這就是企業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的最后樣子了，在幾年前我們優(yōu)秀的銷售和設(shè)計(jì)師會不停的勸客戶：你這樣的想法去做這個(gè)網(wǎng)站不夠好?？蛻魧ψ陨淼恼J(rèn)知，和對互聯(lián)網(wǎng)與終端的認(rèn)知不在一個(gè)頻道上。于是我們告知企業(yè)你不要刻意的去追求新意，你看家家戶戶的房子其實(shí)都差不多，你走進(jìn)沃爾瑪和家樂福不會有太大的差異化感覺…..所以你的網(wǎng)站在格局上就是要讓人一目了然。
可是客戶不聽我們的解釋，于是最后我們和無數(shù)建站公司一樣，給他們做了一個(gè)用處不大的網(wǎng)站。而事實(shí)上我們可以做得更好。
今天我們做網(wǎng)站，要把企業(yè)網(wǎng)站整合進(jìn)企業(yè)營銷體系中，這是一個(gè)至關(guān)重要的一環(huán)，那么我們給企業(yè)建設(shè)的這一系列(不是一個(gè))網(wǎng)站的目的只有一個(gè)：幫助企業(yè)打開營銷局面。
有了這個(gè)前提，企業(yè)網(wǎng)站的對象就清晰不過了：企業(yè)的潛在客戶。
回到一個(gè)老話題：我們的廣告/網(wǎng)站是給我們的客戶看的，不是給我們自己看的。這個(gè)道理誰都懂，這個(gè)錯(cuò)誤誰都在犯。包括我們自己。
我們調(diào)查了大量的案例和客戶心理，作為購買者他們喜歡什么樣的網(wǎng)站，他們喜歡什么樣速度，什么樣的色彩，什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，什么樣的布局，什么樣的賣點(diǎn)邏輯……于是我們設(shè)計(jì)出來一種適合企業(yè)營銷的網(wǎng)站。我們稱之為營銷型網(wǎng)站。
最后卻發(fā)現(xiàn)我們?nèi)匀粺o法說服我們的上帝：因?yàn)樗麄兛偸窍胍粋€(gè)自己喜歡的東西。而根本不去想他的客戶會怎么考慮。他們說：“我出了錢給你，你就要做一個(gè)我喜歡的東西”，這個(gè)邏輯沒錯(cuò)吧。于是他喜歡的東西出來了，樂意付錢，買賣雙方都樂意，皆大歡喜。
假設(shè)我做了一個(gè)網(wǎng)站可以將企業(yè)的視頻傳到網(wǎng)上像電視廣告一樣播放。然后扛著攝像機(jī)去采訪那些企業(yè)老總，錄制企業(yè)的生產(chǎn)線以及工作環(huán)境等，然后傳到網(wǎng)上給他看：老板自己在講話跟上電視了一樣，企業(yè)介紹跟一個(gè)紀(jì)錄片一樣。老板看了后非常喜歡，當(dāng)場就給了網(wǎng)站尾款。皆大歡喜。
這看起來好像沒什么問題，但對網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)鏈來說：網(wǎng)絡(luò)公司—〉傳統(tǒng)公司(網(wǎng)絡(luò)公司的客戶)—-〉網(wǎng)站(平臺)—-〉傳統(tǒng)公司的最終客戶(最終上帝)。
在構(gòu)造這個(gè)服務(wù)鏈時(shí)我們可能忘記最終對象：最終上帝，你做網(wǎng)站是要給購買你產(chǎn)品的客戶看的。
繞了這么大一個(gè)圈子，我們丟掉了最終目標(biāo)。所以整個(gè)過程可能都是錯(cuò)誤的。第一代網(wǎng)站會有2/3的企業(yè)網(wǎng)站，都需要重做，不要來問我這個(gè)數(shù)字怎么得出來的，我隨便說的。我說這話會有很多人罵我的，但是讓事實(shí)來說話吧。
在工業(yè)時(shí)代企業(yè)網(wǎng)站可能有一個(gè)就行了，在信息時(shí)代企業(yè)網(wǎng)站不但要有，甚至還可能要很多個(gè)，而最重要的目的只有一個(gè)：帶動銷售。所以每次跟客戶溝通時(shí)，我們總說不要忘記建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的目的，可是這并沒有什么用。
企業(yè)到底怎么做網(wǎng)站?未來更多用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)能解決90%以上企業(yè)對網(wǎng)站的認(rèn)知，但是數(shù)據(jù)說話意味著創(chuàng)新力也會下降，這是一個(gè)取舍和認(rèn)知的問題，沒有對錯(cuò)。
企業(yè)建站行業(yè)從最早的asp.php獨(dú)立站點(diǎn)，到現(xiàn)在saas模式的智能建站。技術(shù)的使用門檻在降低，技術(shù)的開發(fā)門檻在上升，最終將演變成幾家大型網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)開發(fā)技術(shù)，更多傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)公司按需使用就可以。一旦技術(shù)、功能不是門檻，那么合適的頁面設(shè)計(jì)和內(nèi)容就變得很重要了。
未來非標(biāo)定制的產(chǎn)品一定是會存在的，且費(fèi)用不會低。同時(shí)非標(biāo)的產(chǎn)品會實(shí)現(xiàn)局部標(biāo)準(zhǔn)化，降低成本。技術(shù)saas化，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)成本降低化，按需選購產(chǎn)品正在走來。
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