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原文首發(fā)“騰訊開(kāi)放平臺(tái)，ID：open-qq”。

董明珠有次見(jiàn)到王自如說(shuō)：《我是創(chuàng)始人》第二季，你一定要來(lái)。

董明珠是《我是創(chuàng)始人》第一季中王自如的前浪隊(duì)導(dǎo)師。王自如加入的太晚，剛摸清這檔商戰(zhàn)夾雜著人性的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目，就迎來(lái)了最后的大結(jié)局。所幸，王自如足夠靈活，把自己定位成一名“軍師”，給“村長(zhǎng)”李海川出謀劃策，在浙江衛(wèi)視上好好的秀了一把智商和謀略。

《我是創(chuàng)始人》節(jié)目組在“2017創(chuàng)始人盛典”上給王自如的頒獎(jiǎng)詞是：“對(duì)決場(chǎng)上審時(shí)度勢(shì)，幕后軍師掌控大局。好口才，強(qiáng)策略，比蘇秦，似諸葛”。

“比蘇秦，似諸葛。”這是一句評(píng)價(jià)極高的贊譽(yù)之詞。蘇秦提出“合縱連橫”策略，聯(lián)合六國(guó)抗秦，差點(diǎn)改變了歷史走向;在《我是創(chuàng)始人》第11集中的“村長(zhǎng)大作戰(zhàn)”，王自如同樣擔(dān)任的是這樣一個(gè)謀士的職位，該拉攏誰(shuí)，該對(duì)抗誰(shuí)，中間派是誰(shuí)，他分析的頭頭是道。

諸葛孔明更不用說(shuō)。論智慧謀略，論忠君愛(ài)國(guó)，無(wú)人能出其右。但王自如偏偏不喜歡這位一代明相。他在北京氪空間2樓的會(huì)議室里點(diǎn)燃一支煙，深深的抽了一口：“我最近回看‘三國(guó)’，對(duì)諸葛亮的看法有所升華。”

所謂的“升華”，其實(shí)就是委婉的批判。

王自如認(rèn)為，諸葛亮有三點(diǎn)不足：識(shí)人能力不行，失街亭看錯(cuò)了馬謖;管理能力不行，事必躬親累個(gè)半死;謹(jǐn)慎有余而魄力不足，六出祁山無(wú)功而返。與諸葛亮相比，曹操和孫權(quán)反而可圈可點(diǎn)。

曹操在戰(zhàn)術(shù)層面可能不如諸葛亮，但戰(zhàn)略層面卻毫不遜色。“挾天子以令諸侯”，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)只有曹操把握住了。從校尉到梟雄，沒(méi)有格局加執(zhí)行力，就做不成曹操。

再看孫權(quán)。從周瑜到魯肅，從呂蒙到陸遜，無(wú)一不是頂梁之才。孫權(quán)知人善用，是位好伯樂(lè)。正所謂“龍于中宮，而決勝于千里馬之外?？梢圆恢豢梢圆恢?。”天子坐在屋子里，就知道天下發(fā)生了什么事，還能打勝仗，就是能用人。

王自如想做孫權(quán)，更想做曹操，就是不想做諸葛亮。

換句話說(shuō)，2016年之前，王自如其實(shí)就是諸葛亮，拍視頻，做網(wǎng)紅IP，能說(shuō)會(huì)道，沖在公司最前面，ZEALER發(fā)展最好的時(shí)候，200多號(hào)人，幾條視頻線同時(shí)開(kāi)拍。每次公司例會(huì)，王自如面對(duì)著會(huì)議室里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜?，表面的熱鬧喧囂背后，內(nèi)心卻莫名的惶惶不安。

再后來(lái)，ZEALER調(diào)整業(yè)務(wù)、精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，2017年的王自如卻再也不愿意跟一屋子的人開(kāi)會(huì)了。取而代之的是，王自如選擇跟三個(gè)核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)。

