陳歐，這個(gè)紐交所歷史上最年輕的上市公司CEO，創(chuàng)立的聚美優(yōu)品僅僅花了三年多的時(shí)間在紐交所上市，同時(shí)陳歐還曾是風(fēng)靡一時(shí)“網(wǎng)紅”，一手“陳歐體”火遍全網(wǎng)。然而陳歐高光時(shí)刻之后，聚美和陳歐的商業(yè)進(jìn)程卻存在不少問題。聚美優(yōu)品市值一度瘋狂縮水近95%。
近日，有人發(fā)現(xiàn)陳歐的一家公司推出了一款名為“刷寶”的短視頻App，功能上靠看視頻賺錢而火爆四五線城市。陳歐為什么要那么干?這對他的主業(yè)聚美優(yōu)品又有什么影響呢?
“不務(wù)正業(yè)”的陳歐，不再火爆的聚美優(yōu)品
2015年，聚美成為中國第一個(gè)赴美IPO的垂直電商?？偨Y(jié)起來聚美的成功的兩點(diǎn)。第一是精準(zhǔn)營銷，聚美的前身就是專注女性化妝品團(tuán)購的團(tuán)美網(wǎng)，垂直電商是其擁有的先天優(yōu)勢。并善于抓住女人的心理特點(diǎn)，較早在國內(nèi)開始玩限時(shí)折扣和秒殺。第二就是聚美廣告做的好。陳歐外貌條件不錯(cuò)，“我為自己代言”的廣告代表了聚美的品牌形象。
但是聚美優(yōu)品如今不再火爆，主要由方面造成的。首先是品牌信任危機(jī)，聚美優(yōu)品曾經(jīng)宣稱廠家直銷正品，結(jié)果被嬌蘭、DHC、蘭蔻等國際化妝品大牌“打臉”，第三方店鋪售假的舉報(bào)不斷。再者就是商業(yè)模式單一，隨著網(wǎng)購紅利的消失和新平臺的崛起，美妝行業(yè)競爭加大，把電商平臺轉(zhuǎn)為聚美自營也無濟(jì)于事，流量大不如前。然而如今陳歐打算退出“刷寶”APP來拉取用戶的原因，也和他“不務(wù)正業(yè)”有關(guān)。
陳歐“不務(wù)正業(yè)”是出名的，先說聚美優(yōu)品旗下的聚美影視，其出品的第一部劇《溫暖的弦》花費(fèi)9600萬元，歷經(jīng)波折才成功選角拍攝直至上映。不過這部電視劇豆瓣評分在及格線之下，普遍反映注水嚴(yán)重。而后聚美優(yōu)品還宣布進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，創(chuàng)立獨(dú)立品牌“Reemake睿質(zhì)”并發(fā)布兩款空氣凈化器，一開始就揚(yáng)言就要“做最好的”空氣凈化器，市場反應(yīng)平平。接著陳歐還為一款無人機(jī)站臺，但最終也是不了了之。當(dāng)然其中較為成功的也有，就是收購共享充電寶街電科技。如今街電市場不小，但能獲得多少利潤，還是個(gè)問題。
陳歐做“刷寶”APP產(chǎn)品，背后有著怎樣的盤算?
這款名為“刷寶”的短視頻App可以說是短視頻界的“趣頭條”。該應(yīng)用的開發(fā)者為成都力奧文化傳播有限公司，企查查信息顯示，這家公司的實(shí)際控股人為陳歐。它的宣傳重點(diǎn)很直接，直接用“新人紅包”、“看視頻賺紅包”來吸引人。由于刷寶在App Store上暫未上架，我們只好在一個(gè)安卓應(yīng)用平臺上找到，下載量已經(jīng)達(dá)到了1200多萬次。
通過試用，小編這款軟件用起來并不復(fù)雜，可以簽到、邀請好友、看視頻、做任務(wù)獲得平臺內(nèi)的“元寶”，然后轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提現(xiàn)。只要“羊毛”夠多，用戶自然也會源源不斷。這種模式之下，短時(shí)間盈利是不可能的，那么陳歐為何要推刷寶這個(gè)“拖油瓶”呢?這和聚美優(yōu)品關(guān)系密切。
有了拼多多的成功經(jīng)驗(yàn)，相比任何人都不會再忽視中國四五線城市的購買力，四五線城市美妝細(xì)分市場亟待開發(fā)。陳歐推出刷寶APP可以迅速積累這些用戶，緊接著采取引流，或者參考淘寶直播模式，直接接入聚美系統(tǒng)，如果成功，聚美優(yōu)品很可能成為美妝垂直電商界的“拼多多”。
如今聚美優(yōu)品已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，做單一的垂直電商平臺沒有前途，只有拓寬思路，向著社交化、娛樂化轉(zhuǎn)型，才有望獲得“第二春”。陳歐推刷寶的能取得怎樣的效果，讓我們拭目以待吧。
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