再看，再看我就把你穿在身上!
是的，繼大白兔潤唇膏、老干媽衛(wèi)衣后，旺仔也玩起了跨界營銷，在10月中旬時狠狠地刷了一波存在感。
看起來一切是那么的突然，又是那么的急不可待，10月5號還在微博上詢問網(wǎng)友到底喜不喜歡旺仔新出的服裝，10月9號就宣布即將正式發(fā)售。
旺仔真有那么著急嗎?
怎么可能，旺仔不僅不著急，而且每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，絲毫不顯慌亂。
早在6月30號的時候，旺仔就轉(zhuǎn)發(fā)過一次網(wǎng)友PS的圖片，并表示想要，這些印有旺仔頭像的服裝受到了網(wǎng)友一致好評，同樣紛紛表示想要。也就是在那時，旺仔萌生出了想要以旺仔的形象設(shè)計系列服裝。
(網(wǎng)友PS的圖片)
(網(wǎng)友的評論)
經(jīng)過3個多月的準(zhǔn)備，于10月5號，旺仔表示與服裝品牌TYAKASHA(塔卡沙)合作，決定推出以旺仔為形象的服裝，并詢問網(wǎng)友是否喜歡。
不用說，結(jié)果當(dāng)然是喜歡，畢竟已經(jīng)經(jīng)過6月時的意向測驗了嘛。
接著于10月9號，旺仔表示系列服裝即將上線，10月10號正式宣布服裝將在10月16號天貓國潮行動的活動中獨家上線。
為什么前一天還在說敬請期待，后一天就定好日子準(zhǔn)備發(fā)售了呢?
其實很簡單，無非就是在做鋪墊，為10號要發(fā)布的微博吸引足夠的眼球，讓網(wǎng)友們持續(xù)關(guān)注。等到10號再把確定發(fā)售日期的微博一發(fā)，自然就能再引發(fā)一波熱烈的討論，獲得的關(guān)注度也就更高了。
定好了日子，大家可別以為旺仔在11號到16號這段空檔時間就什么事都不干了，就等著服裝正式上線，準(zhǔn)備開賣了。
哪能吶!在這幾天內(nèi)，旺仔可是做足了功課。
先是與媒體、大V們合作，讓他們發(fā)布旺仔要跨界賣衣服的新聞稿，刷屏一波朋友圈，吸引一波人的眼球。
然后由于媒體、大V們的炒作，事件也會慢慢發(fā)酵，逐漸成為熱點。這樣一來，就會有大量的媒體人、自媒體人為了追熱點而去發(fā)表旺仔要跨界賣衣服之類的文章，又間接為旺仔帶來更多的關(guān)注。
所以從微信指數(shù)我們可以看出(下圖)，在10月12號這天，旺仔的熱度達(dá)到了高峰，刷屏多，熱度自然就高。
10月11號到15號，這幾天內(nèi)，旺仔的熱度還是在不斷升溫發(fā)酵，終于到了16號這天了，旺仔服裝正式上線的日子。
為什么服裝上線的日子要選在10月16號，而不是15號，不是17號?
這日子選的可是大有講究，因為在16號這天，是天貓國潮行動開始的時間，天貓聯(lián)合了老干媽、頤和園、雙妹、云南白藥、涵養(yǎng)泉等國產(chǎn)品牌玩起了跨界營銷。
旺仔的新服裝選擇在天貓國潮行動獨家上線，恰好可以狠狠地蹭一波天貓的熱點，刷足存在感，為品牌帶來了大量的關(guān)注。
從上圖的指數(shù)趨勢(微指數(shù))可以看出，16號這一天，旺仔的熱度達(dá)到了高峰(微信是因跨界營銷刷屏，微博是因服裝上線而刷屏)。
綜上分析，我們可以看出，旺仔此次的跨界營銷并不是頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過嚴(yán)密的謀劃，步步為營，通過借勢讓自己一步一步成為熱點。
說完了旺仔的跨界營銷，大家可能會納悶了，旺仔的跨界營銷是很成功，但具體應(yīng)該怎么玩呢?
