從德國進口的奶粉裝在美國產(chǎn)的奶瓶里喂養(yǎng)孩子，再用韓國的洗滌液清洗意大利的餐具，出門散步把穿著日本紙尿褲的孩子放進英國產(chǎn)的童車，回家為孩子涂上法國沐浴液洗澡，再抹上澳洲的潤膚乳。您家孩子的用品也是這樣的嗎?”近日，一條關于海淘媽媽的段子在朋友圈廣為流傳，引起了一眾網(wǎng)友的共鳴，不少媽媽紛紛回復，這個段子太真實了。
隨著國內(nèi)消費升級趨勢逐漸增強，海淘媽媽正在成為一個不可忽略的龐大群體。那么，她們究竟是怎樣的一群人呢?個燈作為個推(300766.SZ)旗下專注品牌智慧營銷服務的子品牌，盤點了個推數(shù)據(jù)庫中家有0-3歲幼兒的寶媽群體，并從中勾選了650萬+有海淘標簽的寶媽人群，對其線上線下的行為特征進行全面分析，勾勒出海淘媽媽的群體畫像，從而洞察到了一些有趣的信息。
1 、 25-34 歲的年輕媽媽是海淘主力軍
當下，一些年輕人消費不再只關注品牌，而是傾向于購買質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。從日韓到歐美，只要品質(zhì)有保障，性價比高，年輕媽媽很愿意從不同國家購買不同的母嬰產(chǎn)品，她們?nèi)嗽趪鴥?nèi)卻購遍全球。個推大數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的年輕媽媽是海淘的中堅力量。年輕媽媽們的“海淘觀”充分說明消費升級不僅僅是客單價的提升，更重要的是同樣價格條件下的個性化選擇及品質(zhì)服務的選擇。
2 、海淘媽媽整體消費能力強勁
從奶粉、奶瓶、尿不濕，到輔食、護膚品、安全座椅，海淘媽媽們無所不用其極地為寶寶挑選自認為是最好的商品。她們不僅消費需求旺盛，消費水平也普遍偏高，從個推大數(shù)據(jù)可以看出，海淘媽媽群體中，中高消費水平人群占比超過96%。
3 、小鎮(zhèn)媽媽海淘熱情不輸城市媽媽
想盡一切努力給孩子最好的，似乎是媽媽們的共性。個推大數(shù)據(jù)顯示，無論是在一二線還是三四線城市，海淘媽媽在0-3歲媽媽群體中占比都較為接近。雖然一二線城市的媽媽依然是消費主力軍，但隨著近年來三四線城市消費的強勢崛起，相比一二線城市生活壓力較小、擁有更多可支配收入的小鎮(zhèn)媽媽們，她們的消費需求、能力和品位都在快速升級，潛力空間甚至更大。
4 、會買會看，海淘媽媽普遍精明消費
海淘媽媽熱衷買買買，收包裹根本停不下來。根據(jù)個推大數(shù)據(jù)分析，海淘媽媽的菜鳥裹裹APP滲透率比全體0-3歲媽媽高出80.4%。個燈通過對海淘媽媽線上特征進行分析后發(fā)現(xiàn)，「小紅書」、「什么值得買」、「美麗修行」、「閑魚」這四個APP使用頻率較高，滲透率是非海淘媽媽人群的3倍以上。我們從以上數(shù)據(jù)綜合判斷，海淘媽媽是一個既“敗家”又“持家”的群體，一方面她們對海外優(yōu)品存在巨大的消費欲望，另一方面又通過研究和比價，甚至考慮二手交易，不管此舉是為省錢還是“回血”，都可謂是精打細算。
5 、佛系型追隨型女王型，海淘媽媽大有不同
個燈通過分析海淘媽媽對母嬰育兒類應用的行為偏好，推斷她們對寶寶衣食住行的關注程度，從而將海淘媽媽人群細分成三種類型：佛系媽媽、追隨型媽媽和女王型媽媽。佛系媽媽一般是“不攀不比，買了就好”的隨緣態(tài)度，追隨型媽媽相較前者更為認真，會在小紅書、什么值得買等APP上“抄作業(yè)”、“做功課”，而女王型媽媽則更有個人主見，掌控著家中母嬰相關消費的決策大權(quán)。
中國的海淘媽媽群體正在迅速擴大，并在消費能力上釋放出巨大的增量空間。個燈希望通過深入洞察海淘媽媽們的人群屬性、行為偏好和消費特征，幫助品牌主對該群體有更為全面的理解，實現(xiàn)從“找到人”到“找對人”的營銷升級，助力品牌營銷轉(zhuǎn)化。
而隨著母嬰產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進，入局的企業(yè)和品牌已經(jīng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，個燈也希望通過對目標人群做細分研究，幫助品牌主更有效地與目標消費者建立溝通，讓不同類型消費者的情感訴求得以滿足，真正實現(xiàn)以消費者為核心的智慧營銷，使品牌在競爭中實現(xiàn)突圍。
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