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在剛剛過去的一段時(shí)間里，樂視動(dòng)作不斷，不僅創(chuàng)造了919生態(tài)電商節(jié)49.7億元的銷售成績(jī)，超級(jí)電視以近百萬臺(tái)銷量奪得9月全行業(yè)全渠道第一，更是在舊金山宣布全面進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。
按照慣例，現(xiàn)在正是樂視們要準(zhǔn)備11.11電商節(jié)的時(shí)候，畢竟這是阿里造出的全球電商最大的節(jié)日。但樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉卻在10月27日宣布：樂視將建立以自有平臺(tái)為中心的營(yíng)銷服務(wù)體系，11月會(huì)打造為期一個(gè)月的樂視智能生態(tài)季，并進(jìn)一步表示未來不會(huì)過高參與其他電商節(jié)。
在這樣的時(shí)刻，淡化雙11打造自己的智能生態(tài)季，做出這樣的轉(zhuǎn)型或者選擇，是樂視的自然生長(zhǎng)還是天貓、京東等第三方平臺(tái)的“外力”所致?
樂視的威脅
天貓的數(shù)據(jù)顯示：今年9月，樂視超級(jí)電視在同品類占到26%市場(chǎng)份額;今年4.14，樂視超級(jí)電視在天貓平臺(tái)占比達(dá)36%;去年的11.11，樂視超級(jí)電視在天貓占比近21%……
“樂視超級(jí)電視在天貓平臺(tái)一直是一家獨(dú)大的”，樂視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉如是說。顯然，天貓旗艦店是樂視的一個(gè)重要出貨通道。
張志偉也多次表達(dá)對(duì)于天貓、京東等第三方電商平臺(tái)的“感恩”，它們都是樂視良好的合作伙伴。
但今年的11.11，阿里正在“阻擊”樂視超級(jí)電視在天貓一家獨(dú)大的局面。據(jù)地歌網(wǎng)獨(dú)家獲得的一條消息，天貓希望今年樂視去“玩大的”，主要銷售55吋及以上電視。而樂視日前公布的智能生態(tài)季攻略里，樂視也明確提出了，買大尺寸電視就上天貓樂視TV旗艦店，其中原因不言而喻。
天貓這樣的“規(guī)定”其實(shí)也完全可以理解，給更多的廠商營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的理由，防止樂視一家獨(dú)大。
張志偉表示，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何平臺(tái)都有自己的策略，也有很多制衡，樂視永遠(yuǎn)抱著感恩的心態(tài)，會(huì)一如既往的前行。未來我們戰(zhàn)略的調(diào)整，將以自有平臺(tái)為主體進(jìn)行用戶的獲取和服務(wù)。
那么作為堅(jiān)守“平臺(tái)型電商”的阿里，一直以其開放性著稱，何以出手干涉“市場(chǎng)”呢?樂視超級(jí)電視的銷量第一何以威脅到“公平競(jìng)爭(zhēng)”呢?
顯然，另有其因。
樂視一直是一家備受爭(zhēng)議的企業(yè)，樂視CEO賈躍亭提出的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式”一路“顛覆”，在智能電視領(lǐng)域與海信、長(zhǎng)虹、TCL甚至小米等發(fā)生“戰(zhàn)火”;在手機(jī)領(lǐng)域則與中華酷聯(lián)、小米、OPPO等發(fā)生沖突;在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域則與愛奇藝、優(yōu)酷土豆等一直“持久戰(zhàn)”……
樂視確實(shí)“威脅”了眾多行業(yè)與企業(yè)，但何以與阿里這種巨無霸級(jí)的電商平臺(tái)也發(fā)生“威脅”關(guān)系呢?
但如果靜下來，看一看阿里大文娛的布局，就不難理解這種“威脅”的存在，阿里大文娛被稱之為阿里的第三條線，阿里數(shù)娛李捷此前曾指出，“阿里的前十年是電子商務(wù)，后面的十年將是大文娛”，可見阿里對(duì)大文娛這一塊的看重。
更重要的是，財(cái)大氣粗的阿里系，已一口氣布局了與樂視網(wǎng)頗為相像的矩陣：視頻網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)、阿里音樂、阿里體育、阿里影業(yè)、UCWEB、微博等系列大文娛企業(yè)。
盡管沒有涉足智能硬件如電視、手機(jī)，但阿里擁有自己的YunOS系統(tǒng)，并與海爾、微鯨發(fā)生資本聯(lián)系。
很簡(jiǎn)單，馬云看到了樂視的“生態(tài)魅力”，亦開始布局生態(tài)，近兩年來，生態(tài)已是馬云所使用的高頻詞之一。
更重要的是，正是沒有親自涉足智能硬件，阿里才打造了自身的“智能電視聯(lián)盟(包括盒子聯(lián)盟)、內(nèi)容聯(lián)盟”，而李捷則也表示，優(yōu)酷的內(nèi)容將主要提供給聯(lián)盟企業(yè)，閉環(huán)的思路已然出籠。
另一方面，優(yōu)酷與阿里數(shù)娛的整合，目前優(yōu)酷網(wǎng)總裁楊偉東已兼任阿里音樂CEO，據(jù)說也即將整合阿里體育。
很顯然，如果把“開放的閉環(huán)”形態(tài)的樂視之路稱之為樂視模式的話，阿里“廣泛聯(lián)盟”的形態(tài)亦可以稱之為阿里模式。
而現(xiàn)在，阿里模式與樂視模式發(fā)生了劇烈沖突，出手對(duì)樂視進(jìn)行“遏制”一如美國(guó)圍堵中國(guó)一樣，并不奇怪。
但作為一個(gè)開放的電商平臺(tái)而言，出手干預(yù)市場(chǎng)似乎并不妥當(dāng)，這也就出現(xiàn)了“公平競(jìng)爭(zhēng)”的理由。
生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
賈躍亭在多次公開的演講中，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)接下來將進(jìn)入生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的層面。
