11月19日小米集團宣布與美圖簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權。

雙方合作前提必定是有自身需要的利益條件，近聞美圖手機業(yè)務處于不理想狀態(tài)，那此次小米與美圖合作受益方是誰，或者說都想從對方獲取什么價值?

小米需要高端女性市場，美圖需要繼續(xù)生存

雙方深度合作不僅是在產品和推廣上各取所需，兩品牌用戶群體上的互補性也算是較為重要的因素，小米想進軍高端女性市場，美圖業(yè)務也需繼續(xù)發(fā)展。

第一，小米需要高端女性市場。女性用戶數(shù)量低一直是小米的難題，據極光數(shù)據更新至今年10月份的用戶性別分布數(shù)據顯示，小米用戶中男性占比達到70.5%，而女性占比則為29.5%。與之相比，美圖手機的女性用戶占比則高達96.5%。

對小米來說，美圖擁有的領先影像技術和美顏算法可吸引較多女性用戶群體，與之合作可補全自身缺少的女性群體。當然小米也一直想進入高端市場，小米表示在2018年Q3售價在2000元以上的智能手機貢獻的收入占小米手機總收入的 31%。

小米的確需要一個品牌來沖擊高端手機市場，定價更高的美圖手機成為了未來小米擴展高端手機的想象力，美圖手機極有可能是作為小米沖擊爆款的高端手機系列。

而對一直處于虧損狀態(tài)的美圖來說，需要給自己減輕負擔，包括此前被下架的“美圖美妝”業(yè)務都是在做戰(zhàn)略收縮，此次與小米合作，美圖有利可圖，恰好舍棄虧損的手機業(yè)務并從中獲取收益。

第二，美圖可借小米渠道增加美圖app使用數(shù)據、改善美圖手機業(yè)務狀態(tài)，據美圖公司發(fā)布2018年中期報告，其月活用戶數(shù)出現(xiàn)大幅下降。截至今年6月30日，美圖公司月活躍用戶數(shù)相比去年末下降15.9%。

第三，美圖給小米在智能硬件上帶來足夠想象空間、拓寬市場，小米是全球最大的智能硬件平臺，與美圖合作可借力美圖的智能影像技術不斷研發(fā)新型的智能硬件產品，在自身的智能硬件上帶來更多的想象空間。并且美圖自身有社交流量，還有大占比的女性用戶，這些都可導流給小米電商平臺，從而使得擴大市場空間、雙方實現(xiàn)共贏。

合作雙方利益達到的同時，隱患也存在

合作雙方是利益驅使、各取所需，但雙方是否能充分利用對方資源，或者說利用的資源是否達到預期效果，可能面臨何種問題等都是需要仔細斟酌。

首先，美圖手機受到其他智能手機的沖擊，oppo、vivo等主打的用戶群體也是女性。根據圖片數(shù)據顯示，OPPO的女性用戶占比高達60.9%，vivo的女性用戶占比超過一半。

oppo、vivo等智能手機起初就是以女性市場作為切入點，并且已占領主要用戶市場，形成了相對穩(wěn)定的局面，不可能輕易改變，它們給美圖手機帶來足夠沖擊力，因此美圖手機即使被小米收購也無法改變被其他智能手機沖擊的現(xiàn)狀。

其次，美圖系軟件被其他美顏app沖擊，在市面上也出現(xiàn)許多美顏軟件，據極光數(shù)據顯示，B612咔嘰、Faceu激萌等產品開始大范圍占據應用市場。

美顏軟件的層出不窮讓用戶的選擇性增多，美圖起初主打的美顏也就開始逐漸變成一種同質化功能，在沒有核心技術的優(yōu)勢下吸引用戶并不容易。雖然與小米合作還是存有一些裝機量優(yōu)勢，但美圖軟件的大勢已去，小米與其合作便不具備明顯競爭優(yōu)勢。

最后，小米專供的其他系列手機銷量一般，其低價定位也已清晰。小米之前為細分市場出售了一款專供游戲的黑鯊手機，但是銷量一般，至今無具體數(shù)據。

另外小米發(fā)展之初主打的就是“高性價比”，低價心智已在用戶中定位清楚，若進軍高端市場難度較大。

小米MIX2作為高端機開售，2018年第一季度銷量也只有49.6萬臺，出貨量的主力還是2500以下的低端手機。因此小米進軍高端市場并不簡單，低價定位已明確，再向高端機市場發(fā)展只怕是機會渺茫，與美圖打造美顏系列手機可能銷量也只能一般。

小眾手機品牌逐漸失去機會

連年虧損的美圖手機，不得不為輕裝上陣而自斷手機業(yè)務，進行一次及時止損。手機市場的寒冬即將到來，大家開始抱團取暖，此次合作美圖算是“斷臂求生”，包括此前還傳出小米將收購錘子的消息，但是目前還無進展。小眾手機的未來生存方向漸漸迷失，市場份額越來越小，只能通過合作“求生”。

小眾手機還有錘子和魅族等，銷量都在逐漸下降，此前魅族副總裁李楠發(fā)布消息稱"未來手機市場是大集團+副牌的戰(zhàn)爭了，細分市場獨立品牌也的確機會也不大了"。大品牌已占據市場，小眾手機要想分得一杯羹占據市場角落實屬不易，也許未來只可靠類似小米和美圖的戰(zhàn)略合作謀求生存。

文/首席發(fā)言者公眾號