時不時看到線下門店關(guān)門，大家都喜歡說是電商造成的。但有多少商家看到線上虧損和關(guān)門的，我們每天看到很多。原因是什么呢?
線下為什么做不下去了?并不是電商造成的。原因很簡單：為什么別人可以做下去我們做不下去，在自己身上找找原因吧!其實電商平臺也有很多虧損和做不下去關(guān)門的，其實原因很簡單。
不管是線上還是線下，做不下去最根本的原因肯定是沒什么利潤。沒什么利潤的根本原因要么是產(chǎn)品沒什么競爭力(甚至是垃圾產(chǎn)品)，要么是流量的問題。如果產(chǎn)品沒什么競爭力甚至是垃圾產(chǎn)品，那這個問題絕大多數(shù)企業(yè)沒辦法解決。因為大多數(shù)中小企業(yè)并不是生產(chǎn)者只是銷售渠道，唯一的方法就是找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
很多企業(yè)產(chǎn)品還不錯，甚至產(chǎn)品很好，就是賣不出去?原因就很直白了：沒流量。也就是我們說的營銷不行，這個問題守護(hù)袁昆覺得其實并不太難。
絕大多數(shù)中小企業(yè)營銷真的沒做好，只知道通過電話騷擾、陌生拜訪、發(fā)*等玩法，這種向陌生人發(fā)廣告的玩法已經(jīng)玩不下去了。雖然現(xiàn)在都在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，但絕大多數(shù)朋友只不過把線下的群發(fā)廣告搬到了線上而已。
部分企業(yè)發(fā)現(xiàn)等客上門玩不下去，嘗試著群發(fā)廣告，發(fā)現(xiàn)還是玩不下去。常規(guī)的方法是買流量，但目前來說各大電商平臺的流量真的太貴了，如果沒有合理的利潤或者二次營銷、多次營銷，基本上也是虧損。
微電商平臺怎么樣呢?其實大多數(shù)微電商平臺根本沒流量，只是提供一個交易的承接平臺。所以想要從平臺獲取流量基本不可能，中小企業(yè)到這里大多也不知道下一步往哪走。
守護(hù)袁昆其實很早就提到一個觀點(diǎn)，企業(yè)想通過互聯(lián)網(wǎng)去做營銷，一定要有全網(wǎng)營銷的思維，通過全網(wǎng)布局信息的方式預(yù)埋答案。我們的用戶在哪里，營銷就做到哪里。當(dāng)然這里就不是向陌生人群發(fā)廣告了，而是預(yù)埋答案讓消費(fèi)者找我們。
具體應(yīng)該怎么做呢?其實也很簡單：根據(jù)自己的客戶屬性和產(chǎn)品屬性選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如標(biāo)品、有一定品牌度的企業(yè)可以專注于搜索引擎營銷，比如個性化產(chǎn)品可以通過社交社群自媒體等方式。通過3個月的時間去玩這些平臺，最終選擇最適合自己的平臺。
未來的生意，不管是線上還是線下，我們已經(jīng)不能等客戶上門了，也不能盲目的向陌生人群發(fā)廣告了。守護(hù)袁昆認(rèn)為只有自帶流量才能玩得下去，也就是要聚集自己的一群忠實粉絲，追隨者。(文/守護(hù)袁昆)
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