對于經(jīng)常在手機或者平板電腦上玩社交媒體的朋友們來說，對APP只能再熟悉不過了，甚至可以說APP已經(jīng)充斥到了我們生活的方方面面：生活、娛樂、社交、購物、工作等等都無處不在。與此同時，圍繞著APP展開的APP推廣營銷也日益增多。
簡單地說，APP推廣營銷是將APP產(chǎn)品、品牌或者相關(guān)東西借助應(yīng)用程序呈現(xiàn)出來，并在手機、社區(qū)等平臺上吸引用戶下載使用的APP推廣活動。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，手機已經(jīng)很明顯地成為第一大上網(wǎng)終端，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。而APP推廣營銷所具有的低開發(fā)成本、易被目標受眾接受、可提供精準服務(wù)、用戶粘性強以及能幫助促銷等眾多特點，使得進行APP推廣營銷成為不少企業(yè)進行社交營銷的重要組成部分。
APP推廣營銷的三點關(guān)鍵
那么，在進行APP推廣營銷的時候，應(yīng)該注意到哪些問題呢?
1.確定定位很重要
很多人會說APP定位功能是應(yīng)該注重“全功能包含品牌”還是該注重“單一功能展現(xiàn)品牌”，其實這樣的討論并不那么重要，不管是選擇二者中的哪一個都需要先調(diào)研品牌、產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析挖掘他們的需求和興趣點所在，之后結(jié)合目標人群的某些元素，比如健康、感性、色情等等。定位成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的貼合度，將適合品牌和滿足用戶二者有機結(jié)合。
例如，荷蘭一家APP產(chǎn)品的推廣營銷：只要你正面評價后且分享到自己的社交網(wǎng)站，APP上的女模特就會脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)，評論越多，衣服脫得就越多，直到*。方法雖然有些為人不齒，但品牌的曝光度瞬間被點燃，這種點贊脫衣就是在產(chǎn)品和用戶之間挖掘出來的，并與色情結(jié)合而成，實現(xiàn)了口碑傳播和知名度的提高。
2.不可缺少的好品質(zhì)
好的定位就意味著好的創(chuàng)意，繼而決定了好的品質(zhì)，使得用戶會接受這款A(yù)PP。不難發(fā)現(xiàn)，好的APP不是實用性很強就是娛樂性很強，實用性可以方便生活，娛樂性可以消遣生活。自發(fā)傳播力也是好的APP可以做到的，就算不花費多少營銷費也能脫穎而出，所以在開發(fā)APP的時候，一定要講大多半精力聚焦在產(chǎn)品本身。反之，無法贏得用戶的APP自然也是缺少了好品質(zhì)的緣故。
3.不醉心免費推廣渠道
其實APP推廣方式真的不多，目前主要是依托目標人群集中的應(yīng)用商店或者市場。所以，還是需要專業(yè)的人根據(jù)大量的投放數(shù)據(jù)分析后，采取和應(yīng)用商店或者市場合作的方式，在一定費用支出的支持下進行的推廣才是靠譜的?？傁Ｍㄐ″X辦大事或者不花錢辦事，成功的機率就相當于買彩票，只能期望于“巧合”。
相信經(jīng)驗不如去實踐
當去面對一個成功者或者已取得成績的人時，所獲得的經(jīng)驗傳授往往有時候是一件不靠譜的事情，為什么?因為一個個成功的例子都不大可能再次被復(fù)制，所以也就沒有太多借鑒意義。但并不是說我們就必須選擇閉門造車、閉關(guān)自守、不對外交流這樣的封閉方式，這是因為根據(jù)別人的總結(jié)去模仿做往往會走上認識上的盲區(qū)，從而導(dǎo)致錯誤。所以，關(guān)于APP推廣或者營銷，真的沒什么秘訣，只有沉下心來去做，你所做的一切，才是真正的秘訣!只有在真正地自己深入實踐的基礎(chǔ)之上，才能體會出別人給你總結(jié)的所謂的經(jīng)驗。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，老站長，蘑菇時代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】
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