繼滬江之后，新東方旗下的新東方在線也向港交所遞交了招股書。對比兩家的招股書可以發(fā)現(xiàn)，滬江營收增長率比新東方要高，增長相對放緩，新東方的營收增長率更低，增長率在提高。
從整體的市場占有率來看，其實(shí)雙方都不具有壓倒性優(yōu)勢，已經(jīng)上市的好未來也與新東方存在重疊的業(yè)務(wù)，新東方在線并沒有如線下一般形成非常明顯的市場優(yōu)勢。
盡管如此，新東方在線也走上了上市的道路。但要在競爭激烈的市場中獲得優(yōu)勢，在VIPKID、考蟲英語、作業(yè)幫為首的諸多新銳在線教育項(xiàng)目紛紛獲得巨額融資的情況下，面對多年的老對手和如此多的后起之秀，新東方在線還有辦法突圍而出嗎?
在線教育還有發(fā)展空間 資本涌入營造爆發(fā)氛圍
科技新知曾經(jīng)做過統(tǒng)計，在線教育的投資，騰訊和百度就投了36筆，阿里也投了幾家重點(diǎn)企業(yè)。資本的不斷涌入，BAT的強(qiáng)勢加持，確實(shí)容易讓人以為在線教育正在爆發(fā)。
(1)市場還有繼續(xù)擴(kuò)大的空間 高毛利率仍讓資本心動
不論爆發(fā)是何時到來，資本的看好表明在線教育尚未發(fā)掘完的發(fā)展空間，根據(jù)艾媒的數(shù)據(jù)顯示，從2013年至今，中國在線教育市場規(guī)模每年都以25%以上的速度在增長，預(yù)計2018年可以達(dá)到3480億元的規(guī)模。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，教育培訓(xùn)行業(yè)尤其是在線教育仍然會有繼續(xù)增長的可能，教育作為人們投資未來、自我升值的途徑，甚至?xí)愜娡黄稹?/p>
目前新東方的毛利率在降低，但仍然高達(dá)62%，在外界看來幾乎就是暴利，即使面對競爭的加劇，也還有很大自由發(fā)揮的空間。
(2)傳統(tǒng)教育的一些職能向在線教育轉(zhuǎn)移是必然趨勢
在線教育滲透率不斷提高，也是與其便利性和公平性密不可分的。一方面，解除了學(xué)員時間和地點(diǎn)的限制，反復(fù)學(xué)習(xí)、練習(xí)方便等優(yōu)勢都十分明顯;另一方面為緩解教育資源不公提供了比較可行的解決方案。
雖然在線教育短期內(nèi)不可能完全取代傳統(tǒng)教育，但是傳統(tǒng)教育有很多部分和環(huán)節(jié)可以轉(zhuǎn)移到在線教育上來，這樣可以減輕傳統(tǒng)教育背景下教師的教學(xué)任務(wù)，有利于線下資源更合理的配置。
(3)教育部禁止幼兒園小學(xué)化 給了在線學(xué)前教育機(jī)會
7月13日，教育部發(fā)通知嚴(yán)禁幼兒園提前教授小學(xué)內(nèi)容，這本來是為孩子減負(fù)，保障快樂童年的舉措?？墒羌议L們的焦慮心情不但不會緩解，反而會加劇。
此時，線上學(xué)前教育可能就會受到熱捧。在線學(xué)前教育行業(yè)可以為孩子提供其他解決方法，家長也會知道將來在線上學(xué)前教育平臺能夠?qū)W到比幼兒園更多的內(nèi)容。
在線學(xué)前教育通過家長引導(dǎo)，而不是采用上課的形式，避免了“小學(xué)化”的嫌疑，不會受到政策的限制。
雖然有良好的市場環(huán)境，但新東方在線想要收割紅利，也不是那么簡單，因?yàn)樗辽倜媾R三個比較大的阻礙。
面臨三大阻礙 新東方獨(dú)霸之路面臨挑戰(zhàn)
之所以說新東方想要獨(dú)霸或者說進(jìn)一步鞏固自己的地位并不容易，是因?yàn)槊篮玫莫剟钜呀?jīng)吸引了大量的選手上場，四面出擊的新東方是否有三頭六臂來應(yīng)付?
