域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。

諾基亞推出的全球第一奢侈手機(jī)品牌VERTU(中文名威圖或緯圖，據(jù)百度百科資料，1998年，諾基亞首席設(shè)計(jì)師弗蘭克·諾佛(Frank Nuovo)開始構(gòu)想一款奢侈手機(jī)。同年10月，Vertu正式誕生，成為諾基亞的子品牌之一。)威圖以客戶群高端，外觀用料奢華，價(jià)格昂貴，私人定制而著稱。然而身世坎坷，幾易其主，而且一次比一次掉價(jià)。

2012年，Vertu被賣給了瑞典私募股權(quán)集團(tuán)EQT VI，售價(jià)1.75億英鎊。2015年，Vertu以5000萬(wàn)英鎊轉(zhuǎn)賣給香港基金Godin Holdings，價(jià)值縮水約70%。2017年7月，Vertu被曝拖欠員工工資，宣告破產(chǎn)。VERTU盡管澄清破產(chǎn)傳聞，稱關(guān)閉工廠屬于戰(zhàn)略調(diào)整，會(huì)規(guī)劃新的生產(chǎn)線，但掩蓋不了岌岌可危的現(xiàn)狀。

今年10月份，北京新品全球發(fā)布會(huì)，Vertu推出售價(jià)超過(guò)兩百萬(wàn)新品手機(jī)，給富豪標(biāo)志又添一個(gè)新緯度。

這對(duì)于VERTU來(lái)說(shuō)，不過(guò)是不歸路上，又一次過(guò)眼云煙，無(wú)助于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好轉(zhuǎn)。

被外界與土豪、暴發(fā)戶畫等號(hào)的8848也走向沒(méi)落，與其有著相似之處的金立M系列更是曇花一現(xiàn)。

但螳螂財(cái)經(jīng)認(rèn)為，專業(yè)奢侈手機(jī)品牌，注定是一場(chǎng)沒(méi)有錢途的游戲。

只有高價(jià)格和材料疊加，沒(méi)有強(qiáng)品牌力，奢侈品牌只是驅(qū)殼難轉(zhuǎn)化

強(qiáng)大品牌意味著歷史沉淀和積累的品牌文化，奢侈品更加需要文化內(nèi)涵和講故事能力。

奢侈品的價(jià)值不在于產(chǎn)品本身，而在于其工藝與品牌文化。奢侈品品牌本身具有文化內(nèi)涵，才有象征意義，才能產(chǎn)生高昂的溢價(jià)，才會(huì)吸引鐵桿粉絲，成為忠實(shí)客戶。

奢侈品不凡的歷程，一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事成為品牌高端化最好的背書，即戴維阿克所說(shuō)的品牌資產(chǎn)的積累。

奢侈品手機(jī)品牌必須培育出獨(dú)特的品牌文化。奢侈品手機(jī)高昂售價(jià)的支撐，離不開持久深入人心的高端品牌力與品牌內(nèi)涵。品牌能否持久，簡(jiǎn)單推高價(jià)格是沒(méi)有用的。關(guān)鍵看能否提供產(chǎn)品功能價(jià)值之外的價(jià)值，并且打動(dòng)特定人群，具備較高的品牌溢價(jià)。

奢侈品級(jí)別的消費(fèi)電子，包括Vertu和8848手機(jī)在這一點(diǎn)上，都有著這方面的明顯硬傷。

隨著稱霸全球的諾基亞商業(yè)帝國(guó)轟然倒下，VERTU失去了原有光環(huán)。創(chuàng)立才三年的8848，本來(lái)就沒(méi)有光環(huán)。

Vertu和8848不具備身份背景，沒(méi)有傳奇的故事，無(wú)法形成好的品牌聯(lián)想和明確的使用者身份象征。

它們刻意打造的奢侈只能靠產(chǎn)品本身價(jià)值的疊加，例如增加各種寶石、黃金、珠寶、鱷魚皮等各類高端材料。在使用材料和工藝設(shè)計(jì)方面，也做到了極致，以彰顯其所謂的品牌價(jià)值。

