寫文案的高手，都是潛意識溝通的高手，通過文字就直接影響你的潛意識，而你的潛意識的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你的理性思考，所以最終可以讓你控制不住自己想要產(chǎn)生購買的沖動。
潛意識溝通具體是怎么回事呢?
從現(xiàn)在開始，你千萬千萬不要想，千萬不要想你自己吃草莓那種酸甜的感受，特別是那種舌頭品嘗著的酸甜滋味。
然后你觀察一下，你會發(fā)現(xiàn)，你會控制不住的去想，越不讓你想，你就越想。
人的潛意識很奇怪，它不受你的大腦控制，不管你要還是不要，看到或者聽到之后，它都會進行相同的條件反射。
如何運用到銷售的當(dāng)中呢?
我們在用語言或者文字與潛在客戶溝通的過程中，一定要讓客戶的注意力都聚焦到獲得之后的美好感覺上，這樣就容易成交。
反之，如果你把客戶的注意力都引到了問題上面，客戶自然就會猶豫，最終放棄與你購買。
在銷售中，許多銷售人員犯的最嚴(yán)重的一個錯誤就是問客戶：你還有問題么?
這會讓客戶條件反射就會繼續(xù)想問題。
然后后回答：我想一想......
他越想，自己的疑惑和問題就越多，最后就放棄了你。
我們昨天舉到了一個例子：
7天包退
7天試用
如果你是用“7天包退”，客戶的潛意識都被引導(dǎo)到了退上，條件反射就會覺得買來再退，太麻煩了，你的質(zhì)量可能有問題，然后容易放棄。
如果你用“7天試用”，客戶的潛意識都被引導(dǎo)到了試用上，條件反射就會覺得自己是在占便宜，同時會有試用你產(chǎn)品的聯(lián)想，自然容易成交。
這就是為什么我在負(fù)風(fēng)險承諾的文案中，很少用“退”字，還是用“還”字，主要就是引導(dǎo)客戶的潛意識聚焦到美好的感覺上。
這是一個秘訣，價值非常巨大!
當(dāng)然，這僅僅是我們文案策劃中的一個小秘訣，在文案策劃高手班的課程中，在講六大文案策劃模型之前，我還要提前講2個文案策劃的心法。
其中第一句心法，就會讓眾多寫文案的和寫銷售的有醍醐灌頂?shù)母杏X!
因為我第一次聽到這句話，就有如此震撼的感覺，當(dāng)時反省了一下我過去的銷售失敗經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大部分都是因為我不懂這句心法造成的。
如果我早10年懂得這句心法，我的收入最少要翻10倍以上，不過學(xué)到了永遠(yuǎn)都不閑晚，自從有了這句心法，無論是現(xiàn)實中的銷售談判，還是網(wǎng)上的文案成交，我的轉(zhuǎn)化率都有了一個巨大的飛躍。
太多時候，名師點一句話，就可以讓自己少奮斗好幾年!
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