話說蟬大師也給大家分享了不少蘋果競價(jià)廣告的文章了，今天呢?這篇文章其實(shí)是位ASM投放師的一些經(jīng)驗(yàn)，我聽他說完后，覺得這些經(jīng)驗(yàn)可能稱得上ASM技巧的進(jìn)階知識(shí)了，下面我們就一起來看看蘋果搜索廣告的最佳做法有哪些吧?
一、如何解決TTR與CVR過低的問題
當(dāng)TTR與CVR過低時(shí)，你會(huì)想到什么方法呢?其實(shí)減輕低TTR與CVR機(jī)率的第一個(gè)方法是確保應(yīng)用當(dāng)前擁有較高的星級(jí)評(píng)級(jí)。一款應(yīng)用如果評(píng)級(jí)較低的話，那么不僅僅會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，而且也會(huì)影響應(yīng)用搜索廣告系列，因?yàn)橛脩舨豢赡芸吹揭豢钤u(píng)級(jí)過低的應(yīng)用還能淡定的選擇無條件相信的。
另外，我們?cè)诎l(fā)布新的應(yīng)用版本時(shí)，當(dāng)前的星級(jí)將自動(dòng)重置。這意味著轉(zhuǎn)化率將下降，根據(jù)蟬大師的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率的下降可能會(huì)達(dá)到驚人的30%。還有一點(diǎn)大家需要注意的是，當(dāng)星級(jí)評(píng)分重置時(shí)，理論上來說，我們所有的營銷東道的轉(zhuǎn)化率都有可能受到影響。有一點(diǎn)可以肯定的是，我們?cè)谔O果競價(jià)廣告中的表現(xiàn)也會(huì)受到直接的影響。低TTR不僅減少了當(dāng)前廣告投放的轉(zhuǎn)化與展示你機(jī)會(huì)，且低TTR也降低了我們投放下一個(gè)廣告時(shí)的展示機(jī)會(huì)。
再來說一下CVR，低CVR使ASM投放師投放的廣告無法有效進(jìn)行轉(zhuǎn)換搜索用戶，這時(shí)候展示份額甚至有可能被限制(除非你將CPA設(shè)置的非常高)。
二、如何提高TTR
既然低TTR對(duì)于開發(fā)者來說簡直是災(zāi)難，那么我們?cè)撊绾胃纳扑?通過向廣泛/搜索匹配添加否定關(guān)鍵字，可以有助于提高TTR。但是我們的搜索廣告是通過應(yīng)用列表構(gòu)建的，所以改進(jìn)TTR也可能發(fā)生在搜索廣告平臺(tái)之外。
這里有基本的幾個(gè)策略可以供大家參考：
開發(fā)人員必須撰寫更好的應(yīng)用描述開頭，設(shè)計(jì)更好的截圖。并要努力提高top10關(guān)鍵詞的數(shù)量，確保關(guān)鍵字與應(yīng)用具有相關(guān)性。另外查看應(yīng)用截圖時(shí)，也要確保我們的頂級(jí)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字出現(xiàn)在應(yīng)用截圖的字幕中。這些方法是基本你提高TTR的一些方法。如果您有更好的方法的話，請(qǐng)隨時(shí)與我們交流哦!~~
三、如何提高展示量
很簡單的排除法，如果提高出價(jià)依然沒有更多的展示次數(shù)的話，那么問題就出現(xiàn)在關(guān)鍵字的相關(guān)性上。通過確保出價(jià)的關(guān)鍵字與自身應(yīng)用具有高度相關(guān)性，則可以增加這些關(guān)鍵字的展示次數(shù)，以及與這些關(guān)鍵字類似的關(guān)鍵字(廣泛匹配和搜索匹配)。在相關(guān)性上，可以檢查下應(yīng)用的標(biāo)題與關(guān)鍵字字段，當(dāng)然描述也對(duì)相關(guān)性有影響。通過優(yōu)化這些基礎(chǔ)方面，展示次數(shù)是有望提高幾十個(gè)百分點(diǎn)的。
四、如何提高投資回報(bào)率
提高投資回報(bào)率的最簡單方法便是完成每個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)的成本，也可以說是應(yīng)用每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用目標(biāo)。或通過使用更緊密的匹配類型或在廣泛匹配類型中定位某些關(guān)鍵字來打破SKAG(單個(gè)關(guān)鍵字廣告組)限制。
由于蘋果競價(jià)廣告ASM還未登陸中國區(qū)，現(xiàn)階段講到這里可能會(huì)給大家一種紙上談兵的感覺，不過沒關(guān)系，待蘋果競價(jià)廣告正式登陸后，也許可以幫到大家一點(diǎn)小忙呢?如果這篇文章有這點(diǎn)作用的話，那么其實(shí)也就足夠了。
本文由ASO蟬大師王雪華原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處，否則禁止轉(zhuǎn)載!~~~~
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