(1)成功依托線下和名師 過去的成功難以復(fù)制
新東方在線基本處于盈利狀態(tài)，其中比較突出的業(yè)績是在大學(xué)考試備考方面占了8%的市場份額。但是這種成功除了源于線下辦班的經(jīng)驗(yàn)累積，就是來自對名師的培養(yǎng)。培養(yǎng)起來的名師錄一套課程，在線上平臺會自帶口碑和流量。
在產(chǎn)品品類越做越多的情況下，名師的培養(yǎng)也會遇到瓶頸。新東方的名師培養(yǎng)是以俞敏洪為標(biāo)桿，仿照俞敏洪并不能保證在各個細(xì)分領(lǐng)域都培養(yǎng)出合適的老師，俞敏洪本身也不是什么都會教，所以新東方的名師也基本分布在英語教學(xué)領(lǐng)域。
(2)大而全的自營網(wǎng)校 能否在各個領(lǐng)域跑到前沿
新東方在線作為一家自營網(wǎng)校，覆蓋的范圍包括了大學(xué)考試、海外考試、小語種、職業(yè)教育、K12、學(xué)前教育等等。在一個發(fā)展前景還不錯的行業(yè)里，全方位鋪開業(yè)務(wù)也就意味著與競爭者全方位開戰(zhàn)。
新東方在線的競爭者們很多都是專門只做一個領(lǐng)域的公司，他們整個戰(zhàn)略和資源都完全投入這一塊，專注度很高，在這種局勢下貪大求全很容易滿盤皆輸。
這也是為什么明明有新東方在線、好未來、滬江這些大企業(yè)杵在前面，VIPKID、考蟲英語、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等新勢力還能備受追捧，讓資方心甘情愿大手筆投錢的原因。
(3)不擅長熱門的職業(yè)教育 也沒有素質(zhì)教育基因
新東方獲得成功的一個客觀條件是大學(xué)考試教育是熱門需求，根據(jù)云朵課堂的調(diào)研結(jié)果，職業(yè)培訓(xùn)和興趣教育也相當(dāng)受歡迎。這些有可能是未來在線教育重要增長引擎的領(lǐng)域，新東方并不擅長。
職業(yè)教育方面，有專門的傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，比如新華電腦、新東方廚師、藍(lán)翔等等，也有在線的慕課網(wǎng)、邢帥教育、潭州學(xué)院、51RGB，還包括知識付費(fèi)平臺和垂直媒體網(wǎng)站等等。
這些平臺都有一定的運(yùn)營基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)，新東方雖然有涉足這個領(lǐng)域，但沒有形成口碑，能否勝任也存在疑問。
同樣，應(yīng)試教育作為新東方的強(qiáng)項(xiàng)，未來有前景也有盈利空間的素質(zhì)教育，恐怕也和新東方在線無緣，畢竟基因不和，調(diào)性相異。
背靠新東方的資源 也許能牢牢抓住市場
那么，新東方可以通過怎樣的方式進(jìn)行反擊，保持它的市場地位和美好前景呢?小謙認(rèn)為主要是應(yīng)該抓住重點(diǎn)，不貪大求全，從中可以做一些文章。
(1)通過學(xué)生資源與上市資本 強(qiáng)化英語教育優(yōu)勢
新東方的主營業(yè)務(wù)還是在英語考試以及由此擴(kuò)展的外語培訓(xùn)方面。正好在外語培訓(xùn)上，新東方的對手和挑戰(zhàn)者們存在一個不起眼但很影響體驗(yàn)的問題，就是外教師資來源。
據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站的信息，51Talk、飛博教育、滬江網(wǎng)校等機(jī)構(gòu)招聘了上萬名菲律賓人作為在線英語外教，相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，選擇菲教的原因是英語是菲官方語言，菲人口音十分接近美式口語。
