說到社群營銷，必然會想到“裂變”。造成今天裂變營銷這么火爆的一個原因是傳統(tǒng)增長方式的乏力，另一方面是微信生態(tài)為裂變營銷提供了天然的土壤。
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂和用戶信息獲取方式的分散，傳統(tǒng)營銷方式在今天面臨著諸多挑戰(zhàn)：
營銷成本高：當(dāng)下傳統(tǒng)營銷渠道的營銷成本已超出了絕大多數(shù)企業(yè)所能承受的范圍，更是對創(chuàng)業(yè)團隊形成了隱性的排斥；
營銷效果差：用戶獲取信息的渠道和方式的轉(zhuǎn)變對已搜索引擎為主的傳統(tǒng)營銷方式造成了巨大的沖擊，大大降低了營銷的覆蓋范圍和質(zhì)量；
高轉(zhuǎn)化成本、高流失率：傳統(tǒng)營銷方式獲取客資后往往需要投入專人花費很長時間進行跟進才有可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并且在此過程中用戶始終處于被動地位，不利于服務(wù)體驗和品牌扣牌的提升。
其實縱觀你有意無意參與過的各種裂變，稍加總結(jié)你便會發(fā)現(xiàn)：
一份誘人的獎品：可以是實物獎品也可以是現(xiàn)金或課程等虛擬資格，能夠幫你解決問題、帶來多種好處或享受到超低價格；
一張精美的海報：通過精心設(shè)計過的標(biāo)題和文案誘導(dǎo)你產(chǎn)生需求共鳴，并且給出一個解決方案，通常還有一個權(quán)威機構(gòu)作背書；
一套流暢的流程：精心設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)，不變的是你必須在朋友圈或微信群進行分享，一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，最后進入到某個公眾號、微信群或者個人號領(lǐng)取獎勵。
做到裂變成功的吸粉過程，可以分為四部分：第一是獎品，第二是海報，第三是渠道，第四就是裂變工具。
因此大家若想做好低成本獲客的社群營銷工作，不妨參考一下4字法則：
1、“拼”
最火的拼多多就不用多說了。
今年有兩杯咖啡，一杯是連咖啡，一杯是瑞幸咖啡。
連咖啡的用戶增長方法，其實用的就是拼多多的拼單模式在做增長。
2、“送”
“送”這個玩法，其實最早是騰訊的微信讀書做出來的。
比如你買一本書，我免費讓你再送一本書給好友?；蛘吣悴幌胭I，那就送別人一本，你也能免費得一本。
一下子增長就很快，后來很多社交擴散玩法都開始用這個字了。
3、“砍”。
利用人們貪小便宜的心理，餐廳可以“砍價拼菜”的形式，讓用戶分享邀請好友砍價，即可享受單品菜一折甚至更低的價格?？此祁櫩驼剂吮阋耍瑢嶋H上商家一點也不虧。
4、“比”
“比”的來源也是騰訊。我們看到，騰訊背后所有的產(chǎn)品，都有排行PK這件事情。
這個事情背后折射的是用戶炫耀的欲望。這是在社交中傳播、分享、擴散欲望最強的一個“字”。
拼、送、砍、比這4個法則，都是利用互聯(lián)網(wǎng)引入關(guān)系鏈，在進行裂變和擴散的時候，用戶增長效果很好。A5服務(wù)市場匯集各大社群營銷服務(wù)商，詳情可點擊https://fuwu.admin5.com/?xg
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