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抖音創(chuàng)業(yè)：廣告與帶貨兩不誤

劉雪兩年前在一家科技公司擔(dān)任媒介總監(jiān)的職務(wù)，從去年年初開始辭職創(chuàng)業(yè)，前期主要在小紅書上種草，寫一些科技類、生活用戶、日化用品的產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。同時(shí)，她也會(huì)在抖音發(fā)一些評(píng)測(cè)視頻，但粉絲增長(zhǎng)很慢。

不過(guò)，從今年上半年開始，她把主要的陣地轉(zhuǎn)向了抖音。一方面是，小紅書上種草造假、代刷等負(fù)面報(bào)道越來(lái)越多，平臺(tái)失去了公信力，造成許多用戶流失；另一方面，抖音活躍用戶高，平臺(tái)和淘寶網(wǎng)合作之后，不少網(wǎng)紅開始賣起了商品，她認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)大半年的努力，劉雪運(yùn)營(yíng)的抖音賬號(hào)已經(jīng)創(chuàng)作230個(gè)作品，積累了10萬(wàn)粉絲，收獲100萬(wàn)贊。賬號(hào)內(nèi)容主要圍繞生活用品的評(píng)測(cè)，包括美妝、日化品、護(hù)膚品等。視頻播放量主要在500-5000之間，也有部分在幾萬(wàn)，或極少數(shù)10萬(wàn)以上的。

據(jù)她介紹，目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，收入的主要來(lái)源為接廣告，也會(huì)有一小部分為賣貨傭金。因?yàn)橛行V告合作客戶，要把商品放到購(gòu)物車，就會(huì)給他們放。抖音的商品櫥窗可以跳轉(zhuǎn)到淘寶購(gòu)物鏈接，用戶通過(guò)短視頻作品或者商品櫥窗點(diǎn)擊進(jìn)去，就能購(gòu)買。

筆者翻看了劉雪創(chuàng)作的短視頻，發(fā)現(xiàn)有的視頻點(diǎn)擊量只有幾千，商品銷量卻有幾萬(wàn)，不免感到疑惑。對(duì)此，她解釋道：“抖音商品櫥窗跳轉(zhuǎn)到淘寶商品頁(yè)面顯示的銷量并不只是她一家，是所有渠道導(dǎo)流過(guò)去后，銷量的總和。隨著短視頻占據(jù)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)越來(lái)越高，許多商家開始在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上，找創(chuàng)作者談廣告合作或者帶貨分成。特別是帶貨幾乎已經(jīng)成為一種剛需。”

至于具體帶貨的轉(zhuǎn)化率，劉雪表示這個(gè)比較難統(tǒng)計(jì)，總體上還不錯(cuò)，要不然也不會(huì)有許多商家明確要求把商品購(gòu)物車加進(jìn)去。

對(duì)于抖音創(chuàng)業(yè)，她充滿信心，也非?？吹酵ㄟ^(guò)抖音帶貨，特別對(duì)于廣告投放主來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于額外贈(zèng)送的福利。不過(guò)，劉雪也表示目前的困境是粉絲量還不夠，粉絲上來(lái)后相信帶貨效果會(huì)更好。

另外，據(jù)劉雪介紹，如今很多公司找花幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)找明星簽約抖音代理，通過(guò)帶貨分成，這似乎已經(jīng)未來(lái)的發(fā)展方向。因?yàn)槊餍且呀?jīng)過(guò)剩，比較同質(zhì)化。明星有生命周期，比較紅的明星數(shù)量非常有限，就那么幾十個(gè)。而一些過(guò)氣的明星，在影視、音樂(lè)等收入較少的情況下，他們也需要尋找更多的變現(xiàn)渠道，提高收入。

由于明星自帶IP屬性，在淘寶直播、抖音等平臺(tái)，既有流量，又有電商，基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)非常完善。明星在這些平臺(tái)能夠快速的積累粉絲，然后商業(yè)化變現(xiàn)。

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