實(shí)際上，菲律賓口音十分重，受菲律賓當(dāng)?shù)卣Z言和西班牙語影響很深，所謂的“接近美式口語”其實(shí)是比較接近美國拉美裔的發(fā)音。
之所以出現(xiàn)這樣的情況，主要還是菲教價格便宜。擁有盈利基礎(chǔ)和上市資金的新東方完全可以聘請英美的教師，而不用像其他平臺那樣請菲教。
在獲取優(yōu)秀的英美外教資源方面，新東方也有優(yōu)勢。新東方通過托福、雅思培訓(xùn)培養(yǎng)出來的學(xué)員，出國后完全可以成為新東方尋找優(yōu)秀外教的“線人”，這進(jìn)一步增加了新東方在線在英語教育領(lǐng)域的籌碼。
(2)K12有線下資源 更能滿足用戶需求
K12也是新東方具有獨(dú)特優(yōu)勢的領(lǐng)域，雖然競爭激烈，但“人無我有”能讓新東方在線不至于落在下風(fēng)。
我們知道，目前小升初、中考的命題權(quán)一般都在地方，比如中考很多地區(qū)都是由地級市自主命題，對于那些做K12的線上企業(yè)、新創(chuàng)業(yè)公司而言，要針對每個考區(qū)的出題習(xí)慣做研究、出對策、然后相應(yīng)地輔導(dǎo)當(dāng)?shù)乜忌?，是一件很難做到的事。
新東方具有線下師資優(yōu)勢和多年深耕的積累，每個線下區(qū)域的老師們都能夠投入到研究當(dāng)?shù)孛}規(guī)律中來(或者一直都在做)，摸透出題人習(xí)慣幾乎是必然的事，這種服務(wù)對K12教育受眾而言其實(shí)是最重要的。
(3)自己獨(dú)做大而全太困難 開放平臺最有效
前面提到大而全的布局影響了新東方在線的專注力，并且樹立了太多的競爭對手，猶如當(dāng)年的騰訊。解決辦法也很簡單，就是和當(dāng)年的騰訊一樣，做一個開放平臺，變挑戰(zhàn)者為合作伙伴。
合作伙伴提供有專注度的高品質(zhì)內(nèi)容，新東方提供在線教育解決方案和分銷平臺，自己只做自己擅長的領(lǐng)域那一部分。這樣的伙伴并不難找，新東方投資的教育產(chǎn)品以及同屬騰訊系的友商們都是可以合作的對象，其中做得比較出彩的有VIPKID、猿題庫、百詞斬、洋蔥數(shù)學(xué)、考蟲等等，他們在少兒英語、K12、外語學(xué)習(xí)等領(lǐng)域有比較強(qiáng)的實(shí)力。
這樣，既實(shí)現(xiàn)了平臺從熱門到長尾的全品類覆蓋，也保證了內(nèi)容的專業(yè)和精品程度，還能通過開放體系共享用戶紅利。
選擇大學(xué)備考內(nèi)容的人下次完全可能來購買職業(yè)教育課程，任何用戶也都有選擇興趣教育的可能，一站式解決讓各方都享受到了平臺的便利。
排著隊(duì)融資上市的從業(yè)者還沒有停止腳步，在線教育仍然是一片未被開拓殆盡的沃土。深耕多年的新東方，既面臨朝氣蓬勃的后來者強(qiáng)硬的挑戰(zhàn)，也具有其他新企業(yè)尚不具備的優(yōu)勢。
新東方在線想要保持自己的地位，不如試著把開放平臺戰(zhàn)略納入考慮范圍之內(nèi)，平臺一旦實(shí)現(xiàn)，新東方在線的價值也就不再只是一個在線教育公司的價值了。
文 | 小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)
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