域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
據(jù)報(bào)道,被譽(yù)為“健身領(lǐng)域奈飛(Netflix)”和“健身領(lǐng)域蘋(píng)果”的國(guó)外獨(dú)角獸——Peloton正在籌備IPO,可能會(huì)在今年上市。
2012年,Peloton靠動(dòng)感單車起家,除了硬件外,Peloton還向用戶推出了內(nèi)容訂閱服務(wù),內(nèi)容主要為專業(yè)的健身課程。2018年,Peloton又推出了新的硬件——智能跑步機(jī)。縱觀Peloton的整個(gè)發(fā)家史,內(nèi)容+硬件盈利模式的走俏使其快速成長(zhǎng)起來(lái), 成了不少同行的模仿對(duì)象。
發(fā)達(dá)的美國(guó)健身行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一向激烈,Peloton是如何突圍的?
Peloton靠互動(dòng)模式突圍
真正讓Peloton脫穎而出的,是它獨(dú)特的互動(dòng)健身模式。
拿Peloton起家的動(dòng)感單車來(lái)說(shuō),這一模式之所以受到歡迎,包括三個(gè)方面。
第一,消除了距離上的限制,將家庭變成了合理的健身場(chǎng)景之一。傳統(tǒng)線下健身房需要用戶在訓(xùn)練時(shí)每次都到場(chǎng),但不是所有人都有時(shí)間。但家庭場(chǎng)景在屬性上就完全不一樣了,距離上的優(yōu)勢(shì),使得有健身需求的人隨時(shí)都可以健身。
第二,直播模式將傳統(tǒng)健身的互動(dòng)精髓復(fù)刻了下來(lái)。Peloton的動(dòng)感單車是帶有屏幕的,而Peloton推出的內(nèi)容訂閱模式就包括教練的實(shí)時(shí)指導(dǎo)和教學(xué)。即便是在家庭場(chǎng)景,直播模式下的教練和學(xué)員也能進(jìn)行有效的互動(dòng)。比如學(xué)員的運(yùn)動(dòng)參數(shù)可以在直播中展示,另一端的教練就能清晰地看到學(xué)員的實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)參數(shù),并可隨時(shí)進(jìn)行糾正或程序性指導(dǎo)。
第三,互動(dòng)健身模式保留了真實(shí)的社交感和社交途徑。在Peloton的互動(dòng)健身模式下,學(xué)員不光能和教練進(jìn)行互動(dòng)交流,同時(shí)還可以和其他學(xué)員產(chǎn)生互動(dòng)。也就是說(shuō),Peloton的互動(dòng)健身模式下,同時(shí)有多名學(xué)員面對(duì)一名健身教練,即“團(tuán)課”。
而且,Peloton的數(shù)據(jù)記錄模式還意味著一點(diǎn),就是學(xué)員之間可以相互看到對(duì)方的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù),同一健身愛(ài)好和同一健身環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下,用戶之間自然就有了社交的欲望和行動(dòng)。
其實(shí),美國(guó)健身業(yè)的發(fā)達(dá)是Peloton迅速成長(zhǎng)的一個(gè)客觀條件,反觀國(guó)內(nèi),健身業(yè)雖然仍不成熟,但是有機(jī)會(huì),同時(shí)也有人在抓機(jī)會(huì)。
產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá),但有人想做國(guó)內(nèi)的Peloton
美國(guó)的健身業(yè),不僅產(chǎn)業(yè)鏈很發(fā)達(dá),而且健身文化也非常受歡迎。有報(bào)告指出,在上世紀(jì)五六十年代,美國(guó)的健身俱樂(lè)部就開(kāi)始萌芽了。毫無(wú)疑問(wèn),美國(guó)健身業(yè)的發(fā)達(dá)是有非常濃厚的歷史文化底蘊(yùn)的。
這樣的環(huán)境,使得Peloton能夠開(kāi)創(chuàng)出以家庭為主的互動(dòng)健身模式,找到合適的變現(xiàn)渠道。
反觀中國(guó),情況大不一樣。雖然近幾年健身很火,也迎來(lái)資本們的追逐,將其堆成了一個(gè)風(fēng)口。而且從發(fā)展速度上看,過(guò)去十年健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模一直在上漲,有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)2020年中國(guó)健身產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1850億元。
