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文丨陳選濱

來源 | 螳螂財(cái)經(jīng)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者虞錫君教授在其文章《“大樹底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式——論嘉興的“配角經(jīng)濟(jì)”想象》提及一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，由法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家佛朗索瓦·佩魯創(chuàng)立的“增長(zhǎng)極理論”。

該理論認(rèn)為，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)集中了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)的工業(yè)中心就是區(qū)域增長(zhǎng)極，增長(zhǎng)極具有兩種效應(yīng)：“極化效應(yīng)”和“擴(kuò)散效應(yīng)”，分別對(duì)應(yīng)中國(guó)的兩句諺語(yǔ)：“大樹底下難長(zhǎng)苗”和“大樹底下好乘涼”。

這套理論被形象的比喻成“大樹底下”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

當(dāng)我們將這套區(qū)域理論運(yùn)用于電商發(fā)展，其實(shí)會(huì)有一個(gè)比較清晰的認(rèn)知，阿里系的電商發(fā)展正好是契合了該理論的“擴(kuò)散效應(yīng)”。

在阿里的電商區(qū)域中，以淘寶、天貓為兩大增長(zhǎng)極，通過營(yíng)銷、產(chǎn)品、消費(fèi)和物流等環(huán)節(jié)的協(xié)同、流動(dòng)，將經(jīng)濟(jì)動(dòng)力向商家品牌擴(kuò)散，從而帶動(dòng)整個(gè)電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促生一系列的淘品牌。

近期，這些淘品牌的上市熱潮，更是很好的闡釋了“大樹底下好乘涼”的效應(yīng)影響。

7月12日，三只松鼠上市，開盤后股價(jià)連連漲停，“國(guó)民零食第一股”的市值已經(jīng)突破135億。

7月15日，什么值得買上市，每股漲至59.91元，漲勢(shì)甚好，也是連續(xù)多日漲停，成為資本市場(chǎng)的當(dāng)紅明星。

與今年上旬上市的如涵控股一樣，這些上市公司都具備一個(gè)顯著的特點(diǎn)，即業(yè)務(wù)、產(chǎn)品在很大程度上都離不開淘寶、天貓的發(fā)展，構(gòu)成阿里體系下的“配角經(jīng)濟(jì)”。

在今日中國(guó)的電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，左手淘寶，右手天貓的阿里是當(dāng)之無(wú)愧的主角。而圍繞著阿里的電商體系發(fā)展的商家品牌和機(jī)構(gòu)則是配角，其中這些已經(jīng)上市的頭部品牌也是“名角”。

虞錫君教授認(rèn)為，配角經(jīng)濟(jì)是“大樹底下”型經(jīng)濟(jì)的一種較成功的發(fā)展模式。如今，淘品牌的成功上市，無(wú)不證明著在阿里的“大樹底下”，中國(guó)電商的配角經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展。

阿里賦能，大樹底下好乘涼

如涵控股、三只松鼠、什么值得買并非第一批上市的“阿里概念股”，在此之前，便有許多商業(yè)模式與其相似的公司成功上市，2018年上市的御家匯便是其中之一。

當(dāng)然，這也不會(huì)是最后的一批。

在淘品牌上市的態(tài)度方面，阿里是開放的。

2016年4月，阿里專門成立了“協(xié)助商家上市辦公室”，通過邀約調(diào)研、資本溝通等等一系列的方式竭力幫助商家品牌做好上市事宜。

對(duì)此，該辦公室的負(fù)責(zé)人顧盈曾在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)：“協(xié)助商家上市比阿里自身上市的意義還要深遠(yuǎn)。”

可見，在阿里在電商領(lǐng)域的理念倒是與“螞蟻森林”行動(dòng)有些重合，或許都意欲在中國(guó)的土壤上栽種萬(wàn)頃森林。

回顧國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，淘品牌的成長(zhǎng)離不開阿里的賦能。

從無(wú)到有，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能

無(wú)論是買家還是賣家，淘寶都可以作為絕大部分中國(guó)人接觸電商的第一入口。淘寶的流量、包容性依然將其打造成為中國(guó)最大的線上集市，“某寶”的稱呼流傳已久。

對(duì)于大部分的淘寶商家而言，選擇淘寶并不僅僅是其大平臺(tái)、大流量的優(yōu)勢(shì)，更重要的是其背后有一條阿里完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋的支持。

貨源找1688，營(yíng)銷找阿里媽媽，顧客溝通用千牛，公司交流用釘釘，支付寶負(fù)責(zé)支付，菜鳥驛站對(duì)接物流......在阿里生態(tài)系中，基本覆蓋電商產(chǎn)業(yè)的上下游。

