微信群里有朋友發(fā)了張對話截圖:A一件T恤賣9.9元,找B做活動(dòng),問及“成本多少”時(shí),A回3元,大概是這么個(gè)意思。
與快遞公司長期合作,寄一件超輕的T恤,大概成本可以控制在3-5元,一件T恤最少也能賺2-4元,如果T恤月成交量能高達(dá)萬件,A僅這一個(gè)單品的月收入也在2-4萬元之間了。
這是產(chǎn)品的走量,薄利多銷。
甲團(tuán)隊(duì)從乙廠方用低廉的價(jià)格買來土方:治腳氣(治別的什么都好),一劑藥3元(甲團(tuán)隊(duì)親測有效的土方)。隨后甲方對此藥做出重新包裝,三劑藥為一療程,售價(jià)168元。經(jīng)由各大內(nèi)容平臺(tái)推銷出去,因推廣團(tuán)隊(duì)全是甲方人員,故轉(zhuǎn)手間一療程的土方甲方凈賺150+元(刨去快遞費(fèi))。
這是產(chǎn)品的二次創(chuàng)造,走精致路線。
不是A的法子一定好,也不是甲的方式太“黑心商”,A需要把產(chǎn)品捧成爆款,否則利潤微薄,甲則是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)各大平臺(tái)的內(nèi)容分發(fā)奮戰(zhàn)、也必須要有識(shí)別好產(chǎn)品的能力,才能獲得看似“暴利”的利潤,哪一種產(chǎn)品運(yùn)營選擇都不是錯(cuò),重點(diǎn)是,做產(chǎn)品時(shí)你要選擇哪種方式。
做產(chǎn)品最重要的是:確定需求群體,明確你要做什么。
上一期活動(dòng),設(shè)計(jì)與運(yùn)營常常會(huì)出現(xiàn)矛盾,原因是運(yùn)營看重的是用戶需求,一次活動(dòng)里能展現(xiàn)出什么,而設(shè)計(jì)更關(guān)注創(chuàng)意、美感等層面,設(shè)計(jì)對創(chuàng)意、美感的追求很正確,但在產(chǎn)品人眼里,與用戶需求產(chǎn)生沖突的時(shí)候就一切都是錯(cuò)。
對于產(chǎn)品人自身而言,不是每一種群體有需求你都要抓,而是非常明確的知曉自己要走哪條路線:是更看重活動(dòng)帶來的薄利多銷,還是更看重產(chǎn)品的有效性、價(jià)值性。
做產(chǎn)品再重要的是:用戶反饋。
明確了產(chǎn)品運(yùn)營定位之后,首批獲得的用戶已經(jīng)是你必須要維護(hù)的用戶群體,他們已經(jīng)是你確認(rèn)目的后篩選出來的用戶,這時(shí)候你必須時(shí)刻保持想要了解用戶所需的心情,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對用戶的深度挖掘與再開發(fā)。
用戶反饋可以帶你走入這條目的線的深領(lǐng)域:這么說代表了哪些新需求?這個(gè)新需求是你的用戶群體的普遍需求嗎?針對這個(gè)需求可以對產(chǎn)品作出哪些調(diào)整?調(diào)整后會(huì)為你們帶來多大的收益?
每一次往深處尋找需求的路途,都會(huì)助你在產(chǎn)品運(yùn)營這條路上走得更遠(yuǎn)。
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