不急，接下來我們就來談?wù)効缃鐮I銷的玩法。
一般而言，企業(yè)做跨界營銷會基于2種情況：
第一種是品牌的發(fā)展到了某個瓶頸，很難突破，所以就必須得靠跨界來獲取新生的力量，使品牌不被淘汰。
第二種是市場競爭日益激烈，產(chǎn)品不可能只滿足于某種功效或應(yīng)用范圍，所以就必須得靠跨界來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，成為消費者生活中的必須品。
顯然，旺仔的跨界屬于第一種，品牌發(fā)展到了瓶頸，必須靠吸收新生力量來使自己不被淘汰。
明白了為什么，接著就應(yīng)該知道怎么做。
跨界不是為了跨界，不是想到就不管三七二十一，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就扔到市場上去驗證，萬一消費者不買單怎么辦?不就浪費了人力、物力還有財力了嘛!
所以在品牌決定跨界時，就應(yīng)該去詢問消費者的意見，看消費者對產(chǎn)品的態(tài)度到底是怎樣的。
就像旺仔做的一樣，先轉(zhuǎn)載網(wǎng)友PS的圖片來詢問網(wǎng)友們的意見，是否喜歡以旺仔為形象的服裝。喜歡就做，不喜歡就再接著問唄，看為什么不喜歡。
如果網(wǎng)友一致表示喜歡，那接下來就可以生產(chǎn)產(chǎn)品了嗎?
不，應(yīng)該先找合作商，畢竟跨界的領(lǐng)域是我們不擅長的，我們需要通過別人之長來補(bǔ)我們之短，通過合作互換資源來擴(kuò)大影響力。
當(dāng)然找合作伙伴時也應(yīng)注意以下3點原則：
一、雙方企業(yè)的品牌、資源、能力、消費群體、市場定位是否有共性和對等性?只有雙方的實力在對等的情況下，才能使跨界營銷發(fā)揮最大的效用。
二、雙方品牌是否能優(yōu)勢互補(bǔ)?就像旺仔選擇與TYAKASHA(塔卡沙)合作，也是看重其年輕化的用戶群體，這塊正是旺仔所缺失的，也旺仔目前所需要的。與TYAKASHA(塔卡沙)合作，能使旺仔以最快的速度融入到新一代的群體當(dāng)中。
三、雙方的品牌是否能資源互補(bǔ)?就像旺仔與TYAKASHA(塔卡沙)合作，因為TYAKASHA(塔卡沙)是做潮牌的關(guān)系，也就使旺仔擁有了進(jìn)入天貓國潮行動的入場券;而TYAKASHA(塔卡沙)在與旺仔合作也能占到一定便宜，可以利用旺仔這個大品牌的名號為自己吸引來更多的消費者。
選好了合作商，就可以進(jìn)入生產(chǎn)流程，然后敲定日子，準(zhǔn)備上線新品。
在挑選上線時間這塊，其實也是大有講究。最好的結(jié)果當(dāng)然是能蹭上大品牌的熱點，就像旺仔蹭上天貓的熱點一樣，讓自己大火了一把。
如果沒法蹭到大品牌的熱點，也可以蹭蹭節(jié)日的熱點，比如雙11、雙12、國慶節(jié)、婦女節(jié)等，雖不至于大火，但也能讓品牌的受關(guān)注度更高一些。
在確定好時間后，可以提前一周告訴消費者新品即將上線，讓消費者持續(xù)關(guān)注(時間切不可間隔太長，時間跨度太長，熱度反而容易消退)。
接著在新品上線前的這段時間，買新聞稿，讓大V發(fā)布軟文把熱度慢慢炒起來，以做到新品上線后能獲得更多的關(guān)注。
最后就是新品宣布上線了，可以讓網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)微博進(jìn)行抽獎，中獎?wù)呖梢垣@得XX產(chǎn)品一件(新品);可以進(jìn)行大促，當(dāng)天新品的價格一律5折優(yōu)惠，且滿299元送100元優(yōu)惠券。
玩法多種多樣，但重點是要利用新品上線這段時間，再刷一波存在感，再為品牌帶來一波關(guān)注。
這就是跨界營銷的玩法，希望大家能從中汲取到對自己有幫助的干貨，也希望大家在關(guān)注熱點的同時也能去發(fā)現(xiàn)其背后的規(guī)律，看看別人是怎么做的，并想想怎么才能用到實處。
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