域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今天分享一個(gè)化妝品公司的微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例，他們是前幾年做微商最成功的商家之一，他們運(yùn)用的就是產(chǎn)品發(fā)售模式，先通過(guò)30天的培育，然后引導(dǎo)客戶(hù)成交。

他們沒(méi)有一個(gè)代理商，只有三個(gè)部門(mén)，所有業(yè)績(jī)都來(lái)自這三個(gè)部門(mén)，這三個(gè)部門(mén)分別是：網(wǎng)絡(luò)推廣部、銷(xiāo)售顧問(wèn)部、產(chǎn)品部門(mén)，網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)主要工作就是通過(guò)免費(fèi)和付費(fèi)的方式每天獲取1－3萬(wàn)個(gè)年輕女性粉絲。

銷(xiāo)售顧客部門(mén)招聘了100位美女，每個(gè)人配備一臺(tái)IPAD，然后把推廣部門(mén)加滿(mǎn)粉絲的賬號(hào)拿過(guò)來(lái)運(yùn)營(yíng)朋友圈，每個(gè)美女銷(xiāo)售顧問(wèn)都是獨(dú)立的個(gè)體、都是以真實(shí)美容顧客的身份來(lái)銷(xiāo)售。

他們有一個(gè)死規(guī)定就是：“每個(gè)新賬號(hào)第一個(gè)月只能分享，不準(zhǔn)銷(xiāo)售”！

那么，他們的商業(yè)模式有什么不一樣的地方呢？首先，他們分工非常明確，只保留三個(gè)核心的部門(mén)：

1、20多人的網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)：這個(gè)部門(mén)的主要工作就是每天通過(guò)免費(fèi)和付費(fèi)的方式獲取1－3萬(wàn)個(gè)女性粉絲。

2、100多人的銷(xiāo)售顧客部門(mén)：這個(gè)部門(mén)的銷(xiāo)售顧問(wèn)100%都是女士，大多數(shù)顧問(wèn)之前都有在線(xiàn)下做化妝品銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@類(lèi)人本來(lái)就熟悉化妝品的知識(shí)以及銷(xiāo)售技巧，而在線(xiàn)下銷(xiāo)售，一站就是一天，是很累的。

而在這里，她們100%都是通過(guò)IPAD銷(xiāo)售，跟白領(lǐng)一樣的待遇，收入?yún)s很高，相對(duì)也比較輕松，所以招聘她們就很容易了，她們的工作也很簡(jiǎn)單，就是把網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)加滿(mǎn)粉絲的賬號(hào)拿來(lái)運(yùn)營(yíng)朋友圈。

每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都是以獨(dú)立的個(gè)人、真實(shí)的“美容顧問(wèn)”的身份來(lái)銷(xiāo)售，她們每個(gè)人的頭像都是真實(shí)的真人照，而且每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都是穿著白大褂，顯得非常專(zhuān)業(yè)。

在用戶(hù)看來(lái)，這些人就是一個(gè)真實(shí)的美容顧問(wèn)，這也是他們?yōu)槭裁炊加妹琅檰?wèn)的原因，這些美容顧問(wèn)在朋友圈的定位就是“老師”，她們每天在朋友圈跟大家分享美容知識(shí)、護(hù)膚常識(shí)等。

朋友圈的文案有這些：“XXX老師來(lái)跟大家分享如何在夏天有效的祛痘……”，每個(gè)類(lèi)似這樣的文案下面，都有一些潛在客戶(hù)的留言，這些銷(xiāo)售顧問(wèn)就是通過(guò)這樣的方式來(lái)挖掘他們的潛在客戶(hù)。

并且他們規(guī)定，每一個(gè)加滿(mǎn)人的新賬號(hào)第一個(gè)月只能分享，不準(zhǔn)銷(xiāo)售，一般經(jīng)過(guò)30天的培育，第二個(gè)月就陸續(xù)產(chǎn)生銷(xiāo)售了，平均每個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售顧問(wèn)能做到5－10萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，做的好的顧問(wèn)可以做到20萬(wàn)，個(gè)人工資加提成都能拿到3萬(wàn)元。

他們就是采用這樣的農(nóng)耕思維模式，業(yè)績(jī)超過(guò)很多同行，實(shí)際上這種產(chǎn)品發(fā)售模式的核心，除了農(nóng)耕思維，還有一個(gè)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的原理在里面，比如：美國(guó)的蘋(píng)果公司發(fā)售產(chǎn)品、小米公司發(fā)售產(chǎn)品、華為的發(fā)售等，用的都是產(chǎn)品發(fā)售的模式。

