如何才能做高效的網(wǎng)絡(luò)營銷?
一、不要理會(huì)概念，關(guān)注效果
這些年基本沒有人再質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性了，記得前幾年還有大公司高管出來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)偽命題。網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到現(xiàn)在，有了很多的子門類，這些分類大多都是按照使用的營銷工具不同來分的，比如12年出現(xiàn)的微信營銷，可以想象未來幾年會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)營銷概念出來。
概念不是最重要的，最重要的是營銷必須想辦法產(chǎn)生實(shí)效，產(chǎn)生收入。要拋開熱炒概念的約束并不容易。記得三年前我還在微博上和別人爭論微信營銷是不是騙子，到底有沒有人利用微信營銷賺到錢，當(dāng)時(shí)爭的不可開交，然后又有什么用呢?現(xiàn)在看來很可笑，道不同不相為謀。你覺得我這樣營銷不賺錢，不賺錢好了，那你自己別這樣做就行了。我自己做我自己的，我又不是傻子，我自己會(huì)算賬。
二、不要理會(huì)數(shù)量，關(guān)注質(zhì)量
數(shù)量往往會(huì)騙人，給人虛榮，覺得很有成就感，但是做營銷最終還是要以收入論英雄的。別看有些網(wǎng)站訪問量很大，有些公眾號(hào)，粉絲數(shù)很多，你要問他每天能賺多少錢?很多人都無言以對。
大家都知道營銷漏斗，從吸引注意到最終購買，每一步都可能丟失用戶。商品交易是驚險(xiǎn)的一躍。您的網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率有多少?
我是從網(wǎng)站編輯，個(gè)人站長過來的，我做過網(wǎng)站最高每天10000~20000人的訪問，可是一分錢沒賺過;我也做過網(wǎng)站每天幾百IP但是每天有100~200的收入;我也做過垂直門戶網(wǎng)站，平均每天近萬訪問量，但是全年下來流量大部分被浪費(fèi)掉了，因?yàn)闆]有對應(yīng)的產(chǎn)品來做轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)絡(luò)營銷不僅需要找到用戶，還要考慮如何利用這些用戶賺錢，用什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品形式，來滿足用戶，進(jìn)而拿到錢。
一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，既要會(huì)做流量，又要會(huì)做產(chǎn)品。確保通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道把錢收到老板的賬戶里，這樣老板才能真正看到你的價(jià)值，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷人員的核心競爭力。否則年底總結(jié)會(huì)，你告訴老板你做了多少流量，老板一定是沒有感覺的。
三、不要怕花錢，關(guān)注投資回報(bào)
網(wǎng)絡(luò)營銷不等于免費(fèi)營銷。話說回來，根本就沒有免費(fèi)的營銷。以搜索引擎營銷為例，很多人覺得找SEO工作人員把關(guān)鍵詞排名優(yōu)化上去，SEO是免費(fèi)的搜索引擎營銷;競價(jià)排名是付費(fèi)的搜索引擎營銷。這只是我們習(xí)慣性的看法，SEO工作人員，你每天都要支付工資，這個(gè)不算費(fèi)用嗎?
所以任何涉及到投入產(chǎn)出的，需要考慮的因素只有兩個(gè)：投入產(chǎn)出比和我能投的起嗎?
多的也不寫了，只要能擺脫這幾個(gè)觀念，認(rèn)真思考自己的客戶在哪里，圍繞用戶需求，組織資源匹配，您的網(wǎng)絡(luò)營銷一定能做好。
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