01什么是優(yōu)惠券
相信很多商家在各種營銷節(jié)假日前都會準(zhǔn)備好各種活動迎接消費(fèi)高潮。
我們在做活動最大的目標(biāo)就是促進(jìn)消費(fèi)，而且在這種營銷節(jié)日里我們要讓消費(fèi)者覺得他們是在占便宜，以十分優(yōu)惠的價格購買商品。
那么問題來了，如何優(yōu)雅地降價，讓消費(fèi)者“占便宜”？
這個時候優(yōu)惠券就要隆重出場了，優(yōu)惠券可以刺激消費(fèi)者圖優(yōu)惠的心理進(jìn)行消費(fèi)。
02優(yōu)惠券的應(yīng)用
瑞幸咖啡，2018年3月成立，2019年5月在納斯達(dá)克成功上市。
進(jìn)到瑞幸咖啡的第一個界面就是-“先領(lǐng)券，再選購”。
且瑞幸咖啡采用了“新用戶，免費(fèi)喝”的策略，用手機(jī)號注冊，即可得到一張免費(fèi)飲品券。各個不同節(jié)點(diǎn)、上市，瑞辛咖啡更多的都是以券的形式留存用戶、促使消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)，并且成為瑞幸咖啡的忠實(shí)用戶。
對于原價24-27左右的原價領(lǐng)券后以10元左右的價格就可以得到了。
優(yōu)惠券的有效期較短，瑞幸咖啡從價格、產(chǎn)品規(guī)則上就教育顧客，你要多次購買、持續(xù)購買可持續(xù)獲得優(yōu)惠。 當(dāng)然，在活動上瑞幸也使用各種折扣優(yōu)惠券喚醒用戶。
03為什么要使用優(yōu)惠券
如果直接才去降價進(jìn)行促銷會引起消費(fèi)者以下心理：
1、消費(fèi)者很容易會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是不是消弱了。
2、折扣后的價格將成為顧客心中的參照價格，當(dāng)商家決定恢復(fù)正常價格時，顧客就認(rèn)為價格上漲了。采用優(yōu)惠券的方式不容易在顧客的心中形成破壞新的過低參考價格。
3、單純的價格優(yōu)惠無法分人群給到不同的優(yōu)惠額度，優(yōu)惠券卻可以根據(jù)不用的用戶群體，給到不同額度的優(yōu)惠，提高用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
優(yōu)惠券從本質(zhì)上來看是價格歧視，價格歧視說白了就是差異化定價，就是同樣的產(chǎn)品和服務(wù)對不同的消費(fèi)者提供不同的價格，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
通過價格歧視，篩選出對價格敏感性和不敏感性的客戶，對價格敏感性的客戶對他們給予價格上的優(yōu)惠，而對價格不敏感的人群，依舊是用原價售賣，從而實(shí)現(xiàn)最大化效益。
優(yōu)惠券能夠起到很好的拉新和激活用戶的作用，因此受到了很多商家的青睞。
04如何設(shè)置優(yōu)惠券
云指在關(guān)于優(yōu)惠券的功能上也下了不少的功夫：優(yōu)惠券、禮包購 。
| 設(shè)置【優(yōu)惠券】
自由設(shè)置優(yōu)惠券標(biāo)題、門檻、類型、時間、可用商品等。
好了，今天就跟大家聊到這里了。
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