12月9日,繼今日頭條戰(zhàn)略投資東方IC圖庫后,其又宣布向旗下一部分優(yōu)質自媒體免費開放正版圖庫,正版圖片風口已是大勢所趨。
而近期,全景也正式宣布向一部分自媒體開啟免費戰(zhàn)略,視覺志、Timeout、新旅行、潮生活、廣告門等一系列一線媒體均可以開始免費使用全景正版圖片,相比于今日頭條只能出現(xiàn)于頭條平臺中,全景的正版圖片可以供自媒體人放在微信、微博等全部平臺,對于整個行業(yè)來說,可謂邁出相當大更大一步。
在視頻、音樂版權之后,正版圖片已經來到風口,唯有變化者才能破局而出。
歷史總是相似。
一,正版圖片需求正在成為這一輪風口
隨著互聯(lián)網基礎設施的建設完成,效率提升了,用戶的時間被節(jié)約出來,而這部分時間則將會被大量的用于內容的消耗,于是內容的風口也逐漸到來。
PC時代當寬帶逐步入戶之后,下載時代開始過去,視頻播放成為現(xiàn)實,視頻風口出現(xiàn),當年最早買下視頻版權的樂視成為最大的贏家,其次是隨著移動互聯(lián)網的到來,利用手機隨時隨地聽音樂成為現(xiàn)實,避風港原則破產,版權保護再次盛行, BAT與幾家版權公司再次聯(lián)手壟斷整個產業(yè)。
而更引人矚目的則是文章內容的風口,智能手機的崛起,讓用戶可以隨時可以閱讀文章,因此誕生了大量的優(yōu)質公眾號,而這些新媒體,又同時需要大量的優(yōu)質圖片,作為配圖,優(yōu)質圖片的需求開始增大。
蠻荒生長的初期,這些新媒體有時候使用圖片絕大多數(shù)都是盜版圖片,因此各種官司層出不窮,此前有有“企業(yè)官微用了9張網上照片,被告侵犯著作權要賠2.5萬元”案,而近期最著名的是“葛優(yōu)躺”官司,知名演員葛優(yōu)起訴藝龍網使用該圖片。
一句話,正版圖片的需求在激增,正在迎來巨大的風口。
二,得互聯(lián)網思維者得天下
環(huán)境變化,引發(fā)恐龍滅絕,同時另一部分物種卻可以就此崛起,世世代代皆是如此。我們當年看到殺毒軟件崛起之時,而國內的產品還在做著收費的生意,而360打出免費的殺手锏,一舉改寫行業(yè)歷史。
回過頭來看,整個正版圖片行業(yè)也開始面臨著這樣的巨變時刻,岔路已經開始出現(xiàn)。而如何踩對風口做對事,則需要一些關鍵因素,回看360免費殺毒當年之所以能夠壟斷用戶無外乎于兩個關鍵因素,一是實力本身,二是互聯(lián)網思維策略。
在圖片行業(yè),我們可以對比業(yè)內知名的全景與視覺中國這兩家公司。
1)實力對比
我在這兩家官網搜索“北京”后分別出現(xiàn)了以下結果。
全景的搜索結果
視覺中國的搜索結果
通過對比后發(fā)現(xiàn),在搜索結果的體驗上,視覺中國所搜索出來的內容,大約有一半都與北京無關,而全景則達到了100%的匹配,因此在搜索體驗上全景完勝。
再說結果方面,視覺中國給出了22萬條結果,而這其中至少有1/3是與北京無關的內容,因此是14.6萬的結果,而全景則給出了28萬條的結果,二者在內容上相差高達兩倍之多。
而此后,再搜索“蘇州”、“家居、美女、歐洲、汽車、時尚”等諸多關鍵詞,結果均是如此。
因此在實力上,全景相比于視覺中國具備絕對優(yōu)勢。
2)策略對比
出售策略對比,視覺中國依然采用傳統(tǒng)銷售模式,要購買任何一張圖片都需要向其公司撥打電話,通過層層銷售之后才能購買到圖片,不能在線購買。
而全景則是采取了全新的商業(yè)模式,全部圖片實現(xiàn)在線授權和在線購買,尤其針對中國巨大的微博微信用圖需求推出了60元的價格,這將是一次巨大的革命!
在銷售策略上,視覺中國依然停留在傳統(tǒng)TOB時代,而沒有看到正在興起的自媒體需求,而全景則是采取全新的互聯(lián)網式思維,通過薄利多銷的方式來迅速占領市場。
在這一點上,全景有著更大的格局。
自媒體策略,視覺中國并沒有關注到自媒體崛起的重要性,這同時也給了全景巨大的機會。
全景此次開啟了與各大自媒體的合作,諸多一線自媒體都會開始陸續(xù)采用全景的免費圖片,并在底部標注圖片來自于全景,這就會產生裂變式反應,這一招如同原子彈,視覺志、Timeout、新旅行、廣告門等微信公眾號擁有上百萬的粉絲,以及每個月會帶來上百萬上千萬的曝光,相當于同時幫助全景免費推廣,而其他自媒體看到后又會加入到全景的計劃中,形成更大的良性循環(huán)。
而全景在內容優(yōu)勢上遠超視覺中國,并且全景采用了互聯(lián)網思維的打法,無論針對中國高端的創(chuàng)意客戶,還是中國本土3000萬中小企業(yè),必將獲取中國巨大的圖片市場。
結語:
《孫子兵法》有云“先發(fā)制人,后發(fā)制于人”。
正版圖片風口到來,與視頻一樣,最早的正版圖片布局者都將有可能成為這一輪風口的收割者,但同時,也只有最先擁抱變化者,做出積極變革者,才能夠是最后的贏家,而目前,全景已經走在了最前面。
作者微信公眾號:“首席發(fā)言者”
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!