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高質(zhì)量的軟文不一定是好的營(yíng)銷軟文,高效率的軟文一定是!

 2019-11-15 10:31  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

優(yōu)秀的軟文是什么樣的?讓人喜歡的吸睛文字?還是讓人心曠神怡的文章插圖?在策劃軟文營(yíng)銷時(shí),除了追求軟文質(zhì)量時(shí),我們更注重的是“效率”。比如電影,有時(shí)候好的電影并不賣座,而與之相對(duì)的,仍有一些“低質(zhì)”電影卻占據(jù)最高票房。

電影還可能會(huì)為了抒發(fā)某種情懷、追求某種境界,不去迎合“票房”,但軟文營(yíng)銷不同。企業(yè)做推廣的目的就是“盈利”,因此“效率”對(duì)于企業(yè)來說十分重要,某篇文章會(huì)帶來多少點(diǎn)擊量,如何才能登上關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面。

假設(shè)你寫了一篇很好的軟文,上通天文、下通地理,內(nèi)蘊(yùn)真知灼見,但是自從推出去,效果卻不如預(yù)期的十分之一,而別人的短小趣文卻帶來了不錯(cuò)的收益,請(qǐng)問產(chǎn)品穿插在哪一篇中營(yíng)銷效果較好呢?顯然是后者,雖然前者干貨滿滿,但是后者的吸睛程度卻遠(yuǎn)高于前者。不難看出企業(yè)在軟文營(yíng)銷做好策劃是很有必要的。

軟文營(yíng)銷策劃顧名思義就是為了達(dá)成特定的營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。在這過程中,要有特定的軟文營(yíng)銷目標(biāo)這一前提,即明白策劃的對(duì)象,完成的目標(biāo)。同時(shí),軟文營(yíng)銷策劃首先要做的是營(yíng)銷策劃,軟文只是營(yíng)銷策劃的范圍而已。

如果我們理解了特定的軟文營(yíng)銷目標(biāo),那我們就肯定明白,軟文營(yíng)銷就是一個(gè)大概念,他可以分成很多版塊、內(nèi)容。U傳播認(rèn)為主要可以分成以下三大類:

軟文營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:主要解決我們文章怎么寫?我們文章要突出什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)如何合理的植入到軟文中?我們這次的軟文需要帶來什么樣的效果?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)這次目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。

軟文營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是自行在一些論壇自媒體發(fā)稿,還是通過借助第三方軟文發(fā)稿平臺(tái)來做,發(fā)布到更精細(xì)的新聞平臺(tái)或是垂直網(wǎng)站媒體上。

軟文推廣策劃:軟文怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等等。

總之,每個(gè)渠道的特點(diǎn)不同,你必須明白企業(yè)到底要用什么樣的方式、什么樣的內(nèi)容,在什么樣的渠道里可以獲得想要的效果。

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