一款成功的APP固然離不開正確的推廣策略，之前接觸過很多國內(nèi)的APP市場(chǎng)推廣人員，發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)的推廣方法既單一又簡單，特別是對(duì)于一些剛剛?cè)胄信笥褌儊碚f。本文針對(duì)APP的推廣手段，為您介紹了13種值得嘗試的方法。當(dāng)然，并不是所有的方法都適用，根據(jù)每款產(chǎn)品的特性，也需要制定不同的推廣策略。
方法一：應(yīng)用商店/應(yīng)用推薦網(wǎng)站
A.應(yīng)用商店：即通過開發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用，這些平臺(tái)包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng)MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，GetJar，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon Android APP Store)
國內(nèi)幾大市場(chǎng)：
手機(jī)助手類商店：360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、騰訊手機(jī)管家等
手機(jī)廠商商店：小米應(yīng)用商店、魅族應(yīng)用商店、聯(lián)想應(yīng)用商店、華為智匯云等
移動(dòng)運(yùn)營商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;
獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開齊商店、N多市場(chǎng)、安卓星空、巴士商店、XDA市場(chǎng)、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)。
B.應(yīng)用推薦網(wǎng)站：非常有助于推動(dòng)下載量
國外：具有應(yīng)用服務(wù)推薦和搜索功能的網(wǎng)站Appoke,AppStoreHQ等，應(yīng)用推薦引擎appESP,Applolicious,Chomp,AppsFire,AppBrain,Appboy,AppAware,Smokin Apps,http://iApps.in等;可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺(tái)應(yīng)用推薦引擎16apps,Apptism,Freshapps,ScatterTree,Frenzapp;專門為開發(fā)商打造的推薦平臺(tái)Sidebar;iPhone應(yīng)用推薦平臺(tái)Chorus和Appsaurus等等。
國內(nèi)：基本上以iPhone應(yīng)用為主(這塊國內(nèi)做的不太好)
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方法二：將應(yīng)用預(yù)裝到手機(jī)平臺(tái)
怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用?那就是你自己掏錢給手機(jī)廠商，雖然這筆費(fèi)用很高，但這種預(yù)裝手段對(duì)應(yīng)用銷售來說卻是”極其管用的方式”。每8到10款應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。GetJar表示這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。
方法三：優(yōu)化應(yīng)用搜索渠道
應(yīng)用開發(fā)上必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站訪問率轉(zhuǎn)化為應(yīng)用下載量。GetJar提供了一個(gè)網(wǎng)頁微件，可以貼到手機(jī)網(wǎng)站或Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應(yīng)用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動(dòng)根據(jù)用戶的手機(jī)配置情況，推薦最適合的應(yīng)用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗(yàn)，他們不需要考慮自己的手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)等配置問題，只要直接點(diǎn)擊鏈接，就能找到適用的產(chǎn)品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網(wǎng)站、Twitter帳號(hào)或開發(fā)商的其他任何運(yùn)營渠道。
方法四：專業(yè)性媒體報(bào)道
另一種有效方式就是提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、專門評(píng)價(jià)應(yīng)用的媒體。莫克表示，“多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要”，他認(rèn)為開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進(jìn)行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。
方法五：網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是google Adwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨后google收購Admob,從而開始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是Apple的iAD迅猛的發(fā)展。國內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò)，應(yīng)用可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。
方法六：按安裝次數(shù)付費(fèi)(Pay-Per-Installs)