這對(duì)于剛剛?cè)腴T的商家而言，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能基本上解決了一大部分的前期準(zhǔn)備工作，降低了電商貿(mào)易的門檻。菜鳥玩家只需要跟著阿里的“系統(tǒng)提示”走，基本上在短期內(nèi)就能搗鼓出一家小型網(wǎng)店。

基于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)支持，由阿里的電商基礎(chǔ)撐起淘品牌的規(guī)模爆發(fā)。

從有到強(qiáng)，阿里的理念賦能

在三只松鼠的上市記錄片中，有一個(gè)比較有趣的稱呼，即主人，據(jù)說是由阿里的“親”文化影響而來。其實(shí)不管是“親”文化，還是花名文化，阿里的理念早已輻射影響諸多電商領(lǐng)域的企業(yè)。

這樣的文化輸出，并非無(wú)意傳播，而是阿里的有意為之。湖畔大學(xué)、淘寶大學(xué)等等一系列的教育性舉措，直接打開了阿里文化向外輸出的路徑。

對(duì)于商家而言，與阿里的對(duì)接學(xué)習(xí)不僅是未來了解企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是進(jìn)入由阿里主導(dǎo)的商家品牌圈子，建立人脈，尋求合作機(jī)會(huì)。

阿里投資并持股8.56%的如涵控股的創(chuàng)始人馮敏正是湖畔大學(xué)第三期的學(xué)員，雖說其中的因果聯(lián)系很難界定，但進(jìn)入阿里的圈子后所獲得的商業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)不小。

在湖畔大學(xué)的眾多學(xué)員中，相當(dāng)一部分人所創(chuàng)辦的企業(yè)后來都轉(zhuǎn)化為了阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，如張旭豪的餓了么、楊磊的哈羅單車等等，在阿里的領(lǐng)導(dǎo)下煥發(fā)新的活力，與美團(tuán)等繼續(xù)分庭抗禮。

經(jīng)驗(yàn)影響公司內(nèi)部組織與運(yùn)營(yíng)，人脈帶來公司外部擴(kuò)張的機(jī)會(huì)與合作，淘品牌的系統(tǒng)發(fā)展在阿里的有意主導(dǎo)下呈現(xiàn)出規(guī)模聚效現(xiàn)象。

從強(qiáng)到廣，阿里的合作賦能

淘品牌的發(fā)展不可能永遠(yuǎn)停留在線上，這一點(diǎn)淘品牌清楚，阿里也清楚。

淘品牌的多元發(fā)展成為必要趨勢(shì)，這一點(diǎn)淘品牌有意為之，阿里也無(wú)意阻攔。

2018年6月1日，三只松鼠在阿里旗下的零售通平臺(tái)正式上線，從線上到線下，阿里與淘品牌的合作貫徹一致。

在三只松鼠遞交的招股書中披露，其有意開拓線下市場(chǎng)，減少品牌對(duì)于線上市場(chǎng)的依賴程度，而三只松鼠占比最大的線上平臺(tái)正是阿里。

對(duì)于三只松鼠“出走”線上，開拓線下的戰(zhàn)略需求，阿里的合作賦能持續(xù)影響。事實(shí)證明，兩者的聯(lián)合確實(shí)達(dá)到1+1＞2的效應(yīng)。

當(dāng)日，在品牌IP影響與平臺(tái)賦能的雙重效應(yīng)下，三只松鼠的銷售額突破450萬(wàn)元，累計(jì)17000多家小店下單，創(chuàng)下零售通智選品牌單日銷量的記錄。

隨著阿里的戰(zhàn)略走向線下，其對(duì)國(guó)內(nèi)零售經(jīng)濟(jì)的影響仍在持續(xù)。在線下，阿里做的也是平臺(tái)和完善產(chǎn)業(yè)鏈的工作，相當(dāng)于貨架和樞紐。那么，與第三方的合作便成為必要，以保證貨品的供應(yīng)。

淘品牌，正是其中最直接的合作伙伴，未來與更多淘品牌的合作也將成為常態(tài)。對(duì)于淘品牌們而言又將是一次增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，阿里的合作賦能值得期待。

當(dāng)然，這樣的合作是雙效的，既彌補(bǔ)阿里在貨品方面的不足，也保證了阿里騰出精力，集中資源做好“大平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)。

這一場(chǎng)主角與配角的聯(lián)合演繹，由線上電商持續(xù)到線下零售，或許將迸發(fā)出更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)效益。

