淘寶，可以說是開啟了電商新時代，曾經(jīng)被國際品牌壟斷的時尚生意也因淘寶的入局，已在中國年輕人群中發(fā)生巨變，雖說隨著消費的不斷升級，轉(zhuǎn)做天貓的人很多，但從利易達--從事網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓行業(yè)多年的獨家交易數(shù)據(jù)來看，有關(guān)淘寶店鋪的相關(guān)交易量卻是有增無減，這表明經(jīng)營淘寶依然有機會。
且2018年的春夏淘寶新勢力周也是有力的實據(jù)，淘寶服飾賣家交出了一份數(shù)據(jù)驚人的成績單——前三天銷售期間，服飾行業(yè)成交達近60億，年同比增長87%。來看下有關(guān)這方面的資料收集。
服飾行業(yè)的“新勢力周”已歷經(jīng)三年，每年3月和8月都會如期進行新品發(fā)布，新勢力周一直致力于做年輕人的互聯(lián)網(wǎng)時裝周，有別于傳統(tǒng)時裝周需要提前半年作秀的買手模式，淘寶力圖打造一種更為親切友好的on time fashion模式，“即時時尚”。
淘寶開創(chuàng)的即時時尚，更像一個時尚的晴雨表，所見即所得，更開放、更多元，特色品牌可以在這里自由生長，迅速壯大。
“新勢力周”高增長的背后，一方面印證了淘寶在內(nèi)容化、社區(qū)化和智能化三大方向的變革策源;另一方面淘寶賣家與淘寶直播，微淘，買家show等粉絲運營的產(chǎn)品強結(jié)合，通過跨界聯(lián)名、IP化營銷等新玩法，也促成了銷售數(shù)據(jù)的爆發(fā)。
1.任何品牌有實力都可通過“新勢力周”一舉成名
與傳統(tǒng)行業(yè)門檻不同，在這里小眾黑馬也可以取得亮眼表現(xiàn)，并對整個服飾市場多元化產(chǎn)生新的沖擊和機會。
淘寶“新勢力周”男裝銷量排名第一的單品是中性風(fēng)格的衛(wèi)衣，據(jù)悉這款“黑馬級”爆款衛(wèi)衣來自于一個剛剛開店不久的淘寶2鉆賣家，其創(chuàng)立了獨特的“無性別”風(fēng)格，在“新勢力周”期間一舉售出3000余件，一躍進入淘寶男裝行業(yè)TOP 30。
同樣快速走紅的還有一主打嘻哈街舞風(fēng)的淘寶潮牌，同當(dāng)下流行元素相結(jié)合，啟用“無性別”概念包裝和宣傳后，參與活動首日即實現(xiàn)店鋪環(huán)比增長600%，同比增1200%的優(yōu)秀業(yè)績，首次擠進行業(yè)TOP20，成為國潮圈內(nèi)當(dāng)之無愧的行業(yè)黑馬。“潮牌不分男女，整個市場還是一片藍海，希望淘寶消費者可以接觸更多新潮、有態(tài)度且買得起的產(chǎn)品。在運營上，也針對細分人群進行了更精準的標(biāo)題優(yōu)化”，這應(yīng)該就是半年店鋪漲粉36萬的原因所在了。
2.淘寶網(wǎng)紅+國際IP新模式
“新勢力周”堅持以時尚為核心內(nèi)容，持續(xù)不斷輸送年輕人以新鮮的時尚靈感、新奇有趣的特色原創(chuàng)品牌，滿足不同人群的多元化風(fēng)格需求，夯實淘寶服飾行業(yè)的競爭力和非標(biāo)優(yōu)勢。
例，在“新勢力周”期間，淘寶網(wǎng)紅雪梨與國際IP “Snoopy”推出聯(lián)名款，10款聯(lián)名產(chǎn)品銷量超過80000件，單款銷量超40000件，單個爆款上新30分鐘銷量即超20000件，達到了極強的品牌曝光。
據(jù)雪梨團隊介紹，此次作為國內(nèi)第一個網(wǎng)紅品牌與Snoopy進行聯(lián)名合作，并選擇在這段時間推出，看重的是淘寶“新勢力周”的流量聚焦能力，同時也透露，此次跨界合作有極強的可復(fù)制性，未來會繼續(xù)加強IP聯(lián)合的商業(yè)拓展。
這意味著越來越多淘寶賣家有機會借助“新勢力周”這樣的官方活動獲得成長必須的“陽光雨露”，淘寶也希望整合平臺紅人、設(shè)計師、IP、品牌等資源，與更多商家共創(chuàng)，讓更多小體量的原生品牌一炮而紅。
3.自帶亮點成就自我
內(nèi)容生態(tài)和粉絲效應(yīng)是淘寶的“核武器”，并成為新勢力周成交強勁增長的催化劑，其中淘寶直播帶來的成交增量是一大亮點，與傳統(tǒng)依靠流量促進成交不同，擁有直播技能的店主自帶流量，把自己的直播粉絲轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，且忠誠度極高，并可以在淘寶店鋪內(nèi)進行私域化精耕運營，這些店鋪在本次“新勢力周”成交頻繁破千萬，更有甚者在“新勢力周”首日便沖進全網(wǎng)TOP 10。
傳統(tǒng)賣家通過積極依靠內(nèi)容化運營引流，在對店鋪粉絲進行細化分層的基礎(chǔ)上，借助淘寶達人等專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者，通過直播、短視頻、微淘、群聊等渠道，分群預(yù)熱，精準觸達目標(biāo)客戶，同樣取得超高銷售增長。
4.線上線下互通新玩法
淘寶始終敢于嘗試新鮮事物，致力于盤活線上線下交互體驗。此次“新勢力周”同期在杭州城西銀泰開設(shè)內(nèi)衣快閃店，依靠人臉識別技術(shù)開設(shè)“顏值打折”互動玩法，線下互動不僅熱鬧非凡，還為參與快閃店的賣家收獲了大量新粉絲。
淘寶希望以新勢力周作為主線之一，貫穿資源，最終實現(xiàn)新零售商業(yè)模式，即集“商品豐富性、性價比、社交娛樂、試穿體驗”于一體，實現(xiàn)個性化購物體驗和網(wǎng)絡(luò)人群社交雙向打通，形成線上線下互動閉環(huán)。
不少人都說淘寶流量沒辦法和天貓相比較，對淘寶市場放松警惕，可抓住時機的人卻大有人在，如果時間和經(jīng)歷允許，琢磨下淘寶經(jīng)營，會有不錯的收獲。
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