開家網(wǎng)店難不難?一點不難，一臺電腦，一根網(wǎng)線，就可以在某寶開個店。但要賺錢難不難?難!賺錢沒有不難的，要不人人買房，人人有車了。有人說我有好產(chǎn)品、有優(yōu)惠的價格，可依然還是生存難。為什么?在人人都可為商的時代，好產(chǎn)品與好價格只是應(yīng)該的事，真正該操心的是有沒有好的流量。
前期就該想好如何獲取流量。
有價值的流量，轉(zhuǎn)化率高的流量。我女朋友前段時間開了一家網(wǎng)店，剛開始她興致滿滿，起早貪黑的更新產(chǎn)品，寫產(chǎn)品描述，上傳圖片，然并卵，二個月過去了，一分錢沒賺，白白浪費了時間與精力。找其原因，每天十幾IP，還都是熟人，外來流量基本沒有，站內(nèi)流量一直穩(wěn)定為0。
我想像她這樣的小白商家不在少數(shù)，不是全職，兼職開了個網(wǎng)店，認為網(wǎng)購的人數(shù)以億計，應(yīng)該是能賺錢的吧。萬商堂的朋友跟我說，早期有很多剛?cè)胄械男∩碳揖褪堑乖诹?lsquo;應(yīng)該’兩個字上的嗎?不打無準備的戰(zhàn)，選擇成為線上商家的一員，不管是賣水果、賣茶杯、賣花種的，都應(yīng)該事先想好如何獲取流量，以及從哪些渠道帶來流量。有流量，才有可能有轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化率，才會有利潤。流量為王在哪都適用，特別是依托于搜索引擎做生意的商家來說。
流量不好獲取，砸錢行不行。
有錢來燒自然好辦，比如直通車，技巧不多，會燒錢就成，又比如刷單，直接把關(guān)鍵詞刷上去的大有人在。但砸得起錢的小商家又有多少?如果砸出去的錢，帶來的流量轉(zhuǎn)化不好，虧本了，后繼是否還能再接力燒錢?雖然未賺先賠，是大多數(shù)商家前期運作的正常節(jié)奏，可對于個體商家來說，資金如果不能快速回流，是不可能堅持到營利的。
一味砸錢，小商家玩不起。那就走免費渠道吧，知乎、百度、豆瓣、天涯等垂直類平臺夠你玩了，再高端點，走自媒體渠道，搜狐、頭條、一點等。概括來說，其實就是走內(nèi)容營銷，要求是要能寫。所以，問題來了，你能寫嗎?能寫出100萬的閱讀量嗎?是否注意了解這類自媒體平臺適合做獨立品牌營銷的?
為什么說淘寶客仍是商家的首選
付費流量不好獲取，免費流量更注重一個‘引’字，引流其實是一個老生常談的話題，引流有方法的基本都賺到錢了，如果不是團隊來做，手上資源又不多的話，建議找專門的淘寶客來做。淘寶客相當(dāng)于淘寶商品或者店鋪的導(dǎo)購員,幫淘寶商家推廣商品或者店鋪的,如果有人通過推廣連接去購買商品就會提成或者返利。
其實商家找淘寶客就是一個商品利潤雨露均沾，一年商品如果純利潤是10元，那么用戶通過淘寶客的推薦鏈接進行購買行為后，這十元純利潤會分出一部分給淘寶客。對于商家于說這其實是零風(fēng)險，許多商家喜歡找在校兼職的學(xué)生，微商，寄望于他們通過校園資源，微信資源幫助商家擴大銷量，這其實也是淘寶客的一種模式。
不過，現(xiàn)在商家想要找到好的淘寶客并不那么容易了，好的淘寶客都是團隊在做，有一定自己的資源與推廣時的資金投入。但、好的淘寶客，相對的所要抽取的傭金也高。退一步說，就算商家愿意給高傭金，淘寶客也不見得會接單。因為他還要看你的產(chǎn)品性坐比是否高，看店鋪整體的運營情況。從淘寶客引流到店鋪，從用戶看到的產(chǎn)品圖片、描述、購買量到評論等信息很大程度上決定了用戶是否購買商品。如果店鋪運營沒有跟上，單靠淘寶客引來的流量能否產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化仍然要打一個天大的號碼。所以，商家在尋找淘寶客的過程中，盡量先做好店輔的運營，另外不要輕視了站內(nèi)SEO，這也是獲取免費流量的一個重要手段。
本文由萬商堂特邀作者王雪華原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
