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隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，推廣的渠道也越來越豐富，各種營(yíng)銷手段也層出不窮。

現(xiàn)階段，引爆流量逐漸成為品牌主營(yíng)銷方式最重要的方式，用戶流量企業(yè)和商家營(yíng)銷的發(fā)展，而擁有海量粉絲資源的KOL，憑借群體傳播的影響力和覆蓋力，在營(yíng)銷中占據(jù)重要的作用。

選擇KOL的三種方式

一、聚焦型

可以運(yùn)用搭建垂類KOL矩陣，多平臺(tái)同時(shí)進(jìn)行造勢(shì)，聚焦關(guān)鍵人群等方式，實(shí)現(xiàn)大范圍曝光，有效推進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化。

具體操作：

1、選擇多平臺(tái)。覆蓋同一消費(fèi)者的多個(gè)觸媒場(chǎng)景，形成深度觸達(dá)和消費(fèi)刺激;

2、KOL選擇盡量呈現(xiàn)規(guī)模化，以此來覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體;

3、內(nèi)容差異化。不同KOL不同平臺(tái)的內(nèi)容需個(gè)性化定制，避免同質(zhì)化內(nèi)容過多，引發(fā)用戶反感，就得不償失了。

二、擴(kuò)散型

對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)為提升覆蓋范圍的推廣，如品牌形象、新品上市等;或是營(yíng)銷主體以大眾消費(fèi)品為主的情況，可以運(yùn)用打造階段性KOL營(yíng)銷傳播策略，通過互動(dòng)話題和不同性質(zhì)的KOL排兵布陣等方式，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)擴(kuò)散甚至病毒式傳播。

具體操作：

1、制定階段化策略。通過有節(jié)奏的執(zhí)行思路，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的范圍;

2、打造熱點(diǎn)話題。注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)再次傳播的可能性;

3、金字塔型KOL策略。選擇1-3位明星類KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。

三、功能型

可以將KOL營(yíng)銷作為整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)的支持傳播渠道，借助KOL自身的影響力和靈活性，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求，定制不同的傳播策略，共同推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

具體操作：

1、根據(jù)整體營(yíng)銷訴求梳理各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵目標(biāo)，再分別對(duì)應(yīng)制定KOL選擇和內(nèi)容策略;

2、在線上話題傳播的基礎(chǔ)上，嘗試更多創(chuàng)新內(nèi)容形式，如線上線下聯(lián)動(dòng)等;

3、不同環(huán)節(jié)的KOL營(yíng)銷之間需保持一定的聯(lián)系，以防用戶接收營(yíng)銷信息過于分散甚至偏差。A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會(huì)員服務(wù)，為企業(yè)公司提供合適的營(yíng)銷服務(wù)，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，打開全網(wǎng)營(yíng)銷渠道!掃描二維碼了解詳情：

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