大多數(shù)人是怎么做微信營(yíng)銷(xiāo)的？是不是先找到產(chǎn)品，然后在朋友圈發(fā)圖片，坐等客戶(hù)找上門(mén)，如果這么做就能賺錢(qián)，那豈不是誰(shuí)都可以發(fā)財(cái)了，想想你看到這些廣告和信息時(shí)的反應(yīng)吧！

天天在朋友圈刷賣(mài)貨廣告的人，結(jié)果只有兩種：

第一、*：直接把你刪除掉，或者拉入黑名單；

第二、死緩：把你屏蔽掉，只是暫時(shí)還留著你。

那么，真正的高手是怎么做的呢？

他們就是用農(nóng)耕思維，很耐心的在微信朋友圈這個(gè)閉環(huán)的平臺(tái)進(jìn)行信任培育，然后培育的差不多了，把你引入微店或者淘寶這樣的擔(dān)保交易平臺(tái)進(jìn)行交易，主戰(zhàn)場(chǎng)是在微信上進(jìn)行一系列的信任溝通，而不是直接在微信上賣(mài)貨，賣(mài)貨只是最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

這個(gè)有點(diǎn)類(lèi)似于你在生活中和一個(gè)陌生的人如何成為朋友的？

第一次接觸后，再也沒(méi)有聯(lián)系了，就永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法成為朋友，想成為朋友就要多次的接觸、溝通，從第一次接觸、到第二次相識(shí)、最后第三次熟識(shí)……

在現(xiàn)實(shí)生活中要跟幾百個(gè)人溝通是一件很困難的事情，而在微信就很簡(jiǎn)單了，你只要找到一個(gè)讓對(duì)方產(chǎn)生被關(guān)心的感覺(jué)就可以了，他對(duì)你的信任就會(huì)直線(xiàn)上升。

所以，在微信上，想要跟一個(gè)陌生的顧客或粉絲成交，就要先建立信任，建立任何有兩個(gè)因素：一個(gè)是時(shí)間；一個(gè)是貢獻(xiàn)價(jià)值，做到這些就可以讓客戶(hù)體驗(yàn)到一種感動(dòng)，從而任何你，最后成交。

朋友圈發(fā)內(nèi)容要遵守的4個(gè)原則：

1、有用；

2、有趣；

3、利他；

4、自愿；

利他主義是這里的核心，讓他感覺(jué)傳播看起來(lái)更棒，能使他人更快樂(lè)，感覺(jué)有你的產(chǎn)品他的生活會(huì)更好，要想把你的微信變成一個(gè)賺錢(qián)的微公司，現(xiàn)在最強(qiáng)關(guān)系的陣地是朋友圈，朋友圈就是你的主戰(zhàn)場(chǎng)。

微信群，QQ群主要是引流陣地，朋友圈是營(yíng)銷(xiāo)重地，微店和淘寶只是最后的付款環(huán)節(jié)，大多數(shù)商家都在淘寶或微店這樣的交易平臺(tái)進(jìn)行廝殺，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，紅色一片，這就是傳說(shuō)中的紅海，而我們則在朋友圈陣地進(jìn)行農(nóng)耕式培育，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是所謂的藍(lán)海，一開(kāi)始你就贏了。

因?yàn)榻?jīng)過(guò)你農(nóng)耕式的培育后的潛在客戶(hù)和你建立了信任感，即使你的產(chǎn)品比淘寶和微店價(jià)格都高，他還會(huì)在你這里購(gòu)買(mǎi)，就是這么牛叉，這就是說(shuō)，你的決戰(zhàn)不是在淘寶上，和微店上面完成的，而是在這之前就已經(jīng)完勝對(duì)手。

那么，朋友圈為什么是你的主戰(zhàn)場(chǎng)？

現(xiàn)在的公眾號(hào)打開(kāi)率越來(lái)越低，微信群或QQ群基本上都被一些鋪天蓋地的廣告淹沒(méi)了，如果你在朋友圈發(fā)了條信息，基本上50%到75%的微信好友能夠看到，區(qū)別于淘寶，微信是封閉的平臺(tái)，在這里，我可以長(zhǎng)期培育、長(zhǎng)期見(jiàn)證，有很強(qiáng)悍的轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候客戶(hù)猶豫的時(shí)候，你發(fā)幾句語(yǔ)音就解決了。

而在淘寶上你是跟別人競(jìng)爭(zhēng)，在微信上你是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，首先你自己的客戶(hù)就是你的，朋友圈是一個(gè)封閉空間，你發(fā)的信息，除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。

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