發(fā)現(xiàn)很多小編寫軟文時,喜歡蹭各種熱點,然而絞盡腦汁寫出來的軟文卻不怎么樣,我認為一篇好的軟文其實是有規(guī)律的,如何寫出一篇讓人眼前一亮的軟文?
1、分析需求
為什么要分析需求,首先你要明白這篇軟文要達到什么目的?我們可以從企業(yè)和用戶兩個方面分析:
企業(yè):
增加曝光率: 一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。
樹立企業(yè)形象: 不同于硬廣,軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產(chǎn)品功能點。
促成交: 達到讓顧客產(chǎn)生消費沖動,達到銷售目的。
引流量: 擴散在網(wǎng)絡中,為企業(yè)帶來流量。
用戶:
占便宜: 這是人之本性,用戶點擊進去更想知道為自己能帶來什么
湊熱鬧: 人是有群體歸屬感的,就是隨大流,如果掉隊了就會沒有安全感。
信任感: 有些用戶非常喜歡某個公眾號,就會一直看,長期下去,用戶就會認為只要是他們發(fā)出的,就值得看。
求知欲: 如果你的標題給用戶傳遞里面有干貨的感覺,那么用戶也會有點擊的欲望。
2、找關鍵詞
如果你的軟文是給某一特定人群看的,比如雙十一,那么你的關鍵詞就是優(yōu)惠、電商、5折、剁手、狂歡、買買買等,在軟文寫作之前,提煉好最想要表達的五個關鍵詞,并在軟文寫作中,盡可能的靠近關鍵詞。這樣寫出來的軟文,就會與品牌或產(chǎn)品更貼近,說服力更強。
3、匹配熱點
熱點是人們最喜歡關注的事物,如果你的軟文貼近熱點,更容易被用戶接受和傳播,但是對熱點要有正確的一個認知,用戶關注的才是熱點。
如何找熱點?去一些交大的新聞網(wǎng)站,如:今日頭條,網(wǎng)易新聞等,定制與行業(yè)相關的新聞,用戶愛看什么,就定制什么熱點,找最合適的熱點,給合適的人看。
4、找契合點
熱點找到之后,就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點,一般來說,5個關鍵詞中有3個可以匹配,就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。
比如:一步非?;鸬挠⑽碾娪?,而你的行業(yè)是英語培訓,那么你可以說,一部電影里多少英文單詞是日常必備語句等等。
尋找熱點與產(chǎn)品的契合點是一件難事,但是創(chuàng)新營銷思維認為,發(fā)動你的想象力,總是能找到的。
5、編寫劇情
找到關鍵詞、熱點、契合點之后,就是劇情的編寫了,劇情的編排要圍繞著契合點開展,,其中加入一些關鍵詞。
給你們舉個例子:最近很火熱的《哪吒》,你會聯(lián)想到什么?中國動漫的崛起歷史?不再是5毛錢的特效等等,圍繞這些熱點去寫,最后加入廣告。一篇完整的軟文就出來了。
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