但是實(shí)際上,中國(guó)的健身產(chǎn)業(yè)仍然處在發(fā)展的初級(jí)階段。一方面,市場(chǎng)上的健身模式還在不斷進(jìn)化,用戶的健身需求還沒(méi)有被完全開(kāi)采出來(lái);另一方面,大眾的健身意識(shí)正在塑造當(dāng)中,還不夠成熟,且受限于價(jià)格、地域、口碑等因素。
不過(guò),近五年內(nèi),在線健身的風(fēng)口更是催生了無(wú)數(shù)的健身APP,造出了一股股在線健身的風(fēng)潮,一時(shí)間讓在線健身成了香餑餑。 但是從用戶量、模式特性等方面來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)的健身平臺(tái)主要有兩家,分別是咕咚和Keep。
為什么要單獨(dú)拎出來(lái)這兩家,是因?yàn)檫@兩家和Peloton很像,或者說(shuō),它們身上或多或少都有Peloton的影子在。如此說(shuō)來(lái),咕咚和Keep都是有望成為國(guó)內(nèi)Peloton的,但兩者的基因卻大相徑庭。
Keep試水智能硬件,初具數(shù)據(jù)能力
Keep是上線于2015年的一款在線健身APP,和Peloton相同的是,Keep也花了很多心思在內(nèi)容的打造上,形成了比較多元化的課程種類,比如健身、跑步、瑜伽等。
從這點(diǎn)來(lái)看,Keep復(fù)刻Peloton還算比較成功,但其實(shí)在硬件方面,Keep目前與Peloton有一個(gè)比較大的區(qū)別,那就是Keep硬件尚未形成生態(tài),還只有去年發(fā)布的一款智能跑步機(jī)。
對(duì)于發(fā)布這款跑步機(jī)的初衷,Keep的考慮可能還是在于試水家庭健身場(chǎng)景,因?yàn)镵eep的這款智能跑步機(jī)的功能仍然有限,反過(guò)來(lái)看,如果Keep考慮的是家庭健身場(chǎng)景下的服務(wù)體驗(yàn)的話,那么跑步機(jī)的功能或許就非常完善了。
這樣的區(qū)別,其實(shí)是由兩者的基因所決定的,Peloton一開(kāi)始走的就是智能運(yùn)動(dòng)硬件的路子,而Keep走的則是在線健身的路子,Peloton早期就有很清晰的模式,即內(nèi)容+硬件,而Keep則一直聚焦于輕內(nèi)容,一步跨到硬件領(lǐng)域,還是需要一定的時(shí)間的。
這樣的Keep,在數(shù)據(jù)上其實(shí)也不占優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谠诰€健身模式下,Keep所能收集到的用戶數(shù)據(jù)一般限于距離、步頻、速度等低維度數(shù)據(jù)。
除了硬件上的區(qū)別,Keep暫時(shí)也沒(méi)有復(fù)刻到Peloton最核心的直播互動(dòng)模式,不過(guò)Keep擁有知識(shí)付費(fèi)模式的錄播課程,但這種標(biāo)準(zhǔn)化的模式其實(shí)很自然地就存在兩個(gè)問(wèn)題,第一是缺乏針對(duì)性,第二是缺乏即時(shí)性,也就不存在互動(dòng)社交的可能了。
從這一點(diǎn)來(lái)看,Keep目前還沒(méi)有在直播互動(dòng)模式上下足夠功夫,所以與Peloton存在一定的差距是不足為奇的。
咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互動(dòng)社交
和Keep不同的是,跑步出身的咕咚,后來(lái)才進(jìn)入健身領(lǐng)域,而且選擇了另一種方法去學(xué)習(xí)Peloton。目前,在數(shù)據(jù)積累上頗有經(jīng)驗(yàn)的咕咚,甚至大有反超之勢(shì)。
雖說(shuō)要學(xué)習(xí)Peloton,但咕咚首先意識(shí)到國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)單車量級(jí)很低,加之不成熟的健身文化,如果執(zhí)意復(fù)制Peloton,先試水單車的話,其實(shí)是行不通的。所以咕咚選擇從多元化的智能硬件出發(fā),做出了運(yùn)動(dòng)手表、智能跑鞋、智能手環(huán)、智能耳機(jī)等一系列熱門(mén)的需求量巨大的智能健身產(chǎn)品。
