網(wǎng)絡(luò)本來就是多變的沒有任何的固定模式,而以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)營銷也是多變的,這就說明策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,其實(shí)并沒有一種固定的格式,也沒有必要有一種固定的格式。無論怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)營銷,最終的目的都是為了盈利,這就要求策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候有方向性與目的性。
從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起,到如今互聯(lián)網(wǎng)無處不在,筆者一直對(duì)它很感興趣,也一直從事著相關(guān)的研究與工作。如今,我在云無限營銷機(jī)構(gòu)任項(xiàng)目經(jīng)理也有幾年了,策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的,自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣,用友、聯(lián)想、森德、艾萊依、雅客、可得網(wǎng)等等,一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀儯屛覀兏幼孕拧?/p>
策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,,傳播信息源仍是企業(yè),傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體,傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群,現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣,以后可以認(rèn)為是大眾人群了。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。
一、分析行業(yè)背景
知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課,了解自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對(duì)手?競爭對(duì)手做了什么?競爭對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么? 如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,才好“對(duì)癥下藥”,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。
三、選擇方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量 2、各搜索引擎收錄多少 3、外部鏈接每階段完成多少 4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少 5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何 6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少 7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo),切記盲目設(shè)置。
五、工作進(jìn)度及執(zhí)行
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外,在企業(yè)里做推廣,也要精打細(xì)算,學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢。
七、效果評(píng)估監(jiān)測
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說明一點(diǎn),針對(duì)銷售的推廣如競價(jià)賬戶,很容易算出投入產(chǎn)出比,但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估。
八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場變化時(shí),才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃,在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會(huì)員服務(wù),幫助創(chuàng)業(yè)公司上頭條,助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長,打開全網(wǎng)營銷渠道!掃碼了解詳情:
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!