂亮，即便不去美容，但因為有愛美愛漂亮的需求，還是會一點點接受美容的觀念。同理可以推及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面，瞄準有猛烈需求的用戶，一推一個準。
三、情感型地推
情感型地推是最為有生命力的地推，也是地推永遠不會被線上毀滅的一種。很多地推所能獲得的實際用戶往往比紙面上看到的數(shù)字要少，但與同樣甚至更多價錢在線上購買量相比，很多APP開發(fā)者或者公司還是愿意采取地推，正式因為地推不單單向用戶傳遞了某種產(chǎn)品，更向用戶表達了某種情感。
安利等直銷產(chǎn)品就是值得借鑒的。不管你在社會中是屬于下層人士還是公司高管還是政府員工，都可以在安利團隊中獲得一定情感，這情感包括有取得資本，有取得人脈的因素。所以根據(jù)用戶類型，再結(jié)合產(chǎn)品的屬性，去做情感式的宣傳，用地推量變的引發(fā)質(zhì)變的途徑，所獲得的魔力會是無限的。
團結(jié)地推人員也重要
做地推是需要一個團結(jié)的地推團隊的，無論做地推推廣的人對產(chǎn)品的認同感和酷愛是什么程度，讓大家都能尋找到自我價值才是根本。用戶針對的是APP產(chǎn)品如何如何，而做地推推廣本身的人也是需要情感情緒的照料的。各位想利用地推去推自家APP的大咖們，建立團隊時，一定要先培養(yǎng)好地推團隊的團結(jié)性，然后在地推前定下目標(biāo)，這樣，推廣的效果還能差到哪里去么。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】
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