域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
有沒有這樣一種聲音，你是否常聽到？那個(gè)誰誰誰，今年賺了多少錢、買了什么豪車，他們公司又?jǐn)U大了多少倍....
等等，先別忙著看別人的“風(fēng)光”，不要頭腦一發(fā)熱，立馬你也跟著扎進(jìn)去，或者是直接遞上辭職報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)，揮一揮衣袖，連拜拜不說就走了。
現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，特別是看著某些所謂的“獨(dú)角獸”、“野蠻生長(zhǎng)”型企業(yè)不經(jīng)意間又竄出來一個(gè)，你的心是不是也跟著在癢癢？如當(dāng)你見到還不足三年就在納斯達(dá)克上市的X多多，此時(shí)你的心情是不是就更難平復(fù)了....
的確，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也很多，讓你“破繭成蝶”的可能性也并非沒有，但相對(duì)來說，風(fēng)險(xiǎn)也是緊隨而至的。
那么，對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來說，我們又如何才能識(shí)別與規(guī)避讓自己掉進(jìn)“坑”里的誤區(qū)呢？
進(jìn)入市場(chǎng)前，建議先厘清或分析下，影響你市場(chǎng)份額和盈利的這幾大競(jìng)爭(zhēng)維度：
競(jìng)爭(zhēng)品
指的是在同一市場(chǎng)、價(jià)格、品牌影響、產(chǎn)品與服務(wù)，存在相似這一系列特征，進(jìn)而雙方間展開的這種正面競(jìng)爭(zhēng)，以各自爭(zhēng)奪對(duì)方的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶。
如手機(jī)行業(yè)中的蘋果與華為，就是競(jìng)品關(guān)系。又如汽車行業(yè)的奔馳與寶馬。
爭(zhēng)搶品
雙方間在價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、品牌，主攻的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶上存在較大差異的，但是在同一層面的市場(chǎng)“蛋糕”中，對(duì)方會(huì)通過自己的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步吸引原本屬于你的客戶向上/下流動(dòng)，從而蠶食你的市場(chǎng)份額。
如小米手機(jī)通過自己龐大的用戶基數(shù)和性價(jià)比效應(yīng)，將早期更多偏向于選擇其它手機(jī)品牌（如華為/三星）的用戶，經(jīng)周邊人的影響而產(chǎn)生向下流動(dòng)（消費(fèi)變遷），最終成了小米手機(jī)的客戶。
新產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基于目前市場(chǎng)，在現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、性能等基礎(chǔ)上，進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)之后，提供了比原有產(chǎn)品功能更多、性能更優(yōu)的這樣一種全新產(chǎn)品。
如微信，取代了原來要付費(fèi)發(fā)短信/圖片的中國(guó)移動(dòng)的短信/通話功能（用戶痛點(diǎn)）。又如錘子手機(jī)中的“子彈短信”功能，通過即時(shí)語音/文字轉(zhuǎn)換/發(fā)送的新功能/特性，順勢(shì)抓住了新產(chǎn)品的“逆襲”機(jī)遇。
替代品
與競(jìng)品不屬于同一品類，看似沒有什么直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但實(shí)際上卻能滿足客戶相同/相似需求的這種產(chǎn)品。
如外賣點(diǎn)餐（平臺(tái)）的出現(xiàn)，由于其快捷、省事的特性，替代了傳統(tǒng)方便面不營(yíng)養(yǎng)、不衛(wèi)生的缺陷（糟點(diǎn)）。
當(dāng)你弄清楚以上四大競(jìng)爭(zhēng)維度和關(guān)系后，再結(jié)合如下策略，你的市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)更為有利。
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的破解策略是什么？
競(jìng)爭(zhēng)品>橫向破解法>平衡+補(bǔ)缺
平衡策略就是避免與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打資源“消耗戰(zhàn)”。采取與競(jìng)品保持“不被拉開/甩尾”“不被蠶食”“不被攻擊”“不被落后”的狀態(tài)，力爭(zhēng)在這種形態(tài)下獲取自身的平穩(wěn)發(fā)展和營(yíng)收。
如：支付寶與微信掃碼的移動(dòng)支付、摩拜與OFO，其都是采用了一種平衡的競(jìng)爭(zhēng)策略，即在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與對(duì)手保持“動(dòng)態(tài)平衡”的狀態(tài)，我占不了你的便宜，你也別想占我便宜。
補(bǔ)缺策略：
通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的分析、尋找、識(shí)別，而后找出一個(gè)被對(duì)手忽視或未被察覺，但可以進(jìn)行填補(bǔ)的“空白”區(qū)域。如益智補(bǔ)腦類的XX核桃，就是尋找到了學(xué)生和耗費(fèi)腦力這一消費(fèi)群的“空白”市場(chǎng)，而后以“補(bǔ)缺”（以補(bǔ)腦益智的定位）策略順勢(shì)切了進(jìn)去。
爭(zhēng)搶品>縱向破解法
在與對(duì)手的品牌定位、價(jià)格定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品品質(zhì)存有較大區(qū)隔和差異的，如轎車中的奔馳和大眾，相對(duì)來說前者就屬于高端型，而長(zhǎng)城、路虎相對(duì)而言，后者為高端型。
基于“高端”“低端”的這兩種不同層級(jí)，但卻又處于爭(zhēng)品的對(duì)壘陣營(yíng)中，其主要的策略（破解法）為“上切下展”。
上切：以品質(zhì)、品牌、品類做切入，通過品質(zhì)的提升來向上做“撕口”的動(dòng)作，以獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，如汽車品牌的的謳歌、雷克薩斯。
下展：以更優(yōu)的性價(jià)比針對(duì)目標(biāo)客群，采用特別的定價(jià)策略、以使你的產(chǎn)品/品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。如汽車行業(yè)中的長(zhǎng)城SUV，手機(jī)行業(yè)中的小米等。
新產(chǎn)品>破解法>觀察+反擊
因新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)初期，會(huì)面臨很多的質(zhì)疑，如：品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、口碑等。此時(shí)主要以守候與觀察市場(chǎng)/客戶的動(dòng)態(tài)變化為主，而后及時(shí)收集和掌握相應(yīng)的數(shù)據(jù)/資料，以利為后期做好反擊的準(zhǔn)備。
如瓜子二手車，采取“沒有中間商賺差價(jià)”這一定位/策略，進(jìn)而反擊了人人車、優(yōu)信等前輩們的薄弱環(huán)節(jié)（B2CB模式有中間商存在，給用戶不太放心的感覺）。
替代品>破解法>防漏+反吸
由于替代品具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)要素存在，此時(shí)你的首要應(yīng)變策略是以防漏為主。如共享單車的出現(xiàn)，截取了地鐵口出租車的生意，外賣平臺(tái)截取了方便面的目標(biāo)客群。
反吸：通過有效的營(yíng)銷策略，把之前屬于對(duì)手/競(jìng)品的客戶給反吸了過來。如高鐵把飛機(jī)的目標(biāo)客給反吸了過來。
競(jìng)爭(zhēng)在所難免也并非不可扭轉(zhuǎn)（特別是現(xiàn)在的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中）。但只要你能及時(shí)看清市場(chǎng)變化，而后采取有利、有效的應(yīng)對(duì)策略，競(jìng)爭(zhēng)反而會(huì)給你一種向上的力量，如尋找品類的差異定位、細(xì)分的切入機(jī)會(huì)、品牌的定位等等，通過你的這一“反擊”措施，反倒能讓你贏得更多更大的勝利。
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