這樣死板的奢侈疊加，刻意的高端設(shè)計(jì)，無(wú)法引起消費(fèi)者真實(shí)的文化認(rèn)同和情感共鳴，自然不能有效拉動(dòng)市場(chǎng)。

奢侈手機(jī)沒(méi)有足夠的品牌影響力支撐，奢侈品定位是很難做到，不可能讓用戶覺(jué)得物有所值。

強(qiáng)大品牌意味著強(qiáng)大財(cái)力，穩(wěn)固的渠道保障，充足的廣告投入。

奢侈品的高昂售價(jià)的支撐，需要大集團(tuán)的雄厚財(cái)力。

純粹的奢侈手機(jī)品牌，本身營(yíng)收能力很難維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更別說(shuō)支撐其發(fā)展。

Vertu公司在頻繁轉(zhuǎn)變中，不斷迷失自己的方向，品牌含金量持續(xù)走低。背后無(wú)大集團(tuán)背書，沒(méi)有財(cái)力、資本與人才來(lái)為其品牌做轉(zhuǎn)型，以及提供技術(shù)研發(fā)，與相應(yīng)的更為適應(yīng)當(dāng)前用戶需求的高端特殊服務(wù)。品牌溢價(jià)難以支撐起高昂的價(jià)格，高端服務(wù)水平、技術(shù)能力、軟硬件等各方面逐步落后于時(shí)代。

2014年該品牌手機(jī)銷售額達(dá)1.1億英鎊，但虧損卻高達(dá)5300萬(wàn)英鎊。2015年，其銷量更是降到了45萬(wàn)臺(tái)。

8848官方公布2017年銷售了15萬(wàn)部鈦金手機(jī)，凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。在這個(gè)電視廣告費(fèi)以億元甚至十億計(jì)的時(shí)代，這些錢還不夠裝逼的營(yíng)銷成本。何況創(chuàng)立者杜國(guó)楹，特別熱衷于霸屏營(yíng)銷和電視廣告轟炸，端的是揮金如土，大把撒錢。

因手機(jī)屬性限制，奢侈手機(jī)沒(méi)有生存空間

螳螂財(cái)經(jīng)認(rèn)為，做奢侈品本沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在用手機(jī)來(lái)做奢侈品。

1、 娛樂(lè)屬性，手機(jī)與奢侈化絕緣。

奢侈手機(jī)不同于鉆石等奢侈品。鉆石的功能就是奢侈。

手機(jī)第一功能是工具，具體來(lái)說(shuō)就是通信工具。 到了智能時(shí)代，又成了生活助手，支付、訂票(機(jī)票、車票、船票) 、購(gòu)物、叫車、訂餐、入住酒店等等服務(wù)。

隨著休閑時(shí)代來(lái)臨，加之手機(jī)智能化，娛樂(lè)成為手機(jī)的第二功能，而且是最主要的功能。

手機(jī)的工具功能不到20%甚至10%，手機(jī)的娛樂(lè)功能超過(guò)80%乃至90%。手機(jī)絕大部分時(shí)間，都在打牌，玩游戲，看娛樂(lè)節(jié)目，微信聊天，曬生活，閱讀，拍照，用喜馬拉雅聽(tīng)書，等等。

不僅僅是手機(jī)，至今為止所出現(xiàn)的許多高科技電子產(chǎn)品，娛樂(lè)屬性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工具屬性。 無(wú)論個(gè)人電腦、手機(jī)還是其他電子產(chǎn)品，都是這樣。

如果以?shī)蕵?lè)思維來(lái)定義手機(jī)的基本屬性，把手機(jī)做成奢侈品，從理論上講是不可思議的。

娛樂(lè)功能對(duì)手機(jī)的內(nèi)存和速度要求很高。即使最新款的手機(jī)，用不到半年，系統(tǒng)就會(huì)老化變卡，娛樂(lè)效果大打折扣。

從娛樂(lè)功能來(lái)看，手機(jī)屬于電子類快速消費(fèi)品。 快速消費(fèi)品顯然與具有收藏價(jià)值的奢侈品絕緣。

2、 技術(shù)屬性，奢侈品和科技產(chǎn)品不沾邊。

作為電子類快消品，手機(jī)玩的是高科技，比的是性能。日新月異的技術(shù)都在手機(jī)里體現(xiàn)，科技價(jià)值遠(yuǎn)高于珠光寶氣。技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品打磨，比起奢華包裝更有價(jià)值。

