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大家好，我是梅宮主。

今天開始與大家分享社群運(yùn)營(yíng)五行落地系統(tǒng)系列連載，希望能為各位從事社群方面的創(chuàng)業(yè)者，提供一些幫助，或者思考，或者方法。

此篇是系列一，關(guān)于定位。我想各位創(chuàng)業(yè)者有沒有以下的體會(huì)：

對(duì)于初創(chuàng)小白，不知道自己要做什么，不知道自己是誰(shuí)？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)有一些經(jīng)驗(yàn)的伙伴，做項(xiàng)目總是換來?yè)Q去，沒有一個(gè)長(zhǎng)期的定性。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)失敗一次又一次的伙伴，迷茫，我到底做什么，怎么做才能賺錢？活著有啥意義？

普通人為什么普通？每過幾天幾個(gè)月幾年，都會(huì)給自己換很多關(guān)鍵詞，換很多跑道，好像一生永遠(yuǎn)都有很多路要走，永遠(yuǎn)都有很多選擇，永遠(yuǎn)對(duì)自己有很多的定位，不停地在換路。

高手是什么？一輩子只定位一件事情，簡(jiǎn)單重復(fù)循環(huán)做。

一輩子做N多件事，和一輩子只做一件事，哪個(gè)更有價(jià)值更有意義？！肯定是后者。

所以希望通過分享此篇文章，各位創(chuàng)業(yè)者，能夠找到下半輩子，從一而終的一件事。

定位好了，很定性地去做一件事。

定位的心法：自己的被利用價(jià)值。 

這個(gè)怎么理解呢，簡(jiǎn)單來說，就是你為誰(shuí)提供價(jià)值，就是你自己的定位。

這樣就有七個(gè)層次，由低到高，可能有點(diǎn)高深，會(huì)看不懂，沒關(guān)系，繼續(xù)往下看吧。

第一層：基于產(chǎn)品和項(xiàng)目。 這一個(gè)層次的定位，就是比如你有產(chǎn)品有項(xiàng)目，反向去找人群，然后對(duì)這些人群的心智實(shí)施控制，就是所謂的割韭菜。比如賣貨賣產(chǎn)品，都屬于傳統(tǒng)的定位?，F(xiàn)在是講究“心時(shí)代”，這種單純割韭菜的玩法，也在慢慢地過時(shí)，也會(huì)被時(shí)代淘汰。

第二層：基于人群的定位。 基于某一類或者幾類人群，找到這些人群的需求，然后去給這些人群匹配產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)撲面而來。先有人群，再有產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，比如社群空間站，有了很多垂直的社群，地方群，女性社群，車友會(huì)群等等。那么高級(jí)玩法是什么？把這些流量當(dāng)人看，真正了解他們需要什么，然后去匹配相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。需要什么，我就提供什么，需要的東西，我沒有怎么辦，沒關(guān)系，可以借力，可以有很多種辦法。

第三層：基于商業(yè)的定位。 就是你與整個(gè)商業(yè)世界的價(jià)值關(guān)系，這個(gè)層級(jí)更上一層，你能為商業(yè)世界提供什么？做什么貢獻(xiàn)？這個(gè)就是定位。

第四層：基于社會(huì)的定位。 比商業(yè)更高一個(gè)維度，你被社會(huì)利用的價(jià)值是什么？你與社會(huì)的關(guān)系是什么？為社會(huì)能做點(diǎn)什么？從這個(gè)維度思考，直接關(guān)系你個(gè)人的定位是高是低。

第五層：與另一半的利用價(jià)值。 你是女人，你對(duì)男人的利用價(jià)值是什么。你是一個(gè)男人，你對(duì)身邊的女人的利用價(jià)值。男人與女人，就是陰陽(yáng)結(jié)合，乾坤結(jié)合。男人走乾道，重要任務(wù)就是賺到錢，作出成就，有事業(yè)心，活成女人心中的英雄，必須闖出來。女人，位置擺正，女人走坤道，陰柔孕育，就是對(duì)男人最大的價(jià)值。

第六層：與家庭家族的利用價(jià)值。 這個(gè)層級(jí)的定位，如果定不好，如果你不能成為家族的驕傲，你的父母就立不起來，家庭就不會(huì)和諧，后代也不會(huì)好。但是當(dāng)你開始變得好，開始做好事，開始有價(jià)值有意義的事情，再通俗一點(diǎn)，開始賺很多錢了，那么你的父母會(huì)高興，你會(huì)繼而引領(lǐng)自己的父母又長(zhǎng)大，互相成長(zhǎng)，這樣就是一種正能量循環(huán)。

