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Call me iQOO（中文讀音：艾酷），我們生而強(qiáng)悍！
3 月 1 日晚 7 點(diǎn)半，vivo在深圳召開(kāi)發(fā)布會(huì)，推出全新子品牌——iQOO 及同名旗艦手機(jī)。盡管是一個(gè)全新的手機(jī)品牌，但是iQOO天生就有很強(qiáng)的殺傷力。全系標(biāo)配高通驍龍855，包含三種配置的標(biāo)準(zhǔn)版和頂配的Monster版，共推出了電光藍(lán)、熔巖橙和騎士黑三種配色，起售價(jià)2998元，3月6日全網(wǎng)首售。
有網(wǎng)友這樣總結(jié)這場(chǎng)頗具代表性的發(fā)布會(huì)：這是一場(chǎng)屬于我們年輕人的盛會(huì)，我們自己的手機(jī)就該有自己的樣子！用“西裝下的性能暴徒”來(lái)形容iQOO絕不是夸張之語(yǔ)，無(wú)論是游戲還是拍照，iQOO絕對(duì)是一款專門為年輕人推出的手機(jī)。
正如iQOO品牌副總裁馮宇飛在現(xiàn)場(chǎng)介紹到：iQOO專注于Z世代年輕人，關(guān)鍵詞是“自我、探索、不妥協(xié)”，iQOO的含義則是“I Quest On and On”，意為“追求不止，進(jìn)擊不止”。
為何vivo會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候推出iQOO這個(gè)品牌？并且作為一個(gè)新品牌一上來(lái)就如此大的殺傷力。其實(shí)是需求決定供給，iQOO第一場(chǎng)戰(zhàn)役就獲得滿屏掌聲的背后是該品牌無(wú)比明確的品牌定位和用戶定位，高顏值、高性能、高續(xù)航等等優(yōu)勢(shì)成功與年輕一代產(chǎn)生了共鳴。也就是說(shuō)，該品牌的出現(xiàn)不是偶然，是vivo觀察到市場(chǎng)與消費(fèi)者需求后的迅速反應(yīng)，也是年輕人市場(chǎng)巨大需求的體現(xiàn)。
iQOO改變了手機(jī)品牌的使命：讓年輕人自己來(lái)決定手機(jī)的樣子。其實(shí)，手機(jī)行業(yè)設(shè)立子品牌的玩法vivo絕對(duì)算不上一個(gè)鋪路者，iQOO只能算是一個(gè)“后生”。但是，正如口號(hào)“生而強(qiáng)悍”所說(shuō)的這樣，iQOO是后來(lái)者，更是一個(gè)攪局者，與生俱來(lái)的追求極致、自我突破的DNA讓它迅速發(fā)出光芒并捕捉到大量垂直的忠實(shí)用戶。iQOO的出現(xiàn)意味著手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的爆發(fā)期到來(lái)。
對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言，iQOO是一次全新的嘗試，瞄準(zhǔn)追求極致體驗(yàn)的年輕人。
手機(jī)作為電子消費(fèi)品，面向的是普羅大眾，這就要求手機(jī)廠商要全面照顧每一位消費(fèi)者的個(gè)性化需求，尤其是發(fā)展到今天的手機(jī)市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的低中高三條產(chǎn)品線已經(jīng)不夠用。多重維度的參考標(biāo)準(zhǔn)劃分多重細(xì)分市場(chǎng)，讓人們對(duì)自己理想的手機(jī)有更多的“話語(yǔ)權(quán)”，讓每一類人群都能精準(zhǔn)的找到自己想要的手機(jī)成為市場(chǎng)“新”的需求。
發(fā)布會(huì)上，馮宇飛也直接給我們說(shuō)出了在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局如此激烈的今天，為什么推出iQOO的答案。因?yàn)関ivo始終關(guān)注年輕人。X系列美學(xué)融合科技時(shí)尚，NEX探索未來(lái)，均繼承vivo關(guān)注年輕人潛在需求的基因。年輕人愛(ài)折騰、不妥協(xié)、愛(ài)冒險(xiǎn)、會(huì)玩。并且特別重申了iQOO的定位：生而強(qiáng)悍，即強(qiáng)悍性能和獨(dú)特體驗(yàn)。
其實(shí)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，之于vivo，不能直接理解為榮耀之于華為、一加之于OPPO。因?yàn)槿A為成立榮耀子品牌是為了搶占線上渠道，小米分拆紅米R(shí)edmi是為了專注于性價(jià)比。而iQOO的目的則更單純，更簡(jiǎn)單：只是想盡可能多的去覆蓋那一批年輕消費(fèi)群體。