知人、善任，不只追求個(gè)體的成功，而更多關(guān)注組織的成功。王自如變成了孫權(quán)。

掌控

“公司需要向MCN升級(jí)。”王自如說(shuō)這句話的時(shí)候，員工剛給他叫了外賣(mài)以及羊肉串，王自如去掉烤串中間那塊肥肉，一邊吃，一邊談MCN。

所謂MCN，英文全稱(chēng)Multi-channel Networks，是指“有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司”。通俗意義上講，就是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，或者內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的孵化平臺(tái)。ZEALER的MCN，又稱(chēng)“ZEALER X”，是想?yún)R聚泛科技視頻內(nèi)容和原創(chuàng)作者，打造科技生活方式第一平臺(tái)。

這件事，幾年前搜狐新聞客戶端和優(yōu)酷自頻道干過(guò)，現(xiàn)今的頭條號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)都在做類(lèi)似的事。如果說(shuō)平臺(tái)做MCN是為了生態(tài)，那么CP(ContentProvider，即內(nèi)容提供商)們做MCN則是為了內(nèi)容本身。

馬東在面試青騰大學(xué)時(shí)說(shuō)，“做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，和做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容公司是兩碼事，也是我們內(nèi)心最大的困擾。”《奇葩說(shuō)》火了，如何讓《奇葩說(shuō)》一直火下去甚至產(chǎn)生更多的《奇葩說(shuō)》?所以馬東離開(kāi)了愛(ài)奇藝自己創(chuàng)業(yè)。都是《奇葩說(shuō)》，但一個(gè)是 “內(nèi)容產(chǎn)品”，一個(gè)是“內(nèi)容公司”。

同樣的咪蒙，公眾號(hào)文章天天在朋友圈刷屏，卻仍舊要辦文學(xué)大賽。文學(xué)大賽這頂紅蓋頭下面，同樣也是希望成為MCN，發(fā)現(xiàn)或培養(yǎng)更多的“咪蒙”。

王自如的MCN不外如是。“ZEALER X”有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、用科技+的方式重新定義泛科技，例如科技+藝術(shù)、科技+時(shí)尚、科技+音樂(lè)等等;2、以“投資”、“簽約”、“入駐”三種合作模式整合CP資源;3、成為一家內(nèi)容科技公司，讓ZEALER成為科技文化的代名詞。

王自如需要“ZEALER X”，就像曹操需要“挾天子以令諸侯”。王自如并不甘心只做CP，就像曹操不甘心只做一個(gè)校尉。

王自如的打法是，讓ZEALER保持頭部地位，專(zhuān)注消費(fèi)電子、汽車(chē)和智能家居這三個(gè)品類(lèi)。而ZEALER X則專(zhuān)注泛科技領(lǐng)域。比方說(shuō)，機(jī)械鍵盤(pán)這個(gè)小品類(lèi)，全國(guó)也有百萬(wàn)忠實(shí)粉絲，ZEALER能做嗎?自己做太重，2016年就是走了這個(gè)彎路;不做失掉這塊市場(chǎng)，于是就讓ZEALER X做。ZEALER提供發(fā)行與商務(wù)，同時(shí)還貢獻(xiàn)自己的內(nèi)容制作方法論。

為了強(qiáng)化自身的頭部地位，ZEALER還和全球科技明星Unbox Therapy(在Youtube有800多萬(wàn)粉絲，累計(jì)播放量達(dá)到13億)簽約，負(fù)責(zé)其在中國(guó)的獨(dú)家發(fā)行、社交運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化。

還剩下一些不愿意跟ZEALER X玩的CP，王自如計(jì)劃“農(nóng)村包圍城市”。先簽腰部和底部的CP，再撬動(dòng)頭部CP。就像曹操，搞不定孫權(quán)和劉備，就先統(tǒng)一北方再說(shuō)。