他似乎把握了這個(gè)時(shí)代，一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)支撐的樂視網(wǎng)、樂視云，到三大智能硬件入口手機(jī)、電視、汽車，再到內(nèi)容屬性上的樂視影業(yè)、樂視體育，以及尚未浮出水面的樂視金融，一出手就是降維的攻擊，所向披靡。
破界創(chuàng)新，生態(tài)化反，這就是賈躍亭眼中的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式，盡管在爭(zhēng)議之下，樂視以一種全新的姿態(tài)瘋狂生長(zhǎng)：2016年收入目標(biāo)是500-600億，2017年收入有可能達(dá)到1000億。
但后來者已經(jīng)出現(xiàn)，微鯨、暴風(fēng)，還有今天的阿里數(shù)娛，可能各有側(cè)重，但無一例外，開提生態(tài)。
不管是阿里數(shù)娛的李捷，還是優(yōu)酷的楊偉東、蘇立等一眾高管，異口同聲地提出了“營(yíng)造生態(tài)、O2O競(jìng)爭(zhēng)”的觀點(diǎn)，這與馬云在近兩年中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的生態(tài)一脈相承。
樂視的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)如期而來，這才有了張志偉在北京召開的不大不小的通氣會(huì)。
作為硬件通道的重要電商出口，天貓對(duì)樂視的“規(guī)定動(dòng)作”讓樂視下決心開干自己的“11月生態(tài)季”，這是提前預(yù)判的結(jié)果還是不得已而為之的結(jié)果，不是那么容易說清楚。
但生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)并不止于硬件，依照樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍的看法，“從今年開始，特別是最近的幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，拼硬件的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說還是比較粗淺的。真正的競(jìng)爭(zhēng)，隨著BAT等勢(shì)力的進(jìn)入，大屏競(jìng)爭(zhēng)慢慢偏向大屏運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)。”
在他眼中，很多友商雖然也在建生態(tài)，但更多的卻是生態(tài)圈理念，而樂視的做法是“先做垂直整合的閉環(huán)，再做橫向的開放，樂視做的是生態(tài)系統(tǒng)”。正是這種生態(tài)系統(tǒng)，能夠提供更加極致的體驗(yàn)。而在大屏運(yùn)營(yíng)維度的會(huì)員付費(fèi)、大屏購(gòu)物、大屏游戲、應(yīng)用分發(fā)等已經(jīng)步入正軌取得回報(bào)。
已然來臨的“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”，張志偉給出了樂視的解決方案：下一步要做三個(gè)層次的事情，一是深度升級(jí)用戶運(yùn)營(yíng)，提供更加多維的個(gè)性化、差異化、有價(jià)值的服務(wù)，產(chǎn)生更多更有價(jià)值、更高回報(bào)的商業(yè)利益;二是快速推進(jìn)樂視全球化的進(jìn)程，尤其是樂視超級(jí)電視的全球落地;三是大屏升級(jí)，即讓更多的人使用更大的屏，使得樂視的商業(yè)形態(tài)得到最大化的發(fā)揮。
這樣的策略被張志偉稱之為“從博大轉(zhuǎn)向精深”。
但當(dāng)務(wù)之急是要應(yīng)對(duì)馬上來臨的11.11，相信樂視怎么也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)全球電商的盛宴。
張志偉推出的是樂視11月智能生態(tài)季，一整個(gè)月的狂歡。“樂視通過兩年時(shí)間的919，通過天貓與京東的平臺(tái)，已經(jīng)證明了樂視具備了成為第三極的能力。
“減少對(duì)于另外兩極平臺(tái)的依賴，更多的把資源投到自有平臺(tái)”，這正是樂視眼中生態(tài)模式的電商之道，“既然我們擁有自己的平臺(tái)，擁有自己的品牌，同時(shí)擁有龐大的用戶群體，擁有自己的交付體系(倉(cāng)儲(chǔ)、售后、服務(wù))，樂視希望在第三極的打造上走的更加堅(jiān)實(shí)一點(diǎn)，更加堅(jiān)決一點(diǎn)，這就是為什么叫生態(tài)季。”
在實(shí)踐的角度，樂視有自己的LeMall，還有超過9000家的線下LePar店(還將持續(xù)擴(kuò)張)，“我們要把LeMall+LePar打造成中國(guó)電商真正的第三極。”
經(jīng)過近4年的“顛覆”，樂視已擁有了超過850萬臺(tái)的超級(jí)電視存量，在入股TCL，收購(gòu)Vizio后，樂視大屏生態(tài)全平臺(tái)將擁有超過2800萬臺(tái)智能電視入口，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)超過110億小時(shí)，高達(dá)7.3億的月活用戶數(shù)。還有已構(gòu)建的七大子生態(tài)，全球化的進(jìn)程也正在加速，樂視汽車正在路上，樂視金融已漸行漸近，這些，都是樂視展開生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的本錢。
按照賈躍亭“生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)”理論，那么電商維度的競(jìng)爭(zhēng)也只是生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，接下來可能在更多的領(lǐng)域，樂視將展開更為多維的競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)，其強(qiáng)度、烈度，顯然都會(huì)比現(xiàn)在猛烈得多。
正因?yàn)槿绱?，樂?1月生態(tài)季的首度“登臺(tái)”，必將成為生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)全面開始的一個(gè)信號(hào)。
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