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抖音帶貨視頻怎么拍？認(rèn)真學(xué)完這三個(gè)，你也可以超過(guò)李佳琦

抖音帶貨內(nèi)容基本上分為兩類(lèi)：

1、前期通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容積累精準(zhǔn)粉絲，后期掛商品變現(xiàn)

例如，現(xiàn)在的許多美妝類(lèi)創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣(mài)貨。

2、直接發(fā)布種草視頻賣(mài)貨

例如，種草類(lèi)視頻，評(píng)測(cè)類(lèi)視頻

今天主要和小伙伴分享第二類(lèi)的帶貨視頻。

抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢(shì)不可擋，風(fēng)口誰(shuí)都想飛一把！

于是，許許多多小伙伴開(kāi)始把精力放到了抖音上，想通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)你內(nèi)容大量出貨。

真正上手后發(fā)現(xiàn)：

為什么我的視頻沒(méi)有播放量？——于是改內(nèi)容

為什么有播放量，卻沒(méi)點(diǎn)贊？——于是引導(dǎo)關(guān)注

引導(dǎo)關(guān)注了，為什么不出貨？？

第二類(lèi)視頻創(chuàng)作者往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū)：

總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷(xiāo)類(lèi)的視頻，所以大家都開(kāi)始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的劇情，來(lái)避開(kāi)機(jī)器的檢測(cè)。

這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，就是沒(méi)有出貨量！

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。

抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

好啦，結(jié)論說(shuō)完了，我們來(lái)看看優(yōu)秀的帶貨視頻都是怎么進(jìn)行拍攝與策劃的！

案例分析

我們用“抖參謀-電商數(shù)據(jù)平臺(tái)”查看了5月7日的抖音好物榜。

（數(shù)據(jù)解讀：一個(gè)綜合指數(shù)，猜測(cè)綜合了累計(jì)銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)量和關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)等，僅用于排名參考）

我們挑選了第一名山東煙臺(tái)大櫻桃，來(lái)看看他們的帶貨視頻都是怎么拍攝的？

我們發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的帶“櫻桃”視頻都具有以下幾個(gè)特點(diǎn)

1、視頻突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化

櫻桃大大大??！櫻桃紅紅紅?。?/p>

2、文案突出產(chǎn)品特點(diǎn)功能——提高轉(zhuǎn)化

沒(méi)必要吃80一斤的，順豐冷鏈直達(dá)，三送二、二送一，才20一斤，不信你點(diǎn)上方小黃車(chē)

可別再買(mǎi)貴了，上方購(gòu)物車(chē)二斤送一斤三斤送二斤，也就20一斤

別再吃超市80一斤的櫻桃了，點(diǎn)上方小黃車(chē)，三送二，二送一，才20一斤

20一斤：便宜呀！順豐冷鏈：快呀，新鮮呀！

3、視頻真的很短——提升完播率

通過(guò)提升完播率一個(gè)指標(biāo)，增加播放量，從而增加用戶(hù)基數(shù)。

出貨情況如何？

總銷(xiāo)售量：25.85W；總金額：1783.74W，在售達(dá)人1006位，相關(guān)視頻473個(gè)。

并且近一周來(lái)，山東煙臺(tái)大櫻桃銷(xiāo)量排名第一，銷(xiāo)量88905，總銷(xiāo)售額600多萬(wàn)。

另外我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)帶貨視頻點(diǎn)贊也沒(méi)有多夸張，前三名最高的是40w點(diǎn)贊。

看出來(lái)什么了？

1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量，多關(guān)注實(shí)際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見(jiàn)的問(wèn)題）。

3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點(diǎn)展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶(hù)，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。

帶貨視頻的公式（僅供參考）：

1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問(wèn)題，有什么突出特點(diǎn)）。

2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫(xiě)什么？音樂(lè)配什么？）。

3、根據(jù)用戶(hù)拍視頻（他們是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合用戶(hù)痛點(diǎn)）。

用戶(hù)不傻，他們知道你是一個(gè)帶貨視頻。

創(chuàng)作者需要想的是為什么用戶(hù)會(huì)在知道你是帶貨視頻后，還會(huì)繼續(xù)觀看呢？

如果你想通過(guò)搞笑段子或者漂亮的小姐姐，來(lái)吸引用戶(hù)來(lái)買(mǎi)你的商品，那估計(jì)貨是賣(mài)不出去了！

如果產(chǎn)品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。

而短視頻威力就在于可以放大你的產(chǎn)品特點(diǎn)。

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