推薦開發(fā)商使用Tapjoy網(wǎng)站的功能(這一點(diǎn)可能有點(diǎn)爭議)，Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責(zé)，現(xiàn)在該公司洗心革面，改面了發(fā)展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應(yīng)用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)已安裝某款應(yīng)用，并正在試用其他產(chǎn)品的用戶。”目前使用了該網(wǎng)站服務(wù)的手機(jī)平臺(tái)有8000萬部，每月應(yīng)用安裝量達(dá)數(shù)百萬次。
GetJar本身也提供按下載次數(shù)付費(fèi)(pay-per-download)的廣告贊助解決方案，讓開發(fā)商根據(jù)下載次數(shù)，出價(jià)競購GetJar應(yīng)用商店的黃金廣告位。開發(fā)商還可以自己設(shè)定每日最大廣告預(yù)算，使用GetJar的獨(dú)家信息服務(wù)，推動(dòng)基于地區(qū)、手機(jī)或運(yùn)營商定位的多種促銷活動(dòng)。這種解決方案的競標(biāo)系統(tǒng)與谷歌AdWords提供的服務(wù)類似。
方法七：免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用
對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”這項(xiàng)試點(diǎn)工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用，然后GetJar會(huì)付錢給開發(fā)商，在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。
方法八：加入社會(huì)化平臺(tái)
OpenFeint為用戶提供了一些免費(fèi)游戲的下載服務(wù)，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機(jī)游戲加入了這個(gè)平臺(tái)，它的曝光率肯定會(huì)大大提升。這點(diǎn)一定要重視起來，國內(nèi)除了微云，目前還沒有比較成熟的公司在做這塊，這點(diǎn)其實(shí)和PC端SNS應(yīng)用有點(diǎn)類似，但和PC端SNS應(yīng)用不同的是，手機(jī)端的應(yīng)用更具有應(yīng)用使用傾向性，它是以應(yīng)用為主導(dǎo)的，即有SNS功能的應(yīng)用，不是有很多應(yīng)用的SNS。這些應(yīng)用可以隨時(shí)邀請(qǐng)各種SNS平臺(tái)的用戶加入，形成自有的應(yīng)用使用體系。上海第九城市在微云后率先引進(jìn)國外做的成熟的OpenFeint引擎，開發(fā)了九城游戲中心，以迅速布局中國手機(jī)游戲社交網(wǎng)絡(luò)，還有一個(gè)是即將推出的樂逗。應(yīng)用推廣在這塊國內(nèi)涉及的不多，倒是國內(nèi)做出口的應(yīng)用應(yīng)該表現(xiàn)不錯(cuò)，如果應(yīng)用不錯(cuò)，社交化交叉推廣，就能產(chǎn)生爆發(fā)式的口碑影響。這塊值得期待。
方法九：開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用
創(chuàng)造一款以HTML 5編寫的手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)版，有助于打開智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路。莫克表示，你可以像原始手機(jī)應(yīng)用一樣，將網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產(chǎn)品描述、圖片等內(nèi)容添加到GetJar網(wǎng)站就成，當(dāng)用戶點(diǎn)擊安裝這款應(yīng)用時(shí)，安裝程序就會(huì)在主界面顯示，這一點(diǎn)與原始手機(jī)應(yīng)用無異，大多數(shù)用戶根本不會(huì)發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版本。這種方法不但能幫助你向新平臺(tái)推廣應(yīng)用，而且你還可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)版的分析數(shù)據(jù)，決定下一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。
方法十：電視廣告
登電視廣告并不總是需要花大價(jià)錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時(shí)段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會(huì)取得不錯(cuò)的效果。電視廣告的另一個(gè)好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。
方法十一：二維碼線下推廣
目前二維碼在給物聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的時(shí)候，同時(shí)也在給營銷活動(dòng)帶來新的亮點(diǎn)，其中二維碼電子優(yōu)惠券就是其中一種，把線上的二維碼電子優(yōu)惠券直接拍到手機(jī)里面，然后在交易的時(shí)候使用。對(duì)于應(yīng)用來說，這點(diǎn)會(huì)更加方便用戶從線下渠道，比如雜志、報(bào)紙、DM宣*等推廣渠道獲得應(yīng)用下載鏈接。
方法十二：網(wǎng)絡(luò)病毒視頻推廣
視頻很重要的，看看凡客、夢(mèng)芭莎之類，他們不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告。而且視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會(huì)幫你傳播的。也不用多大的前期投入后期制作專業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個(gè)DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和Tag都盡量選的好一點(diǎn)，最好做一些SEO。
方法十三：微博營銷
微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時(shí)微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。
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