Vertu的困境在于其產(chǎn)品作為奢侈品屬性的定位，錯(cuò)在選擇了科技行業(yè)。遵循電子產(chǎn)品性能提升、老品折價(jià)的原則，奢侈手機(jī)會(huì)隨著時(shí)間推移而快速貶值，這與鐘表珠寶類奢侈品不同。

奢侈品和科技從來(lái)都不沾邊。它們之間擦出的火花，注定曇花一現(xiàn)，不會(huì)長(zhǎng)久。

3、 身份屬性，奢侈手機(jī)彰顯身份站不住腳。

名牌衣服，高檔汽車，奢侈珠寶首飾，一穿，一坐，一戴，盡顯尊貴身份和顯赫地位。

手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪须S身必備的電子產(chǎn)品，從原來(lái)的具有身份象征的稀缺品(大哥大)，變成了人人都可以擁有的普通大眾消費(fèi)品。除了需要拿出來(lái)用，手機(jī)都是放入包包或口袋內(nèi)，顯擺極不方便。

8848定義為男人的第二件首飾，而首飾的本義是美化個(gè)人本身，像手表、袖扣、領(lǐng)結(jié)等。但是，手機(jī)并不是長(zhǎng)時(shí)間外露的飾品，美化男人的訴求，根本站不住腳。

要是把手機(jī)拿在手上，放在桌子上，讓人時(shí)時(shí)看到呢?懂禮儀、知收斂的高素質(zhì)者，絕不可能這么做，除非是粗俗的土豪。許多高層次的活動(dòng)，手機(jī)都要求靜音。手機(jī)拿在手里，放在桌上，裝逼炫富，只會(huì)丟人現(xiàn)眼。

有錢、有地位的不需要一部手機(jī)撐場(chǎng)面，沒(méi)錢、沒(méi)地位的不會(huì)買一部這樣奢侈的手機(jī)。

所謂“高端奢侈品手機(jī)成為身份和地位的象征，手機(jī)已成為終極配件。我們的產(chǎn)品是21世紀(jì)的懷表。”，純粹是21世紀(jì)的的意淫。

奢侈手機(jī)品牌，如雞肋一般存在于手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中。

智能時(shí)代沖擊，奢侈手機(jī)的“尊貴功能”失去基石

功能機(jī)時(shí)代，奢侈手機(jī)還有一點(diǎn)市場(chǎng)。智能時(shí)代來(lái)臨，智能機(jī)一沖擊，奢侈手機(jī)就死翹翹。

隨著全球奢侈品市場(chǎng)的下滑和智能手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，開啟時(shí)代的蘋果巨頭迅速崛起，Vertu銷售額一直處于萎縮狀態(tài)，并幾經(jīng)易手。

Vertu的私人助理專屬服務(wù)原本是它引以為傲的優(yōu)勢(shì)，但在智能手機(jī)時(shí)代，優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

對(duì)于Vertu的私人定制服務(wù)，現(xiàn)在的智能手機(jī)，機(jī)票類、O2O類APP預(yù)定機(jī)票、入住酒店、餐廳訂座這些服務(wù)，都是非常普通、常規(guī)的功能，下載十分方便。

智能手機(jī)的PC化后，手機(jī)的體驗(yàn)不單由手機(jī)制造廠商決定，更多的是由第三方APP公司決定。無(wú)論廠商怎么優(yōu)化，第三方APP一出來(lái)，就全部同質(zhì)化，奢侈機(jī)的價(jià)值因此大跌。引以為豪的秘書服務(wù)，毫無(wú)必要。手機(jī)APP完全可以替代，而且是免費(fèi)下載，免費(fèi)或者優(yōu)惠使用。

智能手機(jī)從軟件到硬件，技術(shù)創(chuàng)新與成熟度已經(jīng)到了相對(duì)非常完善的程度。許多剛需性超級(jí)軟件應(yīng)用，比如微信、支付寶等，已經(jīng)是每個(gè)人社交、娛樂(lè)、衣食住行生活不可或缺的一部分。

