競價(jià)推廣按照用戶訪問數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，沒有用戶點(diǎn)擊則不產(chǎn)生費(fèi)用，是目前互聯(lián)網(wǎng)營銷最精準(zhǔn)的一種廣告投放方法。競價(jià)的宗旨就是以最低的價(jià)錢，購買最精準(zhǔn)的流量，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
如今，競價(jià)推廣已滲透各個(gè)行業(yè)，但企業(yè)想要取得良好的賬戶效果，必須要制定帳戶投放策略。
簡單的來說，就是需要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的情況，以及想要達(dá)到的營銷目標(biāo)，做出一份可行性投放方案。
競價(jià)推廣方案制定步驟如下：
一、市場分析
首先，企業(yè)需要進(jìn)行市場現(xiàn)狀分析，了解自身的產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中處于什么的地位，以及自身的賣點(diǎn)是是什么？
其次，需要進(jìn)行人群畫像分析，明確用戶年齡、消費(fèi)能力、是否是直接決策者與產(chǎn)品使用者，以及用戶關(guān)于產(chǎn)品最關(guān)注的重點(diǎn)是什么？
最后，需要進(jìn)行競爭對手分詞，他們的規(guī)模，競價(jià)預(yù)算等，做到知己知彼百戰(zhàn)百怠。
二、確定推廣目的
做一件事，只有明確其目的，才能確定努力的方向。同樣，競價(jià)推廣只有先確定營銷目標(biāo)，才能制定推廣方案。
而企業(yè)做競價(jià)廣告的目的其實(shí)很簡單，就是為了能夠獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，促成成交，實(shí)現(xiàn)盈利。
那么，企業(yè)該如何進(jìn)行競價(jià)推廣目標(biāo)分解呢？
首先需要進(jìn)行UV分析，推算出要達(dá)到多少點(diǎn)擊次數(shù)，以及到達(dá)這些點(diǎn)擊企業(yè)需要多少展現(xiàn)（曝光）......
三、預(yù)算制定
企業(yè)需要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。
比如，企業(yè)在做移動(dòng)端與pc端的投放比例時(shí)，要按照行業(yè)的用戶人群特點(diǎn)進(jìn)行投放，如果用戶集中在移動(dòng)端，或是移動(dòng)端的價(jià)格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc用戶更為精準(zhǔn)且客戶需求高，成單效果好，建議多投放pc端。
一般移動(dòng)端與pc端的比例設(shè)置在7:3或6:4。
各平臺(tái)投放比例可設(shè)置為：百度>360>搜狗>神馬。
四、關(guān)鍵詞的選擇
關(guān)鍵詞的選擇是競價(jià)廣告能否取得成功的關(guān)鍵，是最為核心的決定性因素之一。
競價(jià)關(guān)鍵詞的選擇可以按照以下4種分類進(jìn)行：
1、客戶搜索意圖
客戶對產(chǎn)品的處于什么階段，根據(jù)不同階段進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，比如：
第一階段——需求階段，這個(gè)階段人群較為廣泛，在拓詞后應(yīng)低價(jià)跑量，不要高價(jià)，不然會(huì)導(dǎo)致成本過高且用戶不精準(zhǔn)；
第二階段——找到、評估階段，這個(gè)階段用戶流量大且戶質(zhì)量高，但是由于競爭大，所以投放價(jià)格要持續(xù)跟蹤，以防造成高成本；
第三階段——行動(dòng)、分享階段，這個(gè)階段的用戶非常好轉(zhuǎn)化且成本非常的低，所以在這部分投放時(shí)一定要注意標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫。
企業(yè)要根據(jù)階段的不同，選擇不同的關(guān)鍵詞，并要做好關(guān)鍵詞預(yù)算投放比例。
2、核心產(chǎn)品詞
這一部分是對公司產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產(chǎn)品核心詞，既要符合客戶搜索習(xí)慣又要符合產(chǎn)品特色。
一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)原則來選擇：
（1）符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。
（2）關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。
（3）分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。
（4）隨時(shí)觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價(jià)及時(shí)調(diào)整。
3、品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起價(jià)低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
在預(yù)算允許的條件下，應(yīng)將公司品牌詞排名到首位，達(dá)到了展示公司品牌形象的效果。這樣能夠使用戶更容易第一時(shí)間找到我們，不至于被競爭對手搶走先機(jī)。
4、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)詞競爭熱度相對較高，就精準(zhǔn)度來說沒有品牌詞價(jià)高，沒有產(chǎn)品詞意圖明確，但是勝在曝光率高，但是由于轉(zhuǎn)化難度不低，所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低，可以用行業(yè)詞帶來流量。
五、創(chuàng)意撰寫
競價(jià)廣告創(chuàng)意的吸引用戶點(diǎn)擊的根本。不論你的競價(jià)廣告有那么靠前，甚至是在第一名的位置，但若你的競價(jià)創(chuàng)意無法吸引用戶點(diǎn)擊，就不要提有轉(zhuǎn)化。
而創(chuàng)意也要注意，內(nèi)容要與你承載的頁面相同，如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。
六、推廣時(shí)段
推廣時(shí)段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會(huì)在什么時(shí)間去搜索我們的廣告。
一般來說，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。
至于一些特殊行業(yè)，一定要做前期流量測試，測試過流量后再加大預(yù)算投放帳戶。
最后，競價(jià)推廣方案之后，依舊會(huì)有很多需要修改與優(yōu)化的地方，因此，企業(yè)要不斷根據(jù)自身發(fā)展以及行業(yè)狀態(tài)等情況，隨時(shí)調(diào)整競價(jià)推廣方案。記住一句話:所有推廣的方案，都是為了提高轉(zhuǎn)化率，不以轉(zhuǎn)化為目的的推廣方案都是耍流氓。
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