淘品牌的隱憂，大樹底下的獨(dú)立成長(zhǎng)

上市，確是風(fēng)光無(wú)限，未來值得期待，現(xiàn)狀也需正視。

三只松鼠在上市前已經(jīng)兩次沖擊IPO，皆因?yàn)楦鞣N原因而導(dǎo)致上市之路阻斷。其中，在2017年曾因食品質(zhì)量問題被安徽省食藥監(jiān)局與國(guó)家食藥監(jiān)局先后罰款批評(píng)，而是的沖擊IPO失敗。

其背后暴露著，淘品牌輕資產(chǎn)，對(duì)供應(yīng)鏈缺乏控制力的商業(yè)短板。

如涵控股在上市首日破發(fā)暴跌37%，王思聰強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)評(píng)：如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷模式?jīng)]有驗(yàn)證成功，也沒有證明可以培養(yǎng)出新KOL。

作為“網(wǎng)紅電商第一股”，其商業(yè)模式備受爭(zhēng)議，不可持續(xù)造血的商業(yè)短板也在發(fā)展中暴露。

總而言之，此類淘品牌的發(fā)展輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)，在短期內(nèi)確實(shí)可以帶來爆發(fā)性的經(jīng)濟(jì)效益，但長(zhǎng)期的發(fā)展需要再客觀的看待。

配角經(jīng)濟(jì)，在沒有“主角”的支持下，必須要重新的審視自身的問題，予以調(diào)整。所以，不難想象，近期上市的三家企業(yè)都有意的彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)。

螳螂財(cái)經(jīng)在查閱他們的招股書和相關(guān)資料后，整理三者IPO融資的運(yùn)用計(jì)劃如下：

如涵控股 ：投資技術(shù)和大數(shù)據(jù)方面、培育KOL

三只松鼠 ：投資完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈體系、物流及分裝體系

什么值得買 ：投資大數(shù)據(jù)與AI打造個(gè)性化平臺(tái)的大數(shù)據(jù)運(yùn)作流程

雖然三家企業(yè)所處的行業(yè)并非相同，但他們的未來方向卻展現(xiàn)出一致性的趨同，即通過投資完善自身品牌在行業(yè)上下游的布局，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然，阿里的產(chǎn)業(yè)賦能予以淘品牌諸多的協(xié)助，但淘品牌的發(fā)展需求遠(yuǎn)不及如此。

正如虞錫君教授所說，配角經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)與核心是找準(zhǔn)自身的戰(zhàn)略定位。

淘品牌與阿里，既是合作關(guān)系，也存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不管處于什么時(shí)期，它都必須是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)品牌，必須要有自己完整的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。

2018年11月，阿里巴巴宣布組織體系調(diào)整，天貓的新零售權(quán)重加強(qiáng)。對(duì)此，未來阿里在自營(yíng)道路上也將繼續(xù)大步擴(kuò)張。

對(duì)于做產(chǎn)品的淘品牌，這或許是一個(gè)合作的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也將存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但對(duì)于做運(yùn)營(yíng)的商家而言，這無(wú)疑是與阿里本身開展同臺(tái)競(jìng)技。

那么，未來阿里與淘品牌的關(guān)系也將會(huì)十分微妙，特別是對(duì)零售行業(yè)的商家。在產(chǎn)品和電商方面保持合作，在新零售方面又面臨競(jìng)爭(zhēng)沖突，可謂愛恨交織。

結(jié)語(yǔ)

如果把中國(guó)的電商市場(chǎng)看作一個(gè)大舞臺(tái)，那么阿里確是不可爭(zhēng)議的主角。但是這個(gè)舞臺(tái)，不存在獨(dú)舞者，也不需要獨(dú)舞的人。

在這一點(diǎn)上，螳螂財(cái)經(jīng)私以為阿里深以為然，所以在阿里的賦能下，有越來越多的淘品牌走向上市之路，成為電商舞臺(tái)的“名角”。

阿里的“大樹底下”，淘品牌“配角經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展，將持續(xù)影響中國(guó)未來電商領(lǐng)域的走向。

*此內(nèi)容為【螳螂財(cái)經(jīng)】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)，任何人不得以任何方式使用，包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。

【完】

螳螂財(cái)經(jīng)：泛財(cái)經(jīng)新媒體，《財(cái)富生活》等多家雜志特約撰稿人。微信十萬(wàn)+曝文《京東走向“四分五裂”》創(chuàng)作者；重點(diǎn)關(guān)注：新金融、新零售、上市公司等財(cái)經(jīng)金融等領(lǐng)域。

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