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“就像非典襲擊中國(guó)的時(shí)候，人們擔(dān)心被傳染而拒絕出門，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐牧闶凵毯椭行∑髽I(yè)受到重創(chuàng)，為了活下去，他們開(kāi)始尋找新的出路——電子商務(wù)。類似的，現(xiàn)在的外部環(huán)境(貿(mào)易摩擦)正在驅(qū)使創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易商去尋找新的出路，這一次，輪到了跨境電商。”

——王樹(shù)彤

北京時(shí)間2108年11月16日上午9點(diǎn)，莫爾茲比港當(dāng)?shù)貢r(shí)間16日上午11點(diǎn)，2018 APEC CEO 峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， ABAC中國(guó)代表、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王樹(shù)彤(Diane Wang)接受了彭博新聞社直播專訪。

在回答彭博新聞社記者關(guān)于貿(mào)易戰(zhàn)的提問(wèn)時(shí)，王樹(shù)彤指出，貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)迫使貿(mào)易商、生產(chǎn)制造商去尋求新的解決方案，更加速了跨境電商對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易的滲透。她說(shuō)，貿(mào)易摩擦下的中小企業(yè)，就如同非典期間人們因擔(dān)心傳染而拒絕出門，使他們受到重創(chuàng)。為了活下去，他們開(kāi)始尋找新的出路——電子商務(wù)。如今，中國(guó)成為世界最大的電子商務(wù)市場(chǎng)，而與其類似的是，現(xiàn)在的外部環(huán)境(貿(mào)易摩擦)正在趨使創(chuàng)業(yè)者、貿(mào)易商去尋找新的出路，這一次輪到了跨境電商。

王樹(shù)彤深度解析了跨境電商的優(yōu)越性。她說(shuō)，在ABAC(APEC工商咨詢理事會(huì))，我們推薦企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，充分利用跨境電商平臺(tái)，進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。跨境電商平臺(tái)去掉了中間環(huán)節(jié)，將買賣家聯(lián)接到一起，通過(guò)聚集需求降低了貿(mào)易成本，通過(guò)整合服務(wù)更加高效的達(dá)成訂單。最新發(fā)布的APEC報(bào)告顯示：跨境電商可以助力中小企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易，降低出口成本高達(dá)82%;增加10倍可觸達(dá)的經(jīng)濟(jì)體;實(shí)現(xiàn)非數(shù)字化企業(yè)的雙倍增長(zhǎng)?？缇畴娚痰某掷m(xù)增長(zhǎng)還將提升生產(chǎn)收益6-15%和女性參與國(guó)際貿(mào)易的比例翻番?？缇畴娚陶诔蔀橹行∑髽I(yè)和女性創(chuàng)業(yè)者參與國(guó)際貿(mào)易的重要組成。

王樹(shù)彤還告訴彭博社，中國(guó)已然是世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。在剛剛結(jié)束的“雙十一”當(dāng)天，中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)賣出了46億美元的商品，打破了世界紀(jì)錄。

彭博新聞社主播Stephen在采訪中贊賞說(shuō)：“您是像Jack Ma(馬云)、Pony Ma(馬化騰)一樣的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)一代。”

(一)敦煌網(wǎng)：中國(guó)跨境電商To B賽道的領(lǐng)跑者

敦煌網(wǎng)，2004年由王樹(shù)彤女士創(chuàng)辦，中國(guó)第一家跨境電商B2B交易平臺(tái)，并成為這一賽道無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者。

今天，敦煌網(wǎng)線上商品種類1300多萬(wàn)種，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商190多萬(wàn)家，全球買家1900多萬(wàn)個(gè)，業(yè)務(wù)遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有50多個(gè)國(guó)家的清關(guān)能力，200多條物流專線，以及遍布全球多地的海外倉(cāng)。

敦煌網(wǎng)致力于應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)展跨境貿(mào)易便利化實(shí)踐，開(kāi)創(chuàng)跨境貿(mào)易在信息流、大物流、跨境支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等各領(lǐng)域的創(chuàng)新整合，打造智慧跨境電商交易服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，連續(xù)6年被評(píng)為中國(guó)商務(wù)部年度電子商務(wù)示范企業(yè)，是中國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)推薦的對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一。

剛剛結(jié)束的“雙十一”，敦煌網(wǎng)平臺(tái)出口躋身前三，與阿里、亞馬遜幾乎瓜分了中國(guó)出口電商的全部版圖，三家出口額占比91.8%，而其他所有出口平臺(tái)的總額只占剩下的8.2%。其中，阿里和亞馬遜是To C(面向終端消費(fèi)者)巨頭，而敦煌網(wǎng)則是To B(面向中小零售商)跑道上跨境電商的領(lǐng)跑者。

　(二)王樹(shù)彤：“大象與鯉魚(yú)”的故事

選擇源于理性，走什么樣的路，敦煌網(wǎng)有過(guò)認(rèn)真的思考。

賣家端大型生產(chǎn)商和品牌商，連接到買家端的大型零售商，這種大B to大B的交易結(jié)構(gòu)極易被“短路”，也就是甩開(kāi)平臺(tái)直接交易。交易體量越大，就越不需要中間平臺(tái)，買賣雙方直接議價(jià)就好，平臺(tái)很可能“淪為”黃頁(yè)。

