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Life is too short to wake up in the morning with regrets.

最近受這句話影響很深。是啊，生命短暫，我們并沒有時(shí)間去遺憾和后悔，只希望，趁著還年輕，去努力地追求自己想要的生活吧！

哈哈，有沒有被我這突然而來的雞湯給嚇到，其實(shí)我也只是給大家打打氣（主要還是給我自己打氣）。因?yàn)樯洗钨┟脤懙奈囊蔡珕柿?，所以決定這次一定要在全文傳播陽光美少女正能量。

好了接下來，直接切入今天的主題了，大家都知道，我們做電商的玩的就是流量。想要盡可能多地獲得流量，站內(nèi)站外我們統(tǒng)統(tǒng)都得玩起來。今天侃妹要和大家聊一聊關(guān)于站外推廣的那些事兒。

那么，我們?nèi)绾伟盐照就馔茝V的最佳時(shí)機(jī)呢？

首先，無論是站內(nèi)還是站外，我們做營銷做推廣都是基于已經(jīng)做好了listing的基礎(chǔ)優(yōu)化的。先將轉(zhuǎn)化率做起來再開始做推廣。因?yàn)樵诖_保流量是精準(zhǔn)的前提下，其實(shí)最核心的問題就回到轉(zhuǎn)化率了。

通常情況下，影響轉(zhuǎn)化率的有以下因素：

賬號(hào)等級(jí)、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級(jí)、價(jià)格、標(biāo)題、圖片、描述和Amazon’s choice標(biāo)志等。

所以我們一定要把這些方面都優(yōu)化到一個(gè)最佳效果之后再去做推廣。另外，從時(shí)間上來說，一般情況下不建議賣家在周末進(jìn)行站外推廣，周末相對(duì)于平時(shí)來說流量會(huì)減少，整體的銷量會(huì)有所下滑。

接下來，是最常用的站外推廣渠道：

比較大的站外推廣渠道可分類為搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站。

搜索引擎

最最最主要的搜索引擎當(dāng)屬Google了，毫無懸念的海外流量霸王。不過搜索引擎更適合獨(dú)立站一點(diǎn)，專業(yè)性較強(qiáng)，推廣預(yù)算也較高，里面的門道也很深，由于侃妹才疏學(xué)淺，這里就不深入講解了。

社交媒體

社交媒體包含的就比較多了。大家所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺(tái)，基本上都是開放性的，所以對(duì)我們來說沒有什么門檻，大家都可以去涉及，不過前期漲粉是一個(gè)非常讓人頭痛的問題。

首先，我想說粉絲頁是一定要建的，原因如下：

1. 樹立品牌形象。這也是為了更好地獲得用戶的信任

2. 很多廣告是需要一個(gè)page來承載的

3. 用戶沉淀，可以用來慢慢漲粉

其實(shí)，前期沒有粉絲基礎(chǔ)的情況下，短期內(nèi)找紅人合作也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短。

每個(gè)站點(diǎn)都有不同的優(yōu)勢(shì)Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同時(shí)支持亞馬遜多站點(diǎn)且專注于亞馬遜平臺(tái)的Deal站。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣。

而Vipon則較適合中小賣家，同時(shí)也能解決多站點(diǎn)站外營銷推廣的難題。

德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對(duì)銷售的拉動(dòng)效果越明顯。

做了站外推廣后，如何維持listing的排名？

Listing排名穩(wěn)定的一個(gè)重要因素就是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。

站外促銷推廣通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing排名有較大的提升，但是亞馬遜排名算法考核的主要是Listing是否具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。

因此，站外推廣后，要想長期維持排名，賣家首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動(dòng)結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會(huì)很快降低排名。

其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

其實(shí)關(guān)于站外這一塊是很博大精深的，都可以出書來寫了，這里我就草草結(jié)束了。希望和大家一起學(xué)習(xí)一起交流取得更多的進(jìn)步。

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