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隨著直播行業(yè)的火熱，直播也成為了各大企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的一種方式。最近一段時(shí)間來(lái)，360手機(jī)助手在花椒直播上以萌妹子直播送福利的方式，使得360手機(jī)助手聯(lián)合各大APP定期推出的“禮”拜一秒殺局活動(dòng)火了一把，不僅引發(fā)了大量網(wǎng)友的圍觀，更是使活動(dòng)中的相關(guān)APP成為了熱門應(yīng)用。
根據(jù)花椒直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，360手機(jī)助手第一次直播時(shí)的觀看人數(shù)為3萬(wàn)多人，到了第二次直播時(shí)的觀看人數(shù)已達(dá)到32萬(wàn)人次。而當(dāng)性感女神柳巖攜360手機(jī)助手在花椒平臺(tái)直播送百萬(wàn)壕禮時(shí)，觀看人數(shù)更是以幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，達(dá)到了六百多萬(wàn)。
目前，360手機(jī)助手“禮”拜一秒殺局直播活動(dòng)已經(jīng)累計(jì)吸引了近一百萬(wàn)人圍觀，平均每次直播的圍觀人數(shù)都達(dá)到了十萬(wàn)以上，在近期與蓋飯等APP推出的活動(dòng)更是吸引了近十三萬(wàn)人關(guān)注。
圖：360手機(jī)助手?jǐn)y手每日瑜伽，一同直播秒殺局，送出30000個(gè)會(huì)員特權(quán)
在手機(jī)應(yīng)用行業(yè)人口紅利消失，用戶對(duì)應(yīng)用商店的各種推廣活動(dòng)麻木的大環(huán)境下，為何360手機(jī)助手聯(lián)合各大APP推出的“禮”拜一秒殺局花椒直播卻引發(fā)了大量的網(wǎng)友圍觀哄搶呢?
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷資深人士指出，這還得從360手機(jī)助手創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)看。
一、坐擁8億用戶，擁有超大平臺(tái)
作為國(guó)內(nèi)最大的安卓應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，360手機(jī)助手不僅坐擁8億用戶，而且，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2016年Q1中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，在活躍用戶方面，360手機(jī)助手也以42.6%的活躍用戶占比，位居行業(yè)第一。
圖：360手機(jī)助手成活躍用戶最多，用戶滿意度最高的應(yīng)用商店
可以說(shuō)，同時(shí)作為國(guó)內(nèi)活躍用戶最多，用戶滿意度最高的手機(jī)應(yīng)用商店，CP廠商在借助360手機(jī)助手推廣APP時(shí)，本身就比起其他推廣渠道占據(jù)了更大的優(yōu)勢(shì)。
二、 營(yíng)銷活動(dòng)契合用戶需求 將假日營(yíng)銷變成日常營(yíng)銷
在近日舉行的2016中國(guó)APP應(yīng)用創(chuàng)新峰會(huì)上，360手機(jī)助手公布的一份研究數(shù)據(jù)表明，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，各APP近8成以僵尸(不活躍&不卸載)的形式存在。這反應(yīng)出了當(dāng)下的APP應(yīng)用市場(chǎng)有個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：APP數(shù)量正在飛速增長(zhǎng)，但用戶手機(jī)中安裝應(yīng)用個(gè)數(shù)卻趨于穩(wěn)定，很多APP被用戶下到手機(jī)里，卻很少被激活。
圖：近8成APP以僵尸形式存在于用戶手機(jī)中
隨著人口紅利消失，各大應(yīng)用商店也開始扎堆營(yíng)銷，但這些營(yíng)銷往往是噱頭大于實(shí)利，消費(fèi)滿幾百元才能使用的優(yōu)惠券或一些并不實(shí)用的小物件，已經(jīng)讓用戶免疫。而真正洞察用戶需求，并與之緊密結(jié)合，給用戶送貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等，才會(huì)受到用戶的歡迎。
隨著夏天的到來(lái)，如何減肥健身逐漸成為了人們最關(guān)注的話題。360手機(jī)助手就通過(guò)聯(lián)合平臺(tái)上的瑜伽教學(xué)應(yīng)用APP“每日瑜伽”共同推出了“禮”拜一秒殺局活動(dòng)。該活動(dòng)不僅契合用戶夏日減肥的需求，更是為用戶送去了在減肥中極為實(shí)用的3萬(wàn)份3個(gè)月的瑜伽會(huì)員和瑜伽球，讓用戶驚喜不已。
圖：360手機(jī)助手所推出的活動(dòng)，總能與網(wǎng)友需求緊密結(jié)合
此外，360手機(jī)助手通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷方式，將以前以及大部分應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)采用的節(jié)假日送福利的營(yíng)銷方式變成了日?；顒?dòng)。通過(guò)每周一的“禮”拜一秒殺局、周五紅包計(jì)劃、下載有禮以及近期線上線的樂(lè)次元“禮”約等活動(dòng)。不僅為用戶送去大量實(shí)用而豐厚的福利，更是通過(guò)頻繁吸引用戶參與的方式大大激活了平臺(tái)上APP的下載量和實(shí)用率。這既提升了平臺(tái)上APP的曝光度，也降低了CP廠商的用戶留存成本，避免APP變成僵尸應(yīng)用。
三、 傳統(tǒng)福利與直播相結(jié)合，打造差異化營(yíng)銷
隨著行業(yè)現(xiàn)狀的日益嚴(yán)峻，360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶這三家手機(jī)應(yīng)用分發(fā)巨頭之間的營(yíng)銷戰(zhàn)也正式打響。
其中，百度手機(jī)助手借力搜索，而愈顯土豪性格，走的是金錢收購(gòu)的路線;而騰訊依仗其社交優(yōu)勢(shì)，走的還是社交路線;而被百度系和騰訊系追趕的360手機(jī)助手則通過(guò)將傳統(tǒng)福利與花椒直播相結(jié)合的方式，打造出了一條完全迥異于其它平臺(tái)的營(yíng)銷道路。
事實(shí)證明，這條獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷道路效果極佳，在近期的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中表現(xiàn)驚人。根據(jù)360手機(jī)助手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在不久前的美妝APP“美啦”與360手機(jī)助手聯(lián)合直播的“禮”拜一秒殺局活動(dòng)中，3小時(shí)內(nèi)“美啦”APP的下載量就達(dá)到了近一個(gè)月日均下載量的26倍，而手機(jī)APP“閱讀王”在活動(dòng)3小時(shí)內(nèi)更是達(dá)到了其近一個(gè)月日均下載量的90倍?；顒?dòng)中的APP不僅成為了熱門應(yīng)用，其下載量更是呈現(xiàn)出幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，此前參與過(guò)“禮”拜一秒殺局活動(dòng)的應(yīng)用如“安卓讀書”在近期也再度尋求合作。
業(yè)內(nèi)人士指出，這一切都表明，在人口紅利喪失，行業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的今天，360手機(jī)助手通過(guò)創(chuàng)新，一方面，改變了原有的應(yīng)用分發(fā)體系，不僅對(duì)自身生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行了完善，還推動(dòng)了行業(yè)的創(chuàng)新，使得行業(yè)多年未變的分發(fā)生態(tài)得以改變;另一方面，360手機(jī)助手的分發(fā)創(chuàng)新，從平臺(tái)層面降低了CP廠商應(yīng)用推廣的難度和成本，在推廣愈來(lái)愈難的分發(fā)現(xiàn)狀之下，不啻于是CP廠商的福音。也因此引發(fā)了大量CP主動(dòng)尋求合作，紛紛將活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要渠道轉(zhuǎn)投至360手機(jī)助手。
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