決定咕咚在健身領(lǐng)域這么走的,可以說(shuō)很大程度上還是咕咚對(duì)于數(shù)據(jù)的執(zhí)著,但同時(shí),咕咚也看到了這個(gè)戰(zhàn)略方向下諸多對(duì)自己有利的因素。
第一,多樣化的智能硬件,包括跑鞋、手表、耳機(jī)、跑步機(jī)、體脂秤、動(dòng)感單車等,使得咕咚具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)獲取能力。 其中,咕咚還與其他品牌建立了生態(tài)合作關(guān)系,比如跑步機(jī)是和小喬合作的,單車是和野小獸合作的。
值得注意的是,這種多元化的智能硬件生態(tài),能夠提供給咕咚的還有很多高價(jià)值的高維度數(shù)據(jù),比如心率、血壓、體脂、卡路里消耗等。
第二,借助這些能夠滲透到家庭健身場(chǎng)景的智能硬件,咕咚很自然地也選擇了像Peloton那樣的直播模式,推出了自己的直播課程。在直播課程中,教練和學(xué)員的交流是無(wú)障礙的,參與感極強(qiáng),教練可以實(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)員,指導(dǎo)動(dòng)作等。而數(shù)據(jù)的公開(kāi)化和動(dòng)態(tài)化,使得這種直播課程更有針對(duì)性和實(shí)時(shí)性。
數(shù)據(jù)顯示,試運(yùn)營(yíng)期間咕咚互動(dòng)課程和直播累計(jì)參與人次就已突破60萬(wàn)。這說(shuō)明了一點(diǎn),咕咚的這個(gè)直播課程模式還是比較受歡迎的,直播健身模式絕對(duì)是有可觀市場(chǎng)的。
第三,咕咚為用戶打造了連續(xù)直接的社交場(chǎng)景。直播模式中,學(xué)員之間可以通過(guò)數(shù)據(jù)和興趣建立社交關(guān)系,即便是上完直播課程,學(xué)員也可以在App中進(jìn)行更為深度的社交行為,比如瀏覽學(xué)習(xí)健身知識(shí),或者是參與健身團(tuán)體活動(dòng),與更多的用戶建立更牢固的社交關(guān)系。
此外,咕咚在內(nèi)容上也有自己的打法,目前咕咚在教練團(tuán)隊(duì)的打造方面,已經(jīng)培養(yǎng)了一批健身KOL,這將是咕咚持續(xù)為用戶進(jìn)行內(nèi)容輸出的關(guān)鍵。
總之,Keep和咕咚都有向Peloton取經(jīng),但是兩者的打法還是差距比較大的。當(dāng)然,不管是誰(shuí)學(xué)習(xí)誰(shuí),如何學(xué)習(xí),對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)都是好事。
智能健身的革命者們
拋開(kāi)Peloton、咕咚和Keep們先來(lái)后到的順序,他們都有同一個(gè)身份:智能健身的開(kāi)拓者。
如今,Peloton已經(jīng)擁有超過(guò)一百萬(wàn)的內(nèi)容訂閱者,咕咚和Keep的用戶量也都超過(guò)了1.5億。可見(jiàn),他們的開(kāi)拓是成功的,但更重點(diǎn)的一點(diǎn)是他們對(duì)于健身產(chǎn)業(yè)的意義。
家庭健身場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)、健身意識(shí)的大眾化、智能健身時(shí)代的到來(lái)……某種程度上來(lái)看,這是一批開(kāi)啟健身新時(shí)代的革命者們,雖然他們用的方法不太一樣。
他們將智能技術(shù)植入到產(chǎn)品和模式中,從而將智能化的健身體驗(yàn)帶給了更多的用戶,不僅有效開(kāi)采了健身市場(chǎng),也為健身產(chǎn)業(yè)鋪了一條后來(lái)者們可以走得更順的康莊大道。
不論是先行者Peloton,還是后起之秀咕咚和Keep,相信他們已經(jīng)充分了解了智能健身的精髓。
隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和整個(gè)市場(chǎng)的逐漸成熟,這批具有革命精神的優(yōu)秀者們,仍然會(huì)孜孜不倦地去創(chuàng)新,去給市場(chǎng)帶來(lái)新的健身產(chǎn)品和模式。而這種對(duì)整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)的革命精神,也將在不同的方式下得到解讀、銘記和傳播。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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