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網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展再次將文字的魅力激發(fā)出來(lái)，越來(lái)越多的專業(yè)人士認(rèn)識(shí)到，宣傳要從最基本的文字出發(fā)，效果往往是最好的。費(fèi)用低，傳播廣，這些都是行業(yè)人士公認(rèn)的，在眾多的文字媒體中，軟文是最受待見(jiàn)的那一位，比硬廣柔和，比新聞?dòng)腥?。同樣的。軟文撰?xiě)也會(huì)分為好幾個(gè)類型，有為企業(yè)做宣傳的，有為企業(yè)做鋪墊的，還有的則是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)類型的。最近，有一個(gè)類型的軟文困擾著許多的軟文撰寫(xiě)人，那就是銷(xiāo)售類型的軟文。 想要把銷(xiāo)售的思路放在軟文里面，但是又怕影響客戶的閱讀體驗(yàn)，所以，銷(xiāo)售類型的軟文想要寫(xiě)好，就要跳出這個(gè)怪圈，從不同的角度去思考。智匯藍(lán)媒結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)淺談一下銷(xiāo)售類型的軟文該如何去寫(xiě)。
第一點(diǎn)，做好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備素材。我們?cè)谧珜?xiě)銷(xiāo)售類型的軟文的時(shí)候，往往需要一些案列、數(shù)據(jù)、資訊等相關(guān)的信息，這是撰寫(xiě)銷(xiāo)售類型軟文的基礎(chǔ)，有了這些東西就能將整篇軟文緊緊的結(jié)合在一起。同樣的，銷(xiāo)售類型軟文也和其他類型的軟文一樣也要注意寫(xiě)作形式，文字同樣的要優(yōu)美，篇幅也要注意，圖文并茂是基本的排版方式。銷(xiāo)售類型軟文不好撰寫(xiě)的原因就是素材量較大，銷(xiāo)售的思維不好轉(zhuǎn)換成基本口語(yǔ)，很多的客戶是不太喜歡這類型的用語(yǔ)的，所以，就造成了銷(xiāo)售類型軟文不好撰寫(xiě)的現(xiàn)象。但是，在結(jié)合的時(shí)候，我們要有技巧的去加工它們，要有自己的特色，更要有銷(xiāo)售的瘋狂。
第二點(diǎn)，銷(xiāo)售類型的軟文，要注重一個(gè)“新”字。在軟文撰寫(xiě)中，最可怕的一點(diǎn)就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，存在著大量的偽原創(chuàng)軟文，毫無(wú)新意可言。對(duì)于銷(xiāo)售類型軟文這一比較“嚴(yán)肅”的軟文來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的不新穎，同質(zhì)化嚴(yán)重往往意味著客戶的流失和用戶體驗(yàn)度的下降。所以內(nèi)容創(chuàng)新很重要，所謂“新”，就是不落俗套。對(duì)同一個(gè)問(wèn)題和事物，從不同的角度去闡述，見(jiàn)解也就不同。這時(shí)候，肯定有人會(huì)說(shuō)，銷(xiāo)售類型軟文也是寫(xiě)的產(chǎn)品，只是銷(xiāo)售類型的思維偏多一點(diǎn)，一件產(chǎn)品，也就那幾個(gè)特點(diǎn)，難不成要“寫(xiě)出花來(lái)”?當(dāng)然不是，“寫(xiě)出花來(lái)”那就是胡編亂造了。這里，智匯藍(lán)媒建議可以構(gòu)思一個(gè)好的故事，在故事中將銷(xiāo)售類型軟文的核心發(fā)散出去，這樣，潛在的客戶也不會(huì)覺(jué)得突兀和別扭。
第三點(diǎn)，從小角度出發(fā)，更容易讓客戶記住。如果一篇銷(xiāo)售類型軟文寫(xiě)出了很多的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，但是人們根本沒(méi)有記住，那寫(xiě)了也是白寫(xiě)。這個(gè)時(shí)候，我們可以選擇產(chǎn)品的一個(gè)中心點(diǎn)，作為銷(xiāo)售類型軟文的核心，這樣寫(xiě)出來(lái)的軟文由于很緊湊，讓客戶記住的概率也是最大的。比如說(shuō)洗面奶，有去油，減少皺紋，防曬的功效，但是我們不必要全部都長(zhǎng)篇大論，可以選中其中的一點(diǎn)，如果你死要雨露均沾的話，往往哪一點(diǎn)也寫(xiě)不深、寫(xiě)不透，你不如選擇產(chǎn)品最獨(dú)到的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，把自己的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)到位。軟文寫(xiě)作者一定要了解，編輯在選稿的時(shí)候一定會(huì)選寫(xiě)得最透徹、最到位的文章，如果你的文章寫(xiě)作角度小，就會(huì)在文章的深度上產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。這樣寫(xiě)銷(xiāo)售類型軟文的另一個(gè)好處就是可以和其他類型的軟文產(chǎn)生差異性。
銷(xiāo)售類型軟文的目的就是將產(chǎn)品賣(mài)出去，商業(yè)的味道很濃，確實(shí)是不好寫(xiě)。所以，智匯藍(lán)媒建議大家可以嘗試下上面的三個(gè)方法，也許能夠收到奇效。
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