這群人被iQOO稱作“探索型人群”，他們往往是數(shù)碼達(dá)人，擁有極強(qiáng)的好奇心，他們看重NFC功能。同樣，他們也是對(duì)產(chǎn)品極度苛刻的人群，他們對(duì)于手機(jī)的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自己對(duì)手機(jī)的看法，也更愿意嘗試各種新鮮和酷的產(chǎn)品。
所以面對(duì)這群挑剔的用戶，iQOO的誕生也離不開(kāi)vivo強(qiáng)大的后盾支持。2018年，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行，消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)的影響，全年中國(guó)智能機(jī)整體市場(chǎng)出貨量同比下滑超10%，但vivo的出貨量卻逆勢(shì)上漲了11%。
“探索型人群”的市場(chǎng)有多少？這其實(shí)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的人群，隨著社會(huì)的加速變化的社會(huì)，年輕人正在成為加速過(guò)程中的“核心力量”，而整個(gè)人群正在不斷的更替和膨脹。年輕人群體也正在成為資本和市場(chǎng)中一種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的混合體，伴隨而來(lái)的是我們對(duì)新人群、新消費(fèi)、新文娛等種種概念的探討和剖析。iQOO為互聯(lián)網(wǎng)人群量身定制的模式正好符合了社會(huì)發(fā)展變革帶來(lái)的巨大“新市場(chǎng)”需求。
對(duì)vivo內(nèi)部而言，iQOO是企業(yè)獲取新增長(zhǎng)點(diǎn)的探索，是發(fā)展戰(zhàn)略的要求。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2019年初撰文認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)見(jiàn)頂，行業(yè)整體進(jìn)入成熟期。對(duì)于企業(yè)而言，一個(gè)迅速拉升的增量市場(chǎng)已經(jīng)很難復(fù)現(xiàn)，深耕細(xì)作成為未來(lái)發(fā)展的重要方向，同時(shí)行業(yè)發(fā)展格局也將迎來(lái)了新的變革契機(jī)。
在這種局面下，品牌數(shù)量的大幅度減少與需求分眾化日趨增強(qiáng)之間的矛盾開(kāi)始突顯出來(lái)。當(dāng)我們?cè)俅尉劢箆ivo現(xiàn)在的產(chǎn)品線布局來(lái)看，通過(guò)NEX、X、Z、Y四大系列，價(jià)格其實(shí)已經(jīng)覆蓋1000元—4000元各個(gè)區(qū)間。不論是高端、商務(wù)還是性價(jià)比均已有粗線條的產(chǎn)品線覆蓋，如何迎接變革？更小的切口，更垂直的人群，更偏向互聯(lián)網(wǎng)玩法的iQOO將有望成為企業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也為vivo追求更大的目標(biāo)帶來(lái)可能。
在2018年8月，vivo就發(fā)布了面向未來(lái)10年的企業(yè)中期戰(zhàn)略，提出“成為以智能終端和智慧服務(wù)為核心的全球領(lǐng)先平臺(tái)型科技公司”的戰(zhàn)略性發(fā)展目標(biāo)。iQOO的主動(dòng)出擊相信也是該戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。平心而論，近幾年來(lái)，vivo手機(jī)在新科技、高配置的運(yùn)用上一直相當(dāng)積極：從首創(chuàng)手機(jī)HiFi到首發(fā)屏幕指紋技術(shù)，再到聯(lián)合定制獨(dú)立拍照芯片，首創(chuàng)升降式前置攝像頭——iQOO的產(chǎn)品力和品牌形象已經(jīng)不缺乏最基礎(chǔ)的認(rèn)可。
vivo明銳的嗅覺(jué)聞到了變化：當(dāng)每家手機(jī)廠商都必須拓展更為廣泛的消費(fèi)人群，才能保住自己的市場(chǎng)地位。在原有的X系列、APEX概念機(jī)和NEX系列嘗試后，選擇了iQOO更聚焦年輕人與互聯(lián)網(wǎng)來(lái)形成日后發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