對(duì)家對(duì)父母越好，你的運(yùn)氣就會(huì)越好，因?yàn)楦改甘俏覀兊母?，家是最好的能量?chǎng)。你的發(fā)心是好的，對(duì)的，向善的，那么你的一切都會(huì)好。

第七層：與天地自然的利用價(jià)值。 你是天地的被道者，還是天地的傳道者？你是單純地接受天地的能量， 還是去傳播天地能量，讓更多的人接受天地能量。這個(gè)也是一種定位。

好了，講完上面七個(gè)層次，有點(diǎn)高深了，來點(diǎn)落地的。

畢竟做人，就得賺錢，就得生活，有家庭，有父母，有人間煙火。

重點(diǎn)來說下上面提到的第二層次，基于人群的這種定位。有了人群，找其需求，滿足其需求，為其梳理價(jià)值庫(kù)，對(duì)其輸出價(jià)值。

定位的原則： 

1. 符合人性的趨勢(shì)。 你的定位需要了解人的需求到底是什么？人的需求有物質(zhì)需求，升級(jí)為精神需求，所以你的定位，要滿足人的更高層次的精神需求。舉個(gè)例子，社群，就是一個(gè)能很好地滿足同一類人群需求的場(chǎng)合。比如你在一個(gè)女性社群里，是不是能滿足你交友聊天八卦，獲得快樂，獲得知識(shí)，進(jìn)步成長(zhǎng)，有安全感的這些需求？

2. 符合市場(chǎng)的趨勢(shì)。 舉個(gè)例子，做社群空間站的。做社群的市場(chǎng)怎么樣？你去百度一搜，社群，社群營(yíng)銷，社群運(yùn)營(yíng)。。。這些都是搜索量很高的關(guān)鍵詞，那你做社群就是符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在就是社群的天下，所有的產(chǎn)品和項(xiàng)目都可以用社群做一遍，社群是商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以你定位這個(gè)方向，就有巨大的操作空間，巨大的前景。

3. 同行弱且數(shù)量少。 再拿社群舉例子，其實(shí)現(xiàn)在做社群的很多，但是真正進(jìn)入了解之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，層次不齊。現(xiàn)在做社群，競(jìng)爭(zhēng)比的是什么？比的就是誰(shuí)提供更多的價(jià)值，比的是誰(shuí)的發(fā)心更純正。你做社群是單純割韭菜，還是割完韭菜，也帶著大家一起賺錢？ 發(fā)心不正，層次高低就不一樣。

說到發(fā)心，我想多說幾句，我個(gè)人經(jīng)歷的社群也比較多，但是我最喜歡的就是社群空間站，他的帶領(lǐng)人狼師爺，經(jīng)歷過100多萬(wàn)負(fù)債，然后做社群空間站，翻身。他現(xiàn)在對(duì)于自己的定位，就是自己實(shí)踐并總結(jié)了一套賺錢的框架和路徑和方法，然后想教會(huì)更多人這些賺錢的框架和路徑和方法，自立的同時(shí)去立人，幫助別人成長(zhǎng)的同時(shí)，自己也成長(zhǎng)。

4. 符合自己的興趣和特長(zhǎng)。 比如我自己，我之前做微商，做的不好，后來定位做社群，才發(fā)現(xiàn)原來自己就是更喜歡分享，更喜歡輸出價(jià)值，更想做個(gè)有價(jià)值的人。

定位的方法：

找到兩三個(gè)高搜索量的詞，雜交。

比如你是做服裝的，可以定位：服裝行業(yè)社群盈利爆破第一人，服裝和社群都是高搜索量。

比如你做餐飲的，可以定位：抖音餐飲行業(yè)第一人，抖音，餐飲也都是高搜索量。

定位的工具：

1.去找到做百度競(jìng)價(jià)的公司：說你要做什么，然后他會(huì)告訴你，關(guān)于你做的事情的關(guān)鍵詞清單，建議你去按照這個(gè)清單做關(guān)鍵詞布局，通過你自己可以通過這個(gè)表格，選擇兩三個(gè)關(guān)鍵詞，雜交融合成自己的。

2.百度指數(shù)：搜索你的關(guān)鍵詞，搜索量比較高的幾個(gè)詞，都可以拿來自己用。

3.關(guān)注同行：找到自己同行，同行叫什么，你就叫什么。

好了，本篇與大家分享到這里。

總結(jié)：把自己定位成，服務(wù)比你能量更低的人群的360 需求。

如何讓自己更高能量，持續(xù)輸出價(jià)值，持續(xù)關(guān)注梅宮主，帶你直擊真相，少走彎路。

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