“ZEALER X”一開(kāi)始也遭到了內(nèi)部的反對(duì)。當(dāng)時(shí)有好幾種不同聲音，有人建議其它發(fā)展方向，也有人質(zhì)疑ZEALER是否真的具備整合資源的能力。王自如并沒(méi)有強(qiáng)制要求團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，而是單獨(dú)抽離出一條業(yè)務(wù)線，安排兩名“偵察兵”做ZEALER X。老業(yè)務(wù)與ZEALER X完全隔離，最終讓效果說(shuō)話。

短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，“ZEALER X” 投資/孵化了5家CP，簽約了6家CP，官網(wǎng)入駐了10家CP，涵蓋消費(fèi)電子、汽車(chē)、軟件教程、硬件DIY等泛科技領(lǐng)域。外部CP簽約循序漸進(jìn)，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)逐漸統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。王自如說(shuō)：從來(lái)沒(méi)有比現(xiàn)在更好的時(shí)刻。

識(shí)己

王自如在創(chuàng)業(yè)節(jié)目中的導(dǎo)師是董明珠，現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)中的導(dǎo)師是雷軍。一場(chǎng)采訪下來(lái)，他提了雷軍多次，提賈躍亭和羅永浩各1次，提“Unbox Therapy”和“ZEALER X”100次。

這世上沒(méi)有聰明人，只有年輕人。雷軍說(shuō)王自如：年輕人，你總是不愿意聽(tīng)我的。

遇到挫折之后的王自如，現(xiàn)在愿意聽(tīng)雷軍的了。王自如說(shuō)：“我只有躺在地上的時(shí)刻才懂(雷軍這些話)”。王自如分析：越是綜合能力強(qiáng)的人，越容易走彎路，越是喜歡大包大攬。這樣的人不容易信賴(lài)別人，也不懂得知人善任。但是，一個(gè)人的成功和一個(gè)組織的成功是兩碼事，一個(gè)人成功只要管好自己，規(guī)律、自制、克制，比如健身、演講等;但要帶領(lǐng)一個(gè)組織成功，就不僅僅是克制和約束了。

就像月球的背面，它是不見(jiàn)陽(yáng)光的。個(gè)體成功，只看一面就可以;你想組織成功，想有自轉(zhuǎn)，就得兩面都看。帶領(lǐng)一個(gè)組織，做一家企業(yè)的挑戰(zhàn)在于，既要順人性，也要逆人性。順人性是做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一定要順從人性的貪、懶、食色性也這些東西;規(guī)模作戰(zhàn)的時(shí)候，你必須要克制人性，克制人的惰性、自私、猜忌和意識(shí)不統(tǒng)一。

安迪·沃霍講：“成功的商業(yè)是最好的藝術(shù)”，藝術(shù)的一面就體現(xiàn)在人性上。

雷軍還說(shuō)過(guò)一句話：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。王自如的理解是，自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如孫權(quán)和曹操，尤其不如劉備，是因?yàn)楹茈y做到成為“一只豬”。所謂風(fēng)口上的“豬”，關(guān)鍵不在風(fēng)口，在于成為一只豬。雷軍告訴王自如：要用你能看懂的人，看不懂就不要用。王自如用了2年時(shí)間才明白這個(gè)道理：“如果我是一只豬，當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就做了，是不是后來(lái)就不會(huì)犯錯(cuò)了?”

王自如以“科技網(wǎng)紅”身份參加一些活動(dòng)時(shí)，出場(chǎng)費(fèi)并不低。但只要對(duì)ZEALER有利，免費(fèi)、舟車(chē)勞頓也得去。王自如調(diào)侃自己說(shuō)：我從“過(guò)氣網(wǎng)紅“，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型青年企業(yè)家。

王自如希望自己成為一個(gè)戰(zhàn)斗值一千的人，只有才能夠帶動(dòng)這種戰(zhàn)斗值一百的人。就像現(xiàn)在ZEALER X簽約泛科技的CP，自己首先得成為趙本山，才能培養(yǎng)出小沈陽(yáng)。

作者微信公眾號(hào)：wenyixiaohu

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