直達(dá)終端消費(fèi)者的B to C跨境貿(mào)易模式，沖擊貿(mào)易落地國(guó)家和地區(qū)的中小零售業(yè)幾乎無(wú)可避免，有著結(jié)構(gòu)性的阻力，因此B to 小B的賽道優(yōu)勢(shì)凸顯。

世界貿(mào)易的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是“雙邊離散”，即小批量、多品種與個(gè)性化。選擇B to小B賽道，讓海外落地國(guó)家和地區(qū)的中小零售商成為貿(mào)易合作伙伴，敦煌網(wǎng)走了一條“成人達(dá)己，共生共贏”的路。

三個(gè)多月前，在APEC吉隆坡大會(huì)上，王樹(shù)彤講了一個(gè)故事。她說(shuō)，“如果國(guó)與國(guó)之間，主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么‘大象與大象’之間，很容易碰撞。而如果國(guó)家間的主要貿(mào)易往來(lái)，是在數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細(xì)膩地調(diào)整，就像兩大群鯉魚(yú)，在水里交匯的時(shí)候，沒(méi)有魚(yú)會(huì)撞車。”王樹(shù)彤以“大象與鯉魚(yú)”理論為喻，她認(rèn)為，中小企業(yè)涉及各國(guó)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人民，關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，是各國(guó)創(chuàng)造力的源泉。全球支持自由貿(mào)易的力量，應(yīng)該整合起來(lái)，為全球中小企業(yè)建立更公平的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)，不但獲得數(shù)字貿(mào)易的“入場(chǎng)券”，更擁有與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的“公平機(jī)會(huì)”。

(三)土耳其：新的“夢(mèng)開(kāi)始的地方”

一周前的中國(guó)水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在這里舉行，王樹(shù)彤應(yīng)邀出任新一屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)高級(jí)別專家咨詢委員會(huì)委員。

王樹(shù)彤在主持“數(shù)字絲綢之路國(guó)際合作論壇”時(shí)透露：“土耳其的賣家，很快將迎來(lái)了第一筆網(wǎng)上交易。”她說(shuō)，敦煌網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)成功上線了土耳其商品專頁(yè)。土耳其超過(guò)15000家中小企業(yè)和中小零售商將和中國(guó)賣家一樣，將土耳其的特色產(chǎn)品賣向全球。

早在2015年G20峰會(huì)期間，在中國(guó)國(guó)家主席*和土耳其總統(tǒng)埃爾多安的共同見(jiàn)證下，中土跨境電商合作項(xiàng)目正式簽署，這是中國(guó)第一個(gè)雙邊跨境電商合作項(xiàng)目。

2018年3月7日，在土耳其最大城市伊斯坦布爾，敦煌網(wǎng)土耳其數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)落成，僅僅3個(gè)月時(shí)間，敦煌網(wǎng)就位土耳其方面培訓(xùn)了500多名大學(xué)畢業(yè)生和1000多名中小零售商。土耳其“對(duì)外經(jīng)濟(jì)關(guān)系委員會(huì)”，主動(dòng)為加入敦煌網(wǎng)的土方中小零售商承擔(dān)80%的入駐費(fèi)，并為在敦煌網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的每個(gè)土耳其大學(xué)生，提供100美元的采購(gòu)費(fèi)。

此后的一年多時(shí)間里，敦煌網(wǎng)7個(gè)海外數(shù)字貿(mào)易中心(DTC) 落地美國(guó)、匈牙利、澳大利亞、秘魯、土耳其、西班牙、俄羅斯。而且，新的7個(gè)海外數(shù)字貿(mào)易中心也在建設(shè)中。

與數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)深度匹配的另一個(gè)創(chuàng)舉是“CBET”。早在 2013年，王樹(shù)彤就在APEC發(fā)起了面向中小企業(yè)的“跨境電商能力建設(shè)項(xiàng)目”APEC CBET，以面對(duì)面授課的方式，提供專業(yè)和系統(tǒng)的培訓(xùn)。

APEC CBET是APEC正式批準(zhǔn)的跨亞太地區(qū)的跨境電子商務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目。迄今，敦煌網(wǎng)已經(jīng)為全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10000多位中小企業(yè)主提供了跨境電商培訓(xùn)。卓越的努力與貢獻(xiàn)，使APEC CBET連續(xù)4年被納入APEC經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖建議。

做中國(guó)商品與全球中小零售商之間最短的直線的敦煌網(wǎng)，今天開(kāi)啟了“雙向賦能”的時(shí)代，賦能中小企業(yè)，讓海外商品通過(guò)敦煌網(wǎng)上線“買全球，賣全球”。

“促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”一直未曾磨滅。

今天，掀開(kāi)土耳其專頁(yè)，成為敦煌網(wǎng)新的“夢(mèng)開(kāi)始的地方”。

彭博新聞社

彭博社一般指彭博新聞社。彭博新聞社(Bloomberg News)成立于1981年的美國(guó)彭博資訊公司，是全球最大的財(cái)經(jīng)資訊公司，其前身是美國(guó)創(chuàng)新市場(chǎng)系統(tǒng)公司。彭博新聞社在全球擁有約130家新聞分社和約2,000名新聞專業(yè)人員。創(chuàng)始人邁克爾·布隆伯格(Michael R. Bloomberg)。

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