對(duì)消費(fèi)者而言，iQOO是全新的極致體驗(yàn)，你將成為手機(jī)生產(chǎn)的“參與者”。
最新發(fā)布的iQOO也用實(shí)際行動(dòng)向人們宣布了：你想要的便是iQOO所做的，你的使用習(xí)慣以及產(chǎn)品需求將直接影響手機(jī)的形態(tài)。我的底盤我做主，年輕人的需求被一一滿足后帶來(lái)的便是符合該人群的極致體驗(yàn)。
年輕就要酷，iQOO則更樂(lè)意將其稱為“體驗(yàn)革命”。正面6.41吋的超大高清AMOLED屏幕，搭載水滴屏幕形態(tài)、COF封裝工藝和隱藏式聽(tīng)筒，高達(dá)91.7%的屏占比是最基礎(chǔ)的視覺(jué)體驗(yàn)。而細(xì)微處的壓感中框和跑車腰線設(shè)計(jì)，配合撞色設(shè)計(jì)，讓側(cè)面顯得纖薄的同時(shí)又充滿力量和激情。這就好似年輕人的激情冒進(jìn)卻又包含著他們自己獨(dú)立的思考，不脫離軌道但要與眾不同。雷厲風(fēng)行，說(shuō)說(shuō)走就走是年輕人的普遍性格，相對(duì)應(yīng)已經(jīng)被“吹爆”的vivo快充技術(shù)更是在iQOO得到了極致體現(xiàn)。內(nèi)置的4000mAh大容量電池，配合最新的快充技術(shù)，讓iQOO也能夠?qū)崿F(xiàn)邊玩游戲邊閃充。在熄屏狀態(tài)下，iQOO可以在15分鐘內(nèi)將電量充至50%。大容量配合全場(chǎng)景的快充技術(shù)，讓手機(jī)的續(xù)航革命隨著iQOO的到來(lái)，也即將拉開(kāi)帷幕。
iQOO產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬接受媒體采訪時(shí)曾坦言，在手機(jī)用戶群中，有一批愛(ài)玩、愛(ài)折騰、愛(ài)冒險(xiǎn)、懂產(chǎn)品的人，這部分人是“互聯(lián)網(wǎng)”的年輕人。而iQOO的所有設(shè)計(jì)均是以滿足這部分人的需求而去。換句話說(shuō)，是這部分人的決定了iQOO的設(shè)計(jì)邏輯。
縱觀整個(gè)手機(jī)行業(yè)品牌的發(fā)展?fàn)顩r，iQOO的出現(xiàn)具有不一樣的意義。
根據(jù)TrendForce預(yù)測(cè)，2019年全球智能手機(jī)產(chǎn)量預(yù)計(jì)為14.1億臺(tái)，比2018年下降3.3％。由于全球智能手機(jī)市場(chǎng)的整體需求疲弱，2019年品牌產(chǎn)品的產(chǎn)量將出現(xiàn)下降趨勢(shì)，單純的堆積材料，已經(jīng)無(wú)法獲得新的客流。以創(chuàng)新技術(shù)為基礎(chǔ)，更加注重詳細(xì)群體的需求，從而提供極致體驗(yàn)將會(huì)是未來(lái)手機(jī)發(fā)展的一個(gè)重要方向，這也就是iQOO的方向
我們可以看到，iQOO已經(jīng)決定將“互聯(lián)網(wǎng)”和“年輕人”這兩個(gè)關(guān)鍵詞嵌入到血液中。除了新設(shè)備的生產(chǎn)外，iQOO也是用了更互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段。早在今年2月12日，“iQOO手機(jī)”的官方微博開(kāi)始發(fā)聲，先是通過(guò)一段RAP視頻教網(wǎng)友怎么念“iQOO”這個(gè)名字，然后再又在NBA全明星周末直播中曝光了手機(jī)，此后又不斷地通過(guò)這種電競(jìng)和機(jī)甲風(fēng)格的視頻和圖片，解鎖第一款手機(jī)的各種配置，還在B站和抖音上“種草”。
這與此前vivo的營(yíng)銷方式截然不同，如此創(chuàng)新的營(yíng)銷方式也讓年輕人感受到了iQOO的與眾不同。
一句“生而強(qiáng)悍”，喊出了iQOO迎接手機(jī)行業(yè)變化的聲音，也喊出了當(dāng)前年輕人的心聲。時(shí)代在不斷變化，誰(shuí)將成為主宰？年輕人從不認(rèn)輸。而iQOO的推出是也正體現(xiàn)了vivo不滿足現(xiàn)狀，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)的闖勁、勇氣和魄力。盡管未來(lái)是殘酷和未知的，但是基于當(dāng)下而言，iQOO與年輕人的聯(lián)合將帶來(lái)新的顛覆和超越，為未來(lái)提供無(wú)限的可能。
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