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每次使用支付寶付款后彈出的抽獎(jiǎng)頁(yè)面我都忍不住去點(diǎn)擊一下抽獎(jiǎng)，其實(shí)我知道，獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金并不會(huì)落到我頭上（因?yàn)檫\(yùn)氣并不好），可是，不試一下怎么行？萬(wàn)一見(jiàn)鬼了呢？

抽獎(jiǎng)，帶來(lái)的未知數(shù)很刺激！

支付寶錦鯉“信小呆”的誕生博足了大眾的眼球，在成為錦鯉后憑借大獎(jiǎng)迅速漲粉一百多萬(wàn)，且開(kāi)辟了新的職業(yè)生涯。

這巨大的利益讓大家都想成為新的錦鯉，各行各業(yè)的錦鯉抽獎(jiǎng)簡(jiǎn)直就是全民狂歡！各商家都抓住了大眾的心理弱點(diǎn)--不勞而獲。

所以，云指菌今天要給大家講一個(gè)關(guān)于抽獎(jiǎng) 的案例--千般愛(ài) | 婦嬰優(yōu)品家政（小程序） 。

導(dǎo)讀：

1、活動(dòng)背景

2、活動(dòng)目的

3、活動(dòng)形式

4、活動(dòng)執(zhí)行

5、活動(dòng)成效

| 活動(dòng)背景

千般愛(ài) | 婦嬰優(yōu)品家政（以下簡(jiǎn)稱“千般愛(ài)”）主要致力于打造最放心的母嬰百貨平臺(tái)，讓所有的媽媽和寶寶都能得到貼心的專業(yè)呵護(hù)。

為迎國(guó)慶70周年，千般愛(ài)舉辦一場(chǎng)【幸運(yùn)刮刮樂(lè)】活動(dòng)回饋新老客戶，活動(dòng)時(shí)間為9月26日-10月9日，獎(jiǎng)品包括實(shí)物及虛擬商品共8種。

| 活動(dòng)目的

刮刮樂(lè)是商家以抽獎(jiǎng)的方式給消費(fèi)者獎(jiǎng)品，也是商家招徠客戶的一種手段。

所以，刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)本質(zhì)上一場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷，衡量是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)只在乎送出去的獎(jiǎng)品有多少，或是單純的喜迎流量，而更在于品牌的曝光，是一種維系品牌與用戶關(guān)系的手段。

或是可以說(shuō)，這是一種獲取消費(fèi)者好感的方法。

| 活動(dòng)形式

既然我們需要加大品牌的曝光度，那么少不了需要更多的人參與進(jìn)來(lái)。

在刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)利用了人性的弱點(diǎn)-不勞而獲，那么比不勞而獲更近一步便是“貪得無(wú)厭”了。

刮刮樂(lè)抽獎(jiǎng)中，每人每天可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)過(guò)后可以分享獲得更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

相信大家還忘不了支付寶集五福的活動(dòng)，每天抽福卻沒(méi)有“敬業(yè)福”，多少人不斷地給支付寶集五?；?dòng)“貢獻(xiàn)”出更多的親朋好友，讓親朋好友抽卡片集福，企圖換取缺失的福字。

千般愛(ài)刮刮樂(lè)活動(dòng)中，我們不斷告訴用戶可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，給予一定的范圍，讓客戶感受到驚喜，利用更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)增加刺激感！

| 活動(dòng)執(zhí)行

低成本的裂變活動(dòng)，利用手上現(xiàn)有的資源進(jìn)行推廣。在種子用戶少的情況下，千般愛(ài)給身邊的親朋好友新老顧客帶來(lái)了一定的沖擊，星星之火可以燎原。

首先，需要把【幸運(yùn)刮刮樂(lè)】 活動(dòng)放在商城顯眼的位置，首頁(yè)彈窗廣告，banner圖，廣告位圖片，放置多個(gè)入口進(jìn)入到刮刮樂(lè)界面。

| 活動(dòng)成效

在宣傳力度小，且種子用戶少的情況下，分享轉(zhuǎn)發(fā)給好友達(dá)到裂變的效果。

從數(shù)據(jù)可以看出，用戶少，活動(dòng)獲獎(jiǎng)人次是參與活動(dòng)人數(shù)的14.6倍！也就是說(shuō)，參與活動(dòng)的人持續(xù)為活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給好友，帶動(dòng)身邊的人參與。

目前活動(dòng)進(jìn)行到第五天的時(shí)間，從后臺(tái)看出我們的數(shù)據(jù)上在活動(dòng)第一天數(shù)據(jù)已經(jīng)在上爬。

我們一起期待接下來(lái)國(guó)慶會(huì)迎來(lái)新的高峰！

可能還有人不了解【刮刮卡】是如何設(shè)置的，接下來(lái)給大家介紹一下啦~

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好了，本次的案例就到這里了，我們下期見(jiàn)~

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