虛擬產(chǎn)品相信大家不陌生，人人都會(huì)需要。各種培訓(xùn)，教程，軟件，素材，配方等等都是屬于虛擬產(chǎn)品，包括很多的金融產(chǎn)品比如信貸保險(xiǎn)等等都是屬于虛擬產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人民生活水平的提高，知識(shí)付費(fèi)的興起，人們對虛擬產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。
虛擬產(chǎn)品的有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是用戶看不到產(chǎn)品的具體形態(tài)，只是通過文字圖片視頻音頻等等形式展現(xiàn)出產(chǎn)品的功效和特點(diǎn)來。它不像很多實(shí)體產(chǎn)品我們可以告訴用戶我們的產(chǎn)品是什么材料做的，體積重量是多少?？梢允褂枚嗑?.....虛擬產(chǎn)品還有一個(gè)特點(diǎn)就是沒有實(shí)體的物品，沒有進(jìn)貨發(fā)貨這個(gè)流程。
那么針對虛擬產(chǎn)品的這些特點(diǎn)，我們要如何來創(chuàng)作我們的營銷文案才能快速獲取流量和用戶的轉(zhuǎn)化呢？在寫虛擬產(chǎn)品銷售文案的過程中有沒有什么方法和具體策略呢？
第一步，虛擬產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù)，所以你首先要塑造的就是提供服務(wù)的這個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。
比如你賣課程那么你首先要推廣的就是這個(gè)課程的講師，如果你賣的是電子書那么你首先要推廣的是這個(gè)電子書作者。如果虛擬產(chǎn)品是你自己提供服務(wù)那么你就要獎(jiǎng)你自己的經(jīng)歷和你的成就，這里一定要把握分寸，不能讓用戶覺得你是自吹自擂，要有一定的語言藝術(shù)。把你的閃光點(diǎn)表現(xiàn)出來，讓用戶被你的氣質(zhì)和實(shí)力所折服。
第二步，闡述自己的核心觀點(diǎn)，說出你產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。
這里一定要引用名人的觀點(diǎn)或者事例來證明，也可以用行業(yè)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)，比如如果你要賣演講培訓(xùn)的課程，你要說明演講口才的重要性，那么你可以舉丘吉爾的例子，講丘吉爾是如何在二戰(zhàn)中帶領(lǐng)英國人民抵抗納粹德國侵略，他的演講口才在這個(gè)斗爭中所起的作用。
第三步，講你的產(chǎn)品的用戶故事，證明你的觀點(diǎn)是正確的，你的產(chǎn)品是有效的。
比如你推廣寫作培訓(xùn)課程那么你就可以講學(xué)員學(xué)課程之前是一個(gè)什么樣的狀況，學(xué)了以后他取得了什么樣的進(jìn)步，達(dá)到了什么樣的具體成就，這種事例一定要突出真實(shí)性，要有鮮活的人物特點(diǎn)和量化的數(shù)據(jù)。比如這個(gè)人之前是做什么的，學(xué)了以后三個(gè)月發(fā)表了幾篇文章，賺了多少錢等等。
事例一定要多寫幾個(gè)不同的故事，因?yàn)槟阒粚懸粋€(gè)別人會(huì)覺得那是特例，所以要多寫幾個(gè)，從多個(gè)角度來證明你的產(chǎn)品的功效是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。
第四步，總結(jié)你的產(chǎn)品的功效和好處
當(dāng)用戶的故事講完，下一步，你要總結(jié)你的產(chǎn)品的功效和好處，要列出一二三四五，每一點(diǎn)都要能夠突出你的產(chǎn)品的價(jià)值。就像你賣的是信用卡技術(shù)，那么你就要講用戶通過購買你這套資料他可以得到的所有好處。比如獲得更多的現(xiàn)金流，可以通過出售來賺錢，還可以加入免費(fèi)社群長期得到服務(wù)等等，每一點(diǎn)都要分開寫。通常這里好處不要低于五條。因?yàn)樘賱e人會(huì)覺得沒有價(jià)值。
