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小白如何學習網(wǎng)絡推廣?

 2016-11-18 20:50  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

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小白如何學習網(wǎng)絡推廣?

上周一個網(wǎng)友向我咨詢?nèi)绾螌W習網(wǎng)絡推廣,我說我沒時間。然后她說可以付費,之后我就花了不少時間指導她,結(jié)果她卻說先跟別人學SEO優(yōu)化。

經(jīng)過這個網(wǎng)友一折騰,我決定采取先收取35塊的方式,過濾那些不珍惜機會的人。人總是不懂得珍惜得到的東西,卻渴望擁有沒有的東西。我已經(jīng)把如何學習網(wǎng)絡推廣,甚至如何盈利的整體方向和盤托出,卻未必能得到對方的認可。

這時候的我才發(fā)覺,光有一顆赤子之心是不夠的,還得有一些規(guī)矩。你可以承認人性中美好的一面,諸如感恩、廉恥、互助。但也不能忽視隨著社會的流弊,養(yǎng)成的丑陋的一面,諸如貪婪、忘恩、自私。

昨天我在《鐘漢良:我是如何接到第一單生意的》這篇文章中,分享了自己接到第一單生意的不易。經(jīng)過一番努力后,我才取得對方的初步信任,老板把我推薦給他姐姐。這是非常難得的際遇。

其實在找到這個老板之前,我還加了不少其他公司在各自官網(wǎng)上留下的QQ。能好好聽你說一句話的,沒有幾個。甚至有些直接回復你一個,大*。

反問下自己,對方憑什么要看你的信息,憑什么要給你好臉色?

所以,不管是請教,還是聊天,能騰出時間和你說幾句話的,特別是給你帶來價值的人,一定要用適當?shù)姆绞奖磉_出你的感激之情。俗話說,滴水之恩,當涌泉相報。

那么,作為一個小白,如何學習網(wǎng)絡推廣呢?

我認為網(wǎng)絡推廣的正確學習流程包括以下四個步驟:

1、找到對的人;

2、有感恩的心;

3、要聽話照做;

4、最后再創(chuàng)新。

而具體如何入手,以往都是從最簡單的論壇推廣做起。為什么是論壇,而不是其他的平臺?論壇是網(wǎng)上數(shù)量最多,而且最開放的一類平臺。不管你的產(chǎn)品和服務是什么,總能在論壇找到適合你推廣的版塊。

不過,現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,論壇玩法也需要跟著變化。并且很多論壇人氣確實不如從前,所以在論壇選擇上也需要有所篩選。

從我自身經(jīng)歷來看,如果你是個人,就先從論壇推廣做起。如果你是企業(yè),就先從B2B平臺推廣做起。不管是哪種平臺做起,不是為了直接通過推廣帶來單子,而是找到推廣的感覺,鍛煉你的動手能力。

只有動手了,親自操作過,才會真正掌握學到的推廣方法和思路。像現(xiàn)在特別多的微商品牌和產(chǎn)品,不少團隊會說跟我做微商,就教你全網(wǎng)精準引流的方法。其實,他們用的方法,大部分就指論壇和B2B平臺推廣。

那么具體如何做論壇推廣呢?

在這里,我說幾個案例,讓大伙更容易理解論壇推廣的方法和效果。

第一個 殘疾人變推廣高手

我之前說過,我參加過28推公益培訓。創(chuàng)辦人牟長青老師在創(chuàng)辦28推論壇前,帶過一個徒弟。他的名字叫彭洪偉。他是一個殘疾人。因為牟老師的幫助,他由一個消沉的年輕人,一步一步成為一名自信的網(wǎng)絡推廣高手。

他學習的第一個推廣方法,就是論壇推廣。學習如何發(fā)帖,如何回帖,如何頂貼。然后嘗試發(fā)不同類型的帖子。熟練掌握論壇推廣后2個月,他找到了一份網(wǎng)絡兼職,做的事情就是論壇發(fā)帖和回帖。

之后他再接觸其它推廣方法就輕車熟路。從兼職網(wǎng)絡推廣,做到自己開天貓店,最后涉足新媒體運營,有了自己的微信公眾號大號。

第二個 地方論壇推紙尿褲

我前天寫的文章《為什么他愿意付費跟我學網(wǎng)絡推廣?》里提到的龍巖老鄉(xiāng),我教他的方法就是地方論壇推廣。方法其實和彭洪偉當初學習的方法差不多。小白一教就會。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)移動互聯(lián)了,論壇人氣不如以前。但是全國各地還在運營的地方論壇累加起來,數(shù)量也非??捎^。我教的方法,思路很簡單,就是吸引這些散落在地方論壇上的潛在客戶。

