現(xiàn)代社會是一個資訊發(fā)達的社會，互聯(lián)網(wǎng)又是社會發(fā)展的熱點，每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件，這一切都是寫軟文、寫心得的好來源，通過關注行業(yè)內(nèi)的焦點新聞、事件，寫出自己的感受和評論。
軟文營銷是網(wǎng)絡營銷中較常見的一種營銷方式，對于一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人員來說，精準的軟文營銷是必不可少的。在軟文營銷中對于軟文的寫作技巧和題材，以及軟文精確的投放及后續(xù)操作，是許多網(wǎng)絡營銷人員非常關心的問題。下面總結(jié)了一些營銷軟文的常見類型，希望對大家有所幫助。
1、新聞事件型軟文
此類軟文具有針對用戶廣泛、可讀性強、效果比較明顯、操作費用昂貴等特點，比較適合企業(yè)品牌及產(chǎn)品的推廣，一般企業(yè)或團隊運用比較多。
這種類型的軟文主要是針對企業(yè)品牌或者產(chǎn)品的宣傳，所以內(nèi)容部分不能有明顯的廣告，內(nèi)容可以寫企業(yè)的艱苦發(fā)展歷程，企業(yè)管理訪談以及演講，企業(yè)的管理模式等。文中應該盡量地突出企業(yè)文化、優(yōu)勢及亮點，而不能直接了當?shù)亟榻B企業(yè)或者產(chǎn)品。
2、爭議型軟文
有爭議有沖突才可以快速產(chǎn)生賣點，才能產(chǎn)生更多的關注和評論?，F(xiàn)在有很多人喜歡制造有爭議的話題或者把話題放大，目的就是為了吸引更多的用戶來關注，有用戶的關注和爭議，植入相應的產(chǎn)品或廣告也就自然會得到高的曝光率了。比如我們經(jīng)常會看到類似于“80后你們買得起這輛車嗎”、“富二代才能住的別墅”、等內(nèi)容，都是制造爭議吸引大家的關注。
3、懸念型軟文
也可以叫設問式，提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如一些整形醫(yī)療的軟文就常用“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
4、誘惑型軟文
一般指實用性強或訪問者能從中占便宜的軟文，這種寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處，所以主動點擊這篇文章或直接尋找相關內(nèi)容。因為它能給訪問者解答一些問題或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里還包括一些打折的信息等，抓住了消費者愛占便宜的心理。
5、分享型軟文
分享型軟文比較適合個人品牌或者形象的樹立以及推廣，適合個人或者小型團隊操作。
眾所周知，每個行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上都具有相應的知名門戶或者論壇，在這些平臺上的用戶都是我們的“目標用戶”，如果您想在某個行業(yè)建立個人品牌或者樹立現(xiàn)象，那么分享型軟文是不二選擇。
對于個人品牌的建立或者形象的樹立，我們必須得有自己的平臺，每月更新一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章，內(nèi)容以技術(shù)分享或者行業(yè)分享為主，最好在軟文中融入自己的信息。也可以在文章中適當留下自己的交流圈子，比如QQ或者QQ群。這樣一直堅持，一定會出現(xiàn)意想不到的效果。
6、情感型軟文
情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
7、故事型軟文
通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。
聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
8、健康型軟文
我們生活中許多商品都具有健康含義，做健康文章，進行體育運動時也能挖掘品牌和商品間的聯(lián)系。
9、促銷型軟文
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時，這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素使人們產(chǎn)生購買欲。
10、恐嚇型軟文
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”……。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是一定要把握度，不要過火。
11、揭秘型軟文
寫廣告性軟文時揭秘性的文章往往可以引來很多流量，內(nèi)幕軟文可以獲得很高的點擊率，可是如果文章不好很輕易就被讀者認定為廣告文，那么預期的效果也就無法達到了，因此撰寫文章前一定要注重對于資料的收集、背景知識的掌握等。
12、炒作類型軟文
這種類型的軟文是目前最具有效果和最熱門的軟文營銷方式。它并不是以第一人稱來介紹我們的產(chǎn)品，而是第三方用戶角度客觀評論的方式，這種寫作方式大大提高可信度，而且還可以很好的與用戶互動，從而提高了用戶粘度。
對于炒作類型的軟文，操作比前兩種方式都要復雜，而且還要求在進行操作之前具有一個完美的策劃，并且能夠正確引導用戶的話題。這種類型的操作平臺主要是論壇，貼吧，問答等互動性平臺?？傊騽佑脩羰顷P鍵，能讓用戶產(chǎn)生興趣，參與到此次軟文互動中，那么此次話題炒作無疑是非常成功的。
總之，適當?shù)能浳臓I銷具有明顯的效果，但是自身的信息植入一定要講究方式方法，我們進行軟文營銷重在對用戶進行引導，從而達到我們預期的目的和效果。所以軟文一定要具有可讀性，使用戶產(chǎn)生濃厚興趣，這樣才是成功的。
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