智能時(shí)代，技術(shù)快速迭代升級(jí)，手機(jī)行業(yè)沒(méi)有奢侈品存在的價(jià)值。

過(guò)度包裝，奢侈手機(jī)品牌美譽(yù)度坍塌

早在2016年，就有消費(fèi)者向中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)反映8848鈦金手機(jī)實(shí)物與宣傳不符。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)調(diào)查之后指出，8848鈦金手機(jī)涉嫌虛假宣傳，其部分稀有金屬的說(shuō)法根本不存在。8848虛假宣傳的事件被曝光后，就開始走向了沒(méi)落。

作為奢侈品，Vertu外在的頂級(jí)裝飾沒(méi)得說(shuō)。但手機(jī)承載的不單單是通訊聊天，還有游戲、VR等智能多樣性配置。但Vertu什么都沒(méi)有改變。

虛假宣傳，偷換概念；概念性強(qiáng)，實(shí)用性差；極盡奢侈，過(guò)度包裝；為貴而貴，價(jià)格虛高，這是專業(yè)奢侈機(jī)廠商推出奢侈機(jī)的通病。

也正是這些奢侈手機(jī)過(guò)度營(yíng)銷，反而影響力其好不容易建立起來(lái)的美譽(yù)度，從而影響了銷售。

根據(jù)波士頓咨詢公司(BCG)和意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)(Altagamma Foundation)聯(lián)合開展的調(diào)查研究顯示，未來(lái)幾年內(nèi)，全球奢侈品行業(yè)的增速將由近幾十年的年均8%-10%，降至2%-5%區(qū)間。眾多奢侈品牌面臨生存考驗(yàn)，本就雞肋一般的奢侈手機(jī)錢途更加渺茫。

全球手機(jī)市場(chǎng)寡頭效應(yīng)加劇，各品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，市場(chǎng)趨于飽和。三星、華碩、黑莓和華為等諸多的手機(jī)廠商推出了售價(jià)上萬(wàn)元的高端手機(jī)，企圖在血海廝殺中，打開新的局面。

Vertu和8848之類奢侈手機(jī)，需要奢侈手機(jī)產(chǎn)品來(lái)賺錢，指望著贏利分紅，或作為投入，繼續(xù)做大做強(qiáng)奢侈手機(jī)品牌，贏利壓力不是一般地大。一旦不能贏利甚至虧損，只好大幅壓縮開支或賤價(jià)轉(zhuǎn)讓了事，進(jìn)入一輪惡性循環(huán)。

iPhone、三星、華為等推出奢侈手機(jī)，首先是一種宣傳營(yíng)銷的工具，是公司的標(biāo)桿和廣告牌，在于提升公司品牌屬性，推高公司系列產(chǎn)品零售價(jià)。不同價(jià)格序列的手機(jī)產(chǎn)品，可以讓粉絲在持續(xù)的品牌營(yíng)造的產(chǎn)品序列中，不斷延續(xù)式消費(fèi)，從而收割不同階層、不同階段的消費(fèi)者。奢侈手機(jī)本身贏利如何，反倒在其次，無(wú)所謂贏利壓力。

縱觀全球手機(jī)市場(chǎng)，蘋果、三星和華為是高端消費(fèi)者的首選品牌。許多名人都在用iPhone或三星的高端機(jī)，這些手機(jī)的品質(zhì)也遠(yuǎn)高于Vertu。

加之受到消費(fèi)降級(jí)、年輕一代理智消費(fèi)的沖擊，Vertu等奢侈機(jī)產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，全靠“堆料”賣高價(jià)，銷量必然逐波下行，效益就更不用說(shuō)了。

奢侈手機(jī)必然是錢途路上的黃粱一夢(mèng)!

【完】

螳螂財(cái)經(jīng)(微信ID:tanglangFin)：原瀟湘財(cái)經(jīng)，泛財(cái)經(jīng)新媒體，重點(diǎn)關(guān)注上市公司、Fintech、區(qū)塊鏈等財(cái)經(jīng)金融領(lǐng)域。 《財(cái)富生活》等多家雜志特約撰稿人。

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