另外也是為了做產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞的搜索引擎排名,長尾關(guān)鍵詞就是很長的帶有很多修飾的句子。比如“紙尿褲”是產(chǎn)品關(guān)鍵詞,那么“紙尿褲什么牌子好”就是它的其中一種長尾關(guān)鍵詞。

怎么轉(zhuǎn)化?我們提前在這些地方論壇上,把帶有產(chǎn)品信息的帖子發(fā)好。當別人一搜這個“紙尿褲什么牌子好”長尾關(guān)鍵詞,那么就會有一定數(shù)量的論壇會排在搜索引擎的首頁。然后,我們就坐等客戶主動加我們,或打我們電話。搜索引擎不僅限于百度,還包括好搜,搜狗等。

操作步驟呢?就是先找到可以發(fā)廣告的版塊,然后把帖子發(fā)上去,適當頂下帖子。每天去頂貼是最好的,不僅在搜索引擎上會排上首頁,在論壇內(nèi)部,也會被更多人看到。

這就是很多微商團隊所謂的全網(wǎng)引流。如果你的產(chǎn)品引流遇到瓶頸,可以嘗試下這個最簡單又免費的方法。

第三個 B2B推廣插畫培訓

B2B推廣和論壇推廣,性質(zhì)雖然不太一樣,但形式是一樣的,都是發(fā)帖,都是給產(chǎn)品做搜索引擎排名優(yōu)化。

這個案例是在前幾年發(fā)生的。當時這個朋友花錢進了一個網(wǎng)絡培訓圈,很多方法不懂,很迷茫不知道從何入手,就有人推薦他先從B2B平臺發(fā)帖做起。

剛好他朋友開了一家插畫培訓室,就當是試驗一樣從B2B發(fā)帖起步。然后,他讓女朋友寫文章,他來發(fā)帖。這樣一發(fā)不可收拾,很快“地方+插畫培訓”關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度首頁。發(fā)了不到一個月就接到單子。

當我聽到他老師分享這個案例的時候,他和朋友的插畫培訓生源已經(jīng)完全依靠B2B平臺來的。目前百度首頁還有他們的推廣信息。

無論是論壇推廣,還是B2B平臺推廣,他們都是非常簡單,容易操作的網(wǎng)絡推廣方法。所以我推薦小白學習網(wǎng)絡推廣,就先從這2個渠道動手操作。

為什么不從微博、博客推廣入手呢?不是說不可以。要也行,但微博和博客是另外一個層次的問題,更多不是推廣,而是運營和營銷的話題。

論壇和B2B推廣,是很簡單的。由簡入繁,容易。微博和博客運營,是復雜的。由繁入簡,困難。

學佛后,知道我們?nèi)朔譃槿热耍细?,中根,下根。而我們大部分人是下根人,那么學東西,學技能,就從簡單入手,才有機會一通百通,觸類旁通。

說2個故事:

禪宗的六祖惠能大師,還沒出家前,是一個樵夫。有一次經(jīng)過一間房屋,聽到有人在里面讀經(jīng),就停下來聽了會。而就是這么一聽就悟道,然后發(fā)心出家。

當時惠能大師聽的佛經(jīng),是《金剛經(jīng)》。像他這樣的,就是上根器人。我們普通人,別說聽多少遍能悟道,就是讀幾百遍都未必能悟道。

而另外一個人悟道的方式就非常接地氣。他是一個打鐵匠,生活很苦,就問法師有什么辦法不苦。法師就告訴他一個方法,你念佛吧。他說,我天天打鐵怎么念呢?法師教他,你打一錘子,就念一聲佛號。

他也非常相信法師,然后就打一錘子,念一聲阿彌陀佛。念了三年就開悟了。作了一首偈子:叮叮當當,久煉成鋼。太平將近,我往西方。像這樣的就是下根人。我們普通人學習的榜樣。

那么,有什么啟示呢?就是方法不管是復雜的微博、博客運營,還是簡單的論壇、B2B平臺推廣,都是殊途同歸,都是平等的。找到適合自己的路子,就是好路子。

最后總結(jié)下論壇和B2B推廣:簡單,好入手。持久,有保證。再說下心態(tài),耐心,要認真。

在年初,有一家公司來咨詢網(wǎng)絡推廣業(yè)務,我拒絕了他。他們做的也是培訓,和這篇文章里分享的插畫培訓也算是同行。但我覺得我不能幫他做網(wǎng)絡推廣。為什么呢?下篇文章告訴你!

原創(chuàng)文字,歡迎轉(zhuǎn)載,請保留作者信息,謝謝!我叫鐘漢良,一個幫助企業(yè)做網(wǎng)絡推廣的學佛人。QQ/微信:602903766 公眾號:ZHLDRJ

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