第五步，讓用戶感受到不買的后果
分析你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，你的產(chǎn)品可以幫到哪幾類人群， 并描述出這類人群的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)。讓用戶感受到不買的后果。比如你賣的是小吃配方，那么你就要寫出這個(gè)小吃配方適合哪幾類人群：家庭主婦、美食達(dá)人、或者打算做小吃店的創(chuàng)業(yè)者等，然后你要寫出他們現(xiàn)在是什么樣的現(xiàn)狀，他們通過買這個(gè)可以解決他們的什么痛點(diǎn)和需求。如果你賣銷售課程，同樣的你要講你的課程是針對什么樣的人群，它們現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的困惑當(dāng)中，有什么現(xiàn)實(shí)的問題需要解決，
這里也是要分開寫，把每一類人群他們各自的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)都一一的列舉出來。讓用戶感受到不買的后果。所以，在寫這類文章的時(shí)候，我們就要收集各種資料，平時(shí)也要注意觀察生活中的一些現(xiàn)象，才能夠在創(chuàng)作的時(shí)候準(zhǔn)確的描述出來，讓別人看到你的文案就覺得你的產(chǎn)品就是為他們量身定做的，有種相見恨晚的感覺。
第六步，號召和鼓勵(lì)，
當(dāng)你把你所有產(chǎn)品的功效特點(diǎn)和適合的人群都一一展現(xiàn)出來以后，那么下一步你就是要鼓勵(lì)這些人群，讓他們?nèi)计鹣Ｍ?，從而下定改變的決心和動(dòng)力，讓他們陶醉在你所描述的未來美好的場景中。從而來追隨你購買和使用你的產(chǎn)品，你要給他們更多的信心和鼓勵(lì)，讓他們覺得他們很快就能夠從你這里得到好處從而得到改變。
這里你要注意的是不僅僅是喊口號說鼓勵(lì)的話，還要把那種獲得改變的畫面和具體數(shù)字都一一的展現(xiàn)出來，比如你賣復(fù)習(xí)資料那么你就要描繪出金榜題名的那種感覺。你賣的是創(chuàng)業(yè)課程那么你就要把將來可能賺多少錢的具體數(shù)字說出來，是一百萬還是一千萬你一定要具體，因?yàn)閿?shù)字才能真正的讓用戶感受到那種內(nèi)心的震撼。
在虛擬產(chǎn)品推廣銷售過程中，文案寫作要注意一下幾個(gè)重點(diǎn)：
第一，虛擬產(chǎn)品推廣銷售最大的兩個(gè)利器就是案例和數(shù)據(jù)
案例要真實(shí)有代表性，數(shù)據(jù)要具體，要有誘惑力，比如你不能說取得很大的進(jìn)步，你一定要說一個(gè)月賺了50000塊，60天漲了10萬粉絲，半個(gè)月發(fā)表了30篇的文章，分?jǐn)?shù)提升了80分等，每一個(gè)故事要有數(shù)字支撐和鮮活的人物特點(diǎn)。
第二，盡可能使用第二人稱——你
因?yàn)槭褂玫诙朔Q讓人覺得有更多的親切感，他們覺得你就是專門為他們服務(wù)，你的產(chǎn)品就是專門為他們量身定做的，很多故事案例就發(fā)生在用他們的生活周圍。
第三，語言盡可能的口語化
語言盡可能的口語化，就仿佛是你在用戶身邊互相對話一樣，因?yàn)樘摂M產(chǎn)品它不像實(shí)體產(chǎn)品一樣用戶可以看的到可以摸得到。你只能通過你的語言文字來讓用戶產(chǎn)生更多的聯(lián)想和想象從而激發(fā)出他們的購買欲望，所以你的文員就要更加的口語化讓用戶在輕松的過程當(dāng)中能夠?qū)崿F(xiàn)他們思維的轉(zhuǎn)變。最終實(shí)現